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　　【中国安防展览网 品牌专栏】 公司围绕未来的客户需求与市场内涵外延的变化，进一步明晰与锁定战略主航道，以视频核心技术为基础，进一步强化“音、视、智、控”，开展业务布局和技术布局，持续巩固……
 

　　一、主要会计数据和财务指标
 

　　二、报告期经营情况简介
 

　　2016年，公司深入洞察政治、经济、行业和技术领域的重大变化，分析了安防行业不断外延的发展逻辑，对未来的安防行业与物联网产业的演化、视频技术与信息通信技术、数字化技术的持续融合，客户需求多元化和不确定性做了预判。公司围绕未来的客户需求与市场内涵外延的变化，进一步明晰与锁定战略主航道，以视频核心技术为基础，进一步强化“音、视、智、控”，开展业务布局和技术布局，持续巩固原有优势市场，积极探索、试点新业务和新商业模式，储备应对未来更广阔市场的产品、技术、管理和人才资源。在报告期内，公司研发投入占销售收入10.69%，达到14.25亿元，持续保持高强度投入；经过全体员工的努力，公司实现营收133.29亿元，同比增长32.26%；实现净利润18.25亿元，同比增长33.00%。
 

　　三、公司核心竞争力分析
 

　　1、通过持续的技术投入和的技术实力，行业发展方向，满足不同客户群的需求。大华股份通过对AI、大数据、芯片和先进应用的高强度投入和持续的新技术积累，顺应行业的发展和用户多元化的需求。2016年，大华内部整合上百台高性能计算机，建设深度学习计算集群，基本完成大华深度学习计算中心的建设。同时，结合大华人工智能的深厚积累，利用在存储和云计算技术上的多年经验，进一步优化深度学习相关的存储、传输、计算等技术，创建了一套有安防特色的深度学习新生态。公司围绕以视频监控为基础的延展技术领域，通过机器视觉、无人机的技术突破和产品化，为把握未来的行业趋势和机会奠定基础；
 

　　2、做厚客户界面，以客户需求为导向，以客户成功为目标，建立面向客户的综合解决方案能力和运营服务能力。
 

　　坚持“以客户需求为导向，以客户成功为目标”为宗旨，基于不同客户的属性和业务价值，建立面向渠道客户、工程商客户、甲方客户三位一体的客户体系。通过渠道持续下沉、加强新管道建设、完善精细化客户管理机制，更加贴近客户，深挖细分客户的需求，以客户的商业成功为目标，提供具有竞争力的产品和解决方案。
 

　　3、化的营销网络和服务体系
 

　　公司已建立化的营销服务体系，不断拓展自主品牌的影响力，内伸与外延双管齐下，积极推进自主品牌实施化战略。目前，公司已在国内建立了32个一级办事处、122个二级办事处，并通过不断的市场洞察和行业分析，建立完善的区域市场布局，以及不同客户个性化的商业模式。在海外设立了35个分支机构，覆盖了亚太、北美、南美、欧洲、非洲，向180多个国家和地区提供快速、的端到端产品和解决方案服务。
 

　　4、支撑战略、激励奋斗，围绕组织、人才和文化建立长效机制
 

　　公司始终将人才发展与业务发展紧密耦合，持续优化面向客户的流程型组织建设与岗位任职资格体系。伴随行业的深度发展，公司更聚焦于复合型人才与前沿技术专家人才的培养，通过人才流动、多层次的培训与选拔机制，为公司的可持续发展奠定了人才基础。
 

　　四、公司未来发展的展望
 

　　(一)公司发展战略
 

　　公司基于整体对视频监控、安防和物联网市场发展趋势的深入洞察，对客户需求多元化、业务化的进一步研究，在立足安防市场的基础上，打造产品、解决方案与运营服务全面覆盖城市级、行业级和民用消费级市场的市场布局。同时，充分考虑了视频云、人工智能、芯片等核心技术的发展路径，扎实落地技术布局，逐步成为的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商。
 

　　(二)未来的战略控制点
 

　　1、深刻洞察市场和客户需求的变化，梳理技术架构，聚焦主航道，持续在“音、视、智、控”领域构建技术优势。
 

　　公司将会全面梳理技术架构，升级能够面向城市级、行业级和民用市场的视频云平台，集成综合感知能力模块和人工智能算法；设立技术标准，拉通、融合产品线、AI、云、应用平台，优化技术兼容性。持续在关键技术领域，如人工智能、视频云、大数据、芯片等进行大力投入，在未来的视频物联时代，构筑更强的竞争优势。
 

　　2、以客户需求为导向，客户成功为目标，建立面向客户的综合解决方案能力及运营服务能力。
 

　　2017年，公司将全面加强市场、研发体系对客户业务需求的理解和分析，在产品、解决方案和运营服务的研发、生产、销售、物流、技术支持的全流程进行深度改善和优化。识别城市级、行业级和民用消费级市场的业务需求，完善需求向产品、解决方案和运营服务的转化，在具体的项目中，扎实落地客户业务价值，成就客户。
 

　　3、转型市场体系，做厚客户界面，进一步提升客户满意度。
 

　　渠道市场是公司的传统优势市场，公司将进一步做厚渠道和民用市场，同时为了市场的健康良性发展，将统一管理市场秩序，有序加载产品组合，加强线上、线下、以及供应链的融合，加强新管道建设，完善合作伙伴的服务和支撑体系。同时，利用乐橙云的能力构建物联生态云系统，为客户提供更好的体验。
 

　　行业市场上深耕细分行业，加强客户需求价值提升，提供更加贴近客户的解决方案。结合行业发展、市场分析，逐步形成各个细分行业的市场沙盘，结合行业甲方与合作伙伴的共同努力，加大行业市场的拓展和深化。
 

　　城市级市场将以当前的试验田为基础，逐步扩展到全国各地，为全国各省市整体提供的城市级解决方案和服务运营方案，发挥人工智能、大数据、以及“云化”业务应用价值，成就公司、成就客户。
 

　　4、继续推进化战略。
 

　　2017年公司将进一步在海外进行组织和业务单元的扩张，有序推进建立海外分支机构，逐步运营前置，持续加强自有品牌的建设，同时，整合产品、解决方案，利用多种商业模式 ，稳步推进城市级、行业级和民用市场的覆盖。
 

　　5、围绕持续有效增长，开展深刻的系统性管理变革；
 

　　公司在2016年开展管理改善的基础上，将推进较为全面的系统性管理优化。在IPD、LTC和ISC三大流程领域，围绕业务战略和业务模式持续优化，关注客户的技术服务与运营服务满意度，并积极引入管理方法论及内外部专家资源，开展试点、培训、研讨、咨询、优化项目等多种方式的管理优化，重点狠抓业务效率提升和客户满意度的提高。
 

　　6、进一步完善人才激励体系和组织文化建设；
 

　　2017年，公司将深刻梳理组织文化和价值观，构建企业发展的核心动力。同时，在新的人才市场格局下，设计制定有效的激励体系和机制，为公司未来的高速健康发展储备有效的资源。