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　　【中国安防展览网 企业关注】2C市场就是指的个人对个人的市场，类似菜市场的模式，即个人对个人交易。同理2B市场就是B To B市场，也就是公司对公司的市场，就像广交会，以及世博会一类的市场，主要是公司对公司之间的交易。To B or to C, that is a question。犹豫，是哈姆雷特人性中大的弱点，以至于他失去了复仇的机会。如今的安防也面对这个问题：是继续直接2C，还是转型到2B领域？
 

海康VS顺丰：未来增量市场要放在2C领域
 

　　不管是中国还是海外，稳定始终都是压倒一切的。正是这种维稳的需要，给安防产业提供了发展的空间。以安防产业海康威视为例，这个大的视频监控系统厂商，已经成为了仅次于顺丰控股的中小板上市公司，不过海康威视的盈利能力更强。
 

　　从公司刚刚发布的财报来看，2017年一季度公司主营业务收入同比增长35.46%，达到了70.44亿元;净利润更是同比增长29.49%，达到14.81亿元。2016年海康威视的营收为319.24亿元，净利润74.22亿元;而顺丰控股虽然营收达到574.83亿元，但是净利润却只有41.8亿元。
 

　　另外，公司2016年年度财务报告显示：2016年公司经营活动带来的现金流量净额同比增长93.17%，达到62.14亿元;并且公司在2016年的盈利能力也大大提升，毛利率高达41.58%。
 

　　海康威视上市不过短短数年，但是其业绩一直能保持20%以上的增速，这与安防行业的大环境分不开。近年来各个国家不稳定因素增加、范围内的稳定越来越受到重视，这在很大程度上推动了安防产业市场规模的高速扩张。
 

　　同时，随着科技的进步，安防产业如今已经进入了智能安防阶段。大数据、生物识别、人工智能、云计算等技术的引入，也为安防产业带来了迅速迭代、功能创新的需求。
 

　　对于安防行业经营者来说，也需要在研发方面重点投入，才能以产品、系统化的行业安防解决方案来获取用户。并且在与行业场景向结合的时候，也容易找到更多的创新机会。
 

　　不过总体来看，安防产业在2B领域已经开发了这么多年，未来的增量市场要放在2C领域。
 

　　据前瞻产业研究院《中国安防行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》的分析，当下我国安防产业的市场规模已经十分庞大，仅视频监控领域的市场规模就已经超过400亿美元。
 

　　未来，随着安防产品的不断丰富、安防系统解决方案的下游市场需求有望激发。而且眼下智慧城市已经成为发展的重点，如何利用安防产品来保障交通运输与生产安全、提高突发事件的应急管理能力，是安防产业切入城市建设的一大利器。
 

　　再加上当下智慧家庭的理念也开始深入人心，我国安防市场已经进入了快速发展阶段，经营者想要攫取这一红利，还需要从自身产品与系统解决方案这两个方面入手。而经营者在开拓区域市场时，如果能够提供全产业链的服务，无疑将会获得更多的订单。