为抢占应用市场 LED企业玩出新花样
- 来源: LED显示渠道
- 2017/11/29 13:46:5434990
【中国安防展览网 企业关注】今年,LED行业业绩平稳上升,产业逐渐向具有技术及规模优势的企业集中,市场空间正在缩小,竞争愈发激烈。整合并购、跑马圈地依然是主旋律,以加码主业,或横向纵向延伸产业链,或开拓新领域。
近两年来,随着终端市场对产品质量、性能等各方面要求的不断提升,以及产业转型发趋势之下,业内各大小LED显示屏纷纷转型之路——逐渐淘汰落后产能,转战“应用市场”......
在产品应用升级这场大潮流之下,“”已经成为LED显示屏产业一块市场的新蛋糕。同时未来随着终端市场客户需求升级的变化,这块蛋糕会越来越大,从而帮助LED显示屏企业优化产品结构,提升利润。同时也可以打破之前业内很多LED显示屏企业一直沉迷低端市场低价争夺战的僵局,全面提升产业形象和信誉度。
不过消费市场的复杂性、多变性,早就超出很多LED显示屏企业的预期和准备。因此对于多屏企来说当前想要真正在市场立足,还面临着许多考验和挑战……
新的牌局,新的玩法!对于LED显示屏企业来说,转型市场,不是简单的将中低端市场上的竞争手段、模式,以及产品研发、生产等,直接在市场上进行简单复制,而是要重新根据市场的人群、需求进行重新定义和开发。市场对于所有LED屏企来说,就是一场全新的战役,必须要采取“另起炉灶”的思维和理念,才能真正在这一领域扎根,赢得自己的一片天地。
近两年来,一些LED屏企从中低端市场向市场的转型过程中,不免出现一些“水土不服”的情况。根本原因,就很多企业在产品研发、生产制造,以及市场营销、售后服务这四个环节,间接以及直接与用户打交道的部门和负责人,还没有完全转变过来。
比如说,很多LED显示屏企业,总是简单地认为就是高价格,就是款式好看一点,功能丰富一点……总是希望今天投入技术、产品创新,明天就能在市场上占据一席之地,实现利润增长,以至于拔苗助长,得不偿失。
实际上,真正的“市场”不能只是卖价格、卖产品,还得卖服务、输送理念。做到把品的技术创新、营销服务和服务创新,与用户需求切实的对接起来,从高价格变成高价值;同时也要清楚,转型是一项长期而系统性的工程,不是短期内烧钱就可以解决的,必须要通过精耕细作,持续投入,以“润物细无声”的方式,培养产品的定义能力,提升品牌的用户认知度。
此外,当前在LED显示屏市场上,LED显示屏企业必须要深度接触市场、了解市场的真正需求:客户到底是因为价格而选择产品,还是因为品牌而选择产品,或者是因为创新感、科技感等其他因素?对于客户群来说,关心的到底是产品,还是品牌?是什么让他们怦然心动?
当前摆在中国LED显示屏企业转战路上的挑战还很多,当务之急,则是必须要依靠价值型好产品成就品牌影响力,再通过品牌倒逼产品创新和迭代。终则要构建面向用户需求的“价值产品+价值品牌”双轮驱动体系。核心动力很简单:一是要做强产品,二是要做*,然后同步拓宽产品和品牌的厚度与价值感,借助产品这个纽带赋予终端市场对于自己品牌全新的认知和标签。
面对越来越、多变的市场需求,LED显示屏企业必须要跳出过去单一的产品竞争,甚至要避免将市场争夺变成另一场的低端市场价格战,市场,对于所有中国LED显示屏企业来说,都是一个全新的战场,更是一个全新的起点,尤其是本身在市场就存在不足的中小屏企,必须以重新出发,加速起跑,才有机会分的胜利果实!
原标题 市场需求“化” 倒逼LED显示屏企业玩出新花样!