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　　【中国安防展览网 品牌专栏】 在过去，中国视听企业凭借着本土化优势击退了众多外来者。而今天，海外市场却成为了试金石，企业是否具备进一步的发展空间，是否有器量成为行业内新的。广袤的海外市场，都将是不得不去的地方。
 

　　每年六月的美国IFC展既是视听技术的一次集中展现，也是中国企业进军海外市场的一张晴雨表。在今年的展会上，小鸟科技展示了4K拼控、融合、分布式、动态显示等方案，整体技术和市场表现令人眼前一亮，成为国外用户眼中的东方新生力量。
 

 

　　一、小鸟产品在海外市场取得突破

 

　　小鸟科技已经成立8年，从2009年发布款拼接器开始，便一直坚持走化的市场战略。截至2016年，小鸟海外代理渠道与合作伙伴已经覆盖美国、德国、法国、东南亚等24个主要国家与地区，是海外渠道完善的中国视听企业之一。在马来国防部、马来警察局、清迈大学、智利拉美电力等多个重要项目中实施、应用。
 

　　而本次IFC展，小鸟为用户展示了全系列的核心产品线，4K拼控、无损分布式、KVM光矩、坐席管理、360动态创意显示等解决方案纷纷亮相。其中，现场的融合处理样机更是直接被新客户现金采购，产品受欢迎程度可见一斑。
 

 

　　二、为什么小鸟在海外市场上可以取得突破

 

　　1 、 具备化基础的产品
 

　　进军海外有个两个前提，首先这个产品应该具备化的基础 ，并不是所有的产品都可以化，这点，企业要有一个清晰的判断。专业视听的产品之所以可以化，是因为大家都有指挥控制、大屏显示、信号处理、数据可视的需求。
 

　　第二个前提是你的产品技术可以支撑化 。以小鸟为例，无论是瞬时无损的光矩传输还是360°的动态创意显示，小鸟面向市场的技术均达到行业的水平，可以与欧美企业进行同一水平的竞技。
 

 

　　2 、依托国内市场，进行本土化运营

 

　　中国公司是靠本土化建立的防御壁垒，相应地，我们进军国外也面临着同样的问题。当你拥有了化的产品和技术，海外的本土化运营势在必行。为此，小鸟在稳定国内市场的同时，也对海外的市场运营进行了深入探索，公司不仅建立了严密的海外代理商渠道，同时针对海外的政策和法规也进行本土化操作，顺利通过美国UL、韩国KC、欧洲RoHS等重要认证，帮助产品快速进入当地市场，整个海外行军思路非常清晰。
 

 

　　写在后：

 

　　千万不要低估中国市场，更不要忽视海外市场。
 

　　目前，中国地区已成为大的专业视听市场。同时，整个国家的城市化进程还在持续，即使再过五年，中国这个市场仍具有很大的想象力，足以养活众多企业。但只要你有实力，并以成为公司为目标，那么就不能龟缩在的壁垒中，一定要走出去、拓展市场，因为欲戴王冠，必承其重。