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　　高质量发展的核心是“抓准命门”
 

　　作为国内LED显示行业的品牌，联建光电从2013年的5亿元营收规模到2017年前三季度的28亿元跨越式增长。这使得联建光电成为世界范围内较有影响力的LED显示产业品牌。
 

　　这种持续的增长得益于联建光电在不同细分领域的科学布局：比如，近年来联建光电从单纯“卖硬件”向“显示系统方案”和“媒体运营”两个维度实现了横向扩张。在显示系统解决方案上，联建光电抓住了室内小间距LED发展的潮流，推出多代具有性的产品。2017年更是规模上市了p0.8级别的新一代小间距LED显示屏。并以行业核心技术为突破点，带动了广电、智慧显示、指挥调度中心市场等应用场景的业务拓展。
 

　　在媒体运营业务中，联建光电敏锐的觉察到室外LED显示市场的两个巨大变化：1.技术过剩成为常态，技术甚至成本都不再是阻碍项目落地的门槛因素。2.在互联网媒体、移动媒体和智慧媒体理念的冲击下，传统地域组团、单块屏幕生存的“LED屏媒体方式”不在适应时代发展;行业需求向网络、智慧互联互通系统和规模竞争发展。对此，联建光电充分发挥资本市场的杠杆作用，通过自建、租赁、连营、加盟、收购等多重手段，建立起一个拥有13090家媒体主， 56050 个媒体资源， 1754.9 万媒体资源面积，覆盖全国 342 个城市的户外广告媒体资源数据库。
 

　　简单讲，“显示系统方案”这个横向成长的“命门”是技术;而“媒体运营”的命门则在于“智慧互联下的规模网络”。二者具有完全不同的行业成长逻辑、需要完全不同的战略架构和市场活动主体。正是这种深刻的对“细分领域本质规律”的把握，让联建光电能够实现高质量的快速成长。
 

　　高质量发展的路径是“抓住比较优势”
 

　　“联建光电已经成为一个。尤其是在核心技术突破和产品创新上，甚至超越了众多巨头。这样的背景下，ODM、OEM还要不要做呢”?
 

　　对此，经济分析人士早就注意到一个问题：一些人一提“高质量发展”，就觉得“价廉物美”没有面子。但是，真实的市场上，更多的客户需要的恰恰是“价廉物美”。比如，联建光电布拉格的PRIMA电视台就是一个案例。LED显示产品不是一个“遍布世界各地的制造业”，很多国家和地区对此需求完全依赖进口。而不同地区的经济发展水平有差异，有欧洲的发达也有非洲的落后。对于捷克这个中欧国家，她没有西欧经济体那么“土豪”，但是又必须坚持欧洲客户的“高标准”。这恰给中国品牌进入欧洲国家提供了“窗口”——西欧市场传统巨头的高品牌溢价，在中东欧和部分南欧市场会遇到经济阻力。中国品牌的先进竞争力则适合添补这些市场缝隙。布拉格PRIMA电视台联建光电4套VH1.2超高清小间距LED屏，即是技术和效果的作品，又一定程度继承了中国制造规模化下的“价廉物美”。
 

　　同样的道理，ODM、OEM也是一项不错的生意。甚至是具有战略意义的生意。在LED显示与制造集中在欧美和东亚少数地区与国家的背景下，很多国家的本土产品供应商不具有“研发和制造”能力。而这些供应商可以提供市场通路和规模。与他们的合作方式，可以是品牌输入、战略联盟、产品代理，也可以是ODM和OEM——即，战术灵活性是好的合作和快速打开不同地域市场大门的“利器”。
 

　　先进的技术、高标准的产品，这是联建光电的核心竞争力;同时，国内市场在LED产业的制造优势、联建光电的规模优势也是其“核心竞争力”。在不同的市场、不同的客户竞争场景中，发挥出这些比较优势是“高质量发展战略”落地的关键路径。
 

　　“一端是客户需求、一端是自身供给能力：二者的佳匹配就是‘优的高质量发展’。”至于采用什么样的合作形态、什么样的产品标准、什么样的团队结构，联建光电则有一整套多样化的“货架化”的成熟策略。这是联建光电近年来业绩高速增长的秘籍之一。
 

　　高质量发展的起点是“未来意识”
 

　　2017年底，联建光电携手杭州磐景为重庆高铁站打造了一套9面旋转魔方屏：该系统采用联建光电室内固装广告屏FI4，安装在重庆北站候车大厅，总面积达33个平方。魔方柱产品由三个动力总成构成，每个总成配三块屏幕，再串联成塔状结构。 可以无缝拼接成3或9个画面，或者整体一个画面。每个总成都可以像魔方一样360°水平旋转，同时配合穿屏、模拟重力等各种效果，备受旅客瞩目。
 

　　联建光电重庆高铁站魔方屏的创新核心显然不是“间距指标”：但是，这种应用场景下的“相态和功用”创新已经成为联建光电关注的一个重要市场方向。业内认为，随着LED显示屏在封装技术、间距技术上的不断提高，未来“硬技术创新的边际成本越来越高、经济收益也会递减”。“任何一个产品和行业都会早晚面临技术天花板效应。但是应用创意却可以无尽无穷”。在“硬技术”创新之后，“应用创意”已经被认为是室内LED显示的关键竞争方向。这方面联建光电再次走在市场前列。
 

　　不仅是如此，联建光电在诸多领域都具有“关注未来”的战略意识。比如，联建光电知识产权主管刘汉平表示：“联建光电已申请200多项，其中发明20多项，保护涵盖了机械结构、电子电路、过程方法等。”这充分体现了联建光电对国内越来越严格的知识产权市场的把握，以及对知识产权在未来化竞争中的巨大作用的理解。
 

　　再比如，近年来“共享经济”概念蓬勃发展。而早在2012年，联建光电就已经意识到“LED广告屏的未来属于共享”，提出智慧互连和规模化的“LED营销与运营”的产业战略方向，成功在“经营性自主LED显示业务”上，打出了“牌”，并带领室外LED和室内LED广告屏市场进入“资本杠杆和智能互联”时代。
 

　　高质量发展的落脚点依然是发展。发展就是用进步和创新解决既有问题，就是用先进方法和理念去改造现在的产业和供给。联建光电深知这一点：谁越是能把握未来趋势、谁就越是能赢得未来。未来意识是高质量发展的起点。对未来的把握能力才是企业成长性的关键所在。创意应用、知识产权战略、0.8间距等高标准产品、运营级的LED大屏共享经济只不过是“LED未来创新中的几点浪花”。
 

　　目前，高质量发展已经成为国内经济转型升级的关键“指挥棒”。在政策、技术、创新和资本市场的合力推动下，LED显示和应用行业更有希望做“高质量发展”的*，甚至成为又一个中国制造与创造的名片。对此，联建光电将继续坚持以“尽显客户所想”为愿景，不断创造“高质量成长”的新成绩。