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　　【中国安防展览网 企业关注】科技慧动生活，以智能的姿态享受智慧生活，智能家居成为本次高交会的一大亮点。而作为智能家居入口的智能锁，千亿级市场成爆款，备注关注。尤其是联动智能锁，在便捷、安全上取得新突破，具备多项特色功能，不仅实现主锁副锁之间的联动，同时还联动智能家居，为人们描绘出新时代的智慧家居图景。
 

　　俗话说，三百六十行，行行出状元。一个企业如果找准了定位，做好了宣传，能给受众带来良好的体验，而且形成了自己的品牌价值，就不怕做不出一番惊天的事业。
 

　　当下，智能锁可以说红透了半边天。虽然行业整体向好，但还有不少企业和经销商觉得，智能锁不过是“行业热，市场冷”，之所以有这种感觉是因为他卖得不好。
 

　　而有的企业却认为，智能锁是未来的刚需，而且作为智能家居的入口或是重要组成部分，未来将是一个千亿级的蓝海市场。所以，在智能锁行业已经逐渐出现两极分化的现象，做得好的企业将会越来越好，而做得差的企业将会越来越差。
 

　　那为何在同样的市场环境下，别人卖的好，而自己却卖不出去？为什么同样的地点，有的乞丐能乞讨到钱，而有的却颗粒无收？从这个片子中，我们可以总结出以下几条深刻的道理。
 

　　人不管有多低落，都必须精益求精
 

　　人生难免会有大起大落，在人生得意的时候，总是看不到前方潜在的风险。只有当你跌入人生的低谷时，才恍然大悟，原来自己曾经走了无数弯路。
 

　　其实，人生的起起伏伏都不算什么，能不能在人生失意的时候“穷则思变”才是重要的。就像片中的乞丐一样，自己虽然从老板到变卖家产，到媳妇跟人跑，再到后沦落街头乞讨为生。
 

　　这样的人生可以说承受了别人无法想象的打击和压力，但是他依旧在坚持自己的信条：人不管有多低落，必须精益求精，追求。
 

　　所以，就算自己沦为乞丐，也要想方设法提升自己的业绩。这在别人看来就是一个笑话，都沦落到要饭的地步了，还谈什么业绩？但是在乞丐眼中，乞讨就是一种能谋生的职业，没有业绩怎么生活。
 

　　要提高业绩，就必须有自己独特的优势。所以，乞丐找策划公司为自己做策划。而在我们智能锁行业，又有多少有这种意识的企业和经销商呢？
 

　　有的企业和经销商开始的时候，听说智能锁很好做，所以都来了，而时间一长才发现这个行业不是谁都能混得开的，因为他们找不到好的模式和方法，所以只好放弃了。
 

　　他们为什么会失败？就是不能再低谷时，坚持“精益求精，追求”的信条，没有那一股“不成功便成仁”的魄力，以及誓死做好一件事的“精益求精”的精神。
 

　　既然自己不行，就要学会借助他人力量，学习这个乞丐找高手帮忙，为自己量身打造一个“方案”，让自己与众不同，这就是“穷则思变”。
 

　　让别人记住你和你的品牌很重要
 

　　“再小的个体，也有自己的品牌”，相信大家对这句都不陌生。不管是个人，还是企业，要想让别人记住你，就要有值得大家认可的地方，而这个地方就是形成自己品牌形象的关键所在。
 

　　就像策划公司给乞丐的建议一样：你要想在乞讨界有所建树，就要有自己的品牌，首先从品牌上与众不同，让人们记住自己。
 

　　所以，策划公司给乞丐策划了一个叫“叫花李”的品牌。从此之后，乞丐在乞讨的过程中，旁边还立着一块“叫花李”的牌子，而这个牌子出现的频率高了，记住他的人也就多了。
 

　　因此，做智能锁亦是如此，想在智能锁行业有所建树，同样要有一个与众不同的品牌。而且这个品牌的名称，好是一个让人看了就会留下深刻印象的名称，首先从品牌上区别于他人。
 

　　有了自己品牌还不一定能成功，成功的关键在于如何才能让更多的人记住这个品牌。而目前，有很多智能锁企业，品牌是有了，但却很难让用户记得住。所以，做好有效的推广是*的，要像乞丐一样除了口碑营销之外，更要借助媒体推波助澜，吸人眼球。
 

　　与众不同，给用户别样的体验
 

　　很多人还没学会走路, 就想飞。而且有很多人心很大，眼下的事情还没做好，就左顾右盼，想做更多的事情，到头来才发现抓的事情多了，后什么也没抓好。
 

　　片中的乞丐也是一样的，开始的时候白天乞讨，晚上回家的路上顺便捡捡破烂。但由于要做的事情太多，所以乞丐不仅没有把自己的主业——乞讨做好，就连自己的副业——捡破烂同样也没有做好。
 

　　而策划公司一语道破了天机：一定要走专业化的道路。不要又是乞讨又是捡破烂的，你只有把乞讨的主业做大做强了，才能多元化经营。你又是干这个，又是干那个的，品牌不够集中，所以什么事都做不好。
 

　　所以策划公司认为，乞丐在旁边树立起来自己的牌子，只是走出专业化和差异化的步。要把自己的主业做好就要讲一定的原则和规矩：别的乞丐是别人给多少要多少，而这个乞丐规范了收费标准，只收五毛，低于五毛的统统不收，高于五毛的统统把多出的部分找回去。
 

　　这样做开始的时候虽然会有一定的损失，但是给过钱的人都觉得这个乞丐非常特别，所以大多会把这当做一件新鲜事传播出去，这为乞丐引来了不少好奇的客户。
 

　　乞丐的成功之处，在于他巧妙地借用他人之口做免费的、有效的口碑营销。这不仅提高了品牌度，也为自己聚集了超高的人气。
 

　　当下是眼球经济、注意力经济、体验经济，谁能博得大多数人的眼球，吸引大众的注意力，给用户更好的体验，谁就能在激烈的竞争中脱颖而出。智能锁行业也是一样，在同质化极为严重的当下，没有自己的特色和个性，就很难吸引到更多的用户。
 

　　结束语
 

　　后借用剧中的一句台词做一个总结：人生不可能永远在事业的高点，也不会永远在低谷徘徊，有起有落才是人生的常态。失败不可怕，可怕的是失败后一蹶不振，只要我们努力打拼，三百六十行，行行出状元。
 

　　一个没有拼搏的人生是不完整的，那和咸鱼有什么区别呢？让我们从现在开始，找准自己的定位，努力打拼，下一个成功的就是你！
 

　　原标题 谁说智能锁不好卖？智能锁不是刚需？这个乞丐的营销实战经验就能教你如何卖好智能锁