LED显示屏企业海外征途稳中向好
- 来源:LED显示渠道
- 2017/9/29 9:44:5932497
【中国安防展览网 市场分析】近年来,在化进程的不断加深以及各国大力推广LED产品相关政策的驱动下,国内LED企业“走出去”风生水起。2017年,我国LED显示屏及照明产品出口总量也是不断攀升,并一跃成为LED产品出口大国。
前段时间,LED显示屏行业几大上市屏企陆续披露2017年上半年业绩报告,其中大部分屏企上半年“成绩单”都不错,在认真看完它们的半年报之后,笔者发现盈利的屏企们在分析其业绩上升原因时,无一类外的表示与海外业务增长有关:
除了LED上市屏企的个体表现之外,日前海关系统针对2009-2016年LED显示屏产品的进出口贸易统计以及金额的相关数据也表明了,随着化贸易进程的不断深入和国内政府“一带一路”等对外贸易政策的支持之下,近几年国内以几大上市屏企为首的LED显示屏企业,海外征途呈现出稳中向好的发展趋势,海外市场也进一步稳健发展。“走出去”的发展策略在逐渐优化,朝着“走得稳”方向进化。
*,国内屏企征战海外市场的原因主要有两方面。一方面,受国内外经济环境低迷影响,国内LED显示屏业2015年总体经历了行业阵痛,国内市场趋于饱和,竞争十分激烈,逐渐下降的毛利率、日益严重的产品同质化以及打破底线的“价格战”等等情况,都使得众多LED显示屏企业不得不寻求其他出路,海外市场便是一个“出口”。
而另一方面,海外有着更广阔的市场与机遇,竞争环境也相对轻松,这个“出口”能为LED显示屏企业带来丰厚的盈利。于是乎,在国内市场竞争的压迫以及海外市场利润的吸引下,越来越多的国内LED显示屏企业开始了自己的化战略布局。事实上,业内一些屏企的海外市场布局早已开始,而且方式也不尽相同。
LED屏企出海 各显神通
面对更复杂多变的竞争环境,国内LED显示屏企业的海外拓展之路并不是一帆风顺的,尤其是客战作战情况下面对拥有本土优势的当地屏企,如何能够快速在当地市场站稳脚跟成为屏企成功“走出去”的步,在这种情况,对于实力雄厚的屏企而言,并购合适的本土企业无疑是省心的方式,因此近几年业内以利亚德为首的上市屏企掀起海外并购热潮,比如利亚德收购美国PLANAR(平达)公司,不仅很好帮助其完成了国内屏企在美国本土化,还地把利亚德的技术、产品、资金等优势和美国平达在当地的资源融合,有利于利亚德更好开拓美国市场。
当然并购海外本土化企业并不是国内LED显示屏企业拓展海外市场的法门,参加国外行业展会,与众多视听巨头同台竞技,也是一种比较直接有效的方式。近年来,与国内展会日显“衰落”相比,很多国内屏企明显对国外一些展会更感兴趣,国内屏企业 “扎堆”的展会越来越成为行业潮流趋势,已然成为一种“常态”。
另外,国内LED显示屏企业走出去的其他为常见的方式,就是通过承接当地一些大型显示工程项目的方式走进当地市场,也借机起到提升自己的企业在当地的品牌和度的作用。
条条大路通罗马,国内屏企拓展海外之路各不相同,除了上述的方式,还有在海外成立子公司等等。然而面对当前更复杂的市场,需要屏企更加灵活的应对方式,在这样的情况之下,LED显示屏企业走品牌细分化的策略应运而生。
多品牌运营 更具保障
随着我国LED显示屏企业在范围内的扩张,包括利亚德、雷曼等屏企也频频利用并购等资本手段去整合其他品牌,补充现在业务或满足企业战略发展需求。而且随着终端市场越来越成熟,LED屏企势必要考虑去满足更细分、个性化的用户需求,但有时母品牌的形象可能无法满足这一条件,这就需要考虑拥有更多的细分新品牌。
实际上,国内一些LED显示屏行业巨头们的多品牌运营前两年就已经悄然展开,其关键在于细分市场,按照不同的市场需求进行品牌定位,打造差异化、专业化,与主品牌打好配合,提升综合品牌价值的同时,形成优势互补的品牌合力,能显而易见的提升市场份额,也能更好的借助品牌合力优势为拓展海外市场保驾护航。纵观近几年国内外行业展会上,LED屏企除了重点“着墨”本品牌之外,也开始大力助推自己旗下的子品牌屏企。
利亚德旗下除了国内蓝硕和金立翔两*子公司近年来不断发展强大,在其庇佑之下不仅承接了许多国内外重大景观(显示)工程项目,扬名海内外的同时,也逐渐成为利亚德两大强有力的“护法”。此外利亚德旗下还有专司LED显示屏产品出口的“利亚德电视”和“利亚德光电”双渠道,品牌合力已经初具规模;
洲明科技旗下LED显示屏产品分别以母公司及其子公司名义外销,包括母公司洲明科技、旗下子公司雷迪奥和蓝普科技;
雷曼光电旗下子公司康硕展致力于创意LED显示产品以及相关解决方案,自雷曼光电成为其控股母公司后更是如虎添翼,借助于雷曼光电在LED行业内的优势与平台,在市场开拓、品牌建设、产品创新等方面取得了长足发展和骄人成果;
近年来,联建光电其采用“联建光电”+“易事达”双品牌战略并举开拓海外市场,其中,产于惠州的“联建光电”品牌产品占比达较多,然而深圳的“易事达”品牌还处于上升阶段,有待提升,目前其出口产地主要集中于惠州,并呈现出逐渐向惠州靠拢的趋势。
正如业内人士分析认为的那样,当前LED显示屏应用领域前景广阔,海外市场进一步拓宽在即,但同时也存在行业集中度低、市场份额分散、中低端产品价格竞争激烈等诸多问题。面对行业新形势,大企业未来在聚焦自己核心业务、启动新一轮并购浪潮的同时,进行多元化、多品牌的战略布局。
然而从另一方面来说,对于LED显示屏企业而言,多品牌运营战略下,如何做到品牌、产品以及营销的差异化是极其有难度的。不仅如此,多品牌的发展战略在一定程度上会分散屏企对自己主品牌的注意力,因此如何调和二者的“矛盾”也是发展的关键所在。
同时子品牌的建立本身也是一件很耗时耗钱的事情,大屏企可以通过并购直接快速实现目的,而中小屏企就不是适用了,它们的品牌关键仍在于做好自身,所以拓展海外市场选择多品牌还是单品牌的发展策略?这并没有所谓“标准”答案,更没有对或者错,只有适不适合!
原标题 海外市场增量,多品牌发展、收并购成为LED屏企新战略!