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　　【中国安防展览网 市场分析】据报道，俄罗斯市场对入侵报警和周界防护产品、出入口门禁控制系统、军警设备、警用装备的需求非常庞大，超过80%都来自海外市场。
 

　　随着中国企业整体实力的提升，越来越多的企业开始将眼光盯向海外市场，对国防和军警产品需求巨大的俄罗斯无疑成为他们个市场挖掘对象，但是，海外市场毕竟与国内有着完全不同的背景、制度与规则，国内企业在拓展海外市场之时也受到重重阻碍。
 

　　盘点中国企业进军俄罗斯遇过的“坑”
 

　　一是开展业务可能受到以下因素的阻碍：繁冗的监管制度；知识产权保护和执法不足；普遍腐败和法治不足；法律法规的不一致对待；缺乏透明度以及由于主导经济战略性行业的大型国有或国有控股企业的持续存在而对竞争所形成的非公平竞争环境。
 

　　二是俄罗斯经济“战略部门”中广泛而不断变化的投资都要受俄罗斯政府的控制。
 

　　三是*可能对某些设备供应造成困难，并构成限制因素，但不存在禁止进口的安全设备。
 

　　四是信息技术部门的新法律使得技术公司更难以在俄罗斯市场提供商品和服务。
 

　　进军俄罗斯 中国企业如何突破阻碍？
 

　　近年来俄罗斯政府购买安全设备的份额依旧在逐步增加，刚过去的2018年足联足球*以及克里米亚共和国和联邦城市塞瓦斯托波尔发展会议、东正教航空发射场和高速铁路工程等都潜在着巨大的商机。企业要进军俄罗斯，需要注意以下几点:
 

　　①提升企业自身的研发创新能力
 

　　不管走到哪里，创新永远是生产力，进军国外市场，要根据不同的市场走产品定制化和差异化路线，因地制宜地推出适合当地市场产品和解决方案。
 

　　②不打价格战，专注提升品质和服务
 

　　其次，品质和服务也是用户为关注的地方，企业进军海外市场，与本地企业打价格战并不现实，企业更需要提升产品品质以及加强售后服务，进而提升品牌实力。
 

　　③铺设渠道 因地制宜
 

　　提升品牌度不仅能有效提升产品的市场占有率，更能提升品牌溢价空间。俄罗斯市场相较于欧美发达地区存在更多阻碍，企业可根据当地市场实际情况制定一系列市场策略。对于一些重点市场可进行重点部署，成立办事处，与当地合作伙伴共同建立起销售服务网络。