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　　【中国安防展览网 企业关注】天猫生意参谋后台我们可以看到，天猫双11当天电子门锁类目支付件数为74768套，客单价为2598元，排除类目中销售的一些智能锁配套附件(如智能猫眼、摄像头、手环等)，估计智能锁实际支付件数约为6万套左右。而这一数值去年仅为2-3万套，显然，2017已经是智能锁爆发的元年。
 

　　如今，智能锁在智能家居的概念的推动下，是一天比一天还要火。这个行业不仅进来了很多品牌，也进来了很多经销商。虽然行业非常火，但是很多厂家却发现自己的代理商换了一批又一批。
 

　　所以有企业埋怨经销商的忠诚度越来越低了。其实，并不是经销商忠诚度低，他们也想找一个长期合作的品牌，毕竟谁都不想“三天打鱼两天晒网”，只是有的企业确实做得不够好，让经销商失去了信心，只好去找别的品牌。
 

　　那么，为何之前一个品牌一卖就是好几年，甚至十几年，可是现在呢？经销商与厂家之间友谊的小船说翻就翻了，这是为何呢？你是否考虑过呢？
 

　　竞争对手的智能锁比你的好
 

　　产品可以说是企业生存的资本，只有好的产品才能在市场上“呼风唤雨”，这就是所谓的产品力。没有好的产品还做梦让消费者买单，那是不太可能的事情。
 

　　经销商之所以不卖你的智能锁了，主要的原因就是你的产品没有比人的好，跟不上时代的发展了，卖你的智能锁挣不了几个钱了。
 

　　之所以挣不了钱了，是因为你的锁在同质化中，已经很难找到自己的特色了，要颜值没有颜值，要功能没有什么新功能。你说，你品质好，但别人品质也差不到哪里去。
 

　　用户买东西眼肯定是看外观，只要是自己喜欢的外观，才会去看这款产品的品质及功能。而有的厂家在外观上就很难分出差异化，看别人做什么好卖，就模仿别人做什么，有的模仿却很难做到形神兼备，所有同样的外观，原创和仿品看起总感觉差点什么。
 

　　外观跟不上时代，在功能也没有自己的特色，所以用户肯定不买账，用户不买账，经销商就挣不了钱，挣不了钱就只好换品牌，去找一个做得比你好的品牌合作。这不是忠诚度的问题，这是事关生存的问题。换成你，你也不会做长期的亏本生意。
 

　　因此，产品都做不好，产品力提不上去，就不要埋怨经销商忠诚度低。
 

　　竞争对手产品的质量比你的好
 

　　品质是企业生存的基础，所以负责任的、的、想做事的智能锁企业，都会把品质视为企业的生命，希望把产品品质越做越好。所以舍得高薪聘请高素质人才，购买设备。
 

　　而有很多小品牌为了尽快占领市场，在产品稳定性、品质还未达到市场要求的情况之下就推向了市场，终受伤的不仅是消费者，面对用户的经销商同样苦不堪言。
 

　　甚至有的智能锁企业，只是一味在经销商面前吹嘘，说自己的产品有多好，有多牛，但实际上却是以次充好。锁具出故障了，各种维修、换锁等问题都是经销商的责任。
 

　　因此，很多经销商发现卖一年烂锁，擦三年屁股，还有做不完的售后！这样下去不是长久之计。所以，你的智能锁品质越做越差，让经销商越卖越伤心。不仅挣不到几个钱，而且还失去了多年积攒的口碑，经销商还能继续卖你家的锁吗？
 

　　竞争对手广告做得好，你家没影响力
 

　　品牌是企业无形的资产。消费者认同这个品牌的同时，也就意味着认同了整个品牌的品质及服务。所以，这就是为什么宝马、奔驰、LV、耐克等品牌的产品贵，但还是有人购买的原因所在。
 

　　而在智能锁行业，有一大部分的企业管理者都是技术控，在产品研发、技术创新、品质管控等方面抓得很好，却忽视了品牌的推广。
 

　　现在已不是“酒香不怕巷子深”的年代，不推广就没有度，没有度，终端消费者就不认可。
 

　　农夫山泉一遍一遍放广告，不是让你看了马上去买，而是告诉你他们对水质的执着；奔驰一块一块立广告牌，不是让你立马去4S店提车，而是告诉你他们对汽车的态度。
 

　　做智能锁也是一样的，你不经常推广，不仅让消费者记不住你，就连行业都差点忘了你。你说，这样的品牌，消费者都不喜欢，让经销商怎么卖得出去？
 

　　竞争对手比你更了解经销商的想法
 

　　在商品流通的过程中，经销商比厂商更接近消费者，也更了解用户需要什么样的产品。
 

　　但大多数智能锁厂家在产品研发的过程中，没有征求经销商的相关意见，就算经销商主动向厂家提出自己的建议，一般情况下，多数厂家都不予以采纳。
 

　　但是大多数厂家却自认为自己非常了解经销商，所以总是认为请他们吃个饭、给他们送个礼，再给点优惠政策，就行了。
 

　　还有的智能锁厂家认为，只要自己做好产品，自己认为好的产品给经销商卖就行了，根本不去考虑经销商需要什么样的产品。
 

　　其实，经销商的想法很简单，首先自己要得到厂家的认可和尊重，自己提出的建议无论是否采纳，都希望得到回复。
 

　　其次，经销商希望与有智慧、有战略目光的企业合作，与企业互利共赢。而许多厂商忽略了他们的想法，他们能不弃你而去吗？
 

　　竞争对手的服务做得比你好
 

　　智能锁不同于其他商品，用户买回去之后还需要上门安装及调试，所以需要经销商对智能锁产品特别了解，在用户出现问题时，能迅速响应。
 

　　但毕竟产品是厂家设计和生产的，所以经销商需要厂家定期对他们进行产品、安装等方面的培训，但很多厂家却没有做到这一点。
 

　　同时，许多经销抱着做好市场的想法，想配合厂家做好宣传，提高影响力，但厂家却不给予相应的帮助。
 

　　或者在经销商有急单需要厂家赶货时，很多厂家却没有配合，导致经销商蒙受了巨大的损失，失去了许多客户。
 

　　企业做好服务不仅是对消费者而言的，服务好经销商同样很重要。连这点都做不好，你还有什么资格还怪人家经销商忠诚度不高。
 

　　结语：企业做得再大，产品做得再好，没有经销商这个中间环节，你的产品也无法流通到市场。所以，一定要善待你的经销商，尊重他们的想法，多支持他们做好品牌推广。
 

　　原标题  经销商为何不再卖你的智能锁？不是忠诚度不够，是因为……