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　　【中国安防展览网 品牌专栏】 安防行业的发展程度与地区经济直接挂钩，在经济发达地区，用户更看重安防产品的高附加值(产品的品牌、智能化程度、服务等)，比如欧美等国家；在经济落后的地区，用户更在意的是产品的价格，而降低对产品功能和稳定性的要求，比如非洲、南美等地区；在发展中的国家，比如亚洲部分地区，用户则会综合考虑产品的各方面特性，再做出相应的选择，一些中端安防品牌在此有较大的发展机会。
 

　　各地的安防市场各自有各自的特色，用户需求不同，运作模式也不尽相同。相对应的企业应该实施差异化的策略，谋求更大的市场发展机会。
 

　　4月初，备受关注的美西安防展如期举行，一众国内安企赴美参展，探索美国安防市场现状，寻找客户源，开辟更大的海外安防市场。那么，近年来，美国安防市场究竟发展到何种程度？各品牌在当地的生存状况如何？面对激烈的竞争，国内中小安防企业又该制定怎样的发展策略呢？
 

　　美国安防现状浅析
 

　　美国是当今世界上大的发达国家和的*国，其国土面积名列*四，仅次于俄罗斯、加拿大、中国。在这片辽阔的土地上，居住着约3亿人，人口总数仅次于中国和印度，居*三。
 

　　家庭安防市场规模大
 

　　在美国，普通民众都具备很强的安全防范意识，数以千万计的家庭用户催生了庞大的家庭安防市场，安防产业显现出了巨大的价值。相对于发展中国家的用户，这里的安防用户更加成熟，对家庭安全防范的要求更高。一方面，他们重视产品的智能化程度以及功能是否完善，对于产品的稳定性和隐私等问题也同样关注。除了对产品的要求，用户也希望运营商能为他们提供安防整体解决方案，而不是单一的某个安防产品。
 

(艾礼安为家庭用户提供整体解决方案)

 

　　因此，在美国的家庭安防市场中，主要采用了联网报警运营服务模式，对家庭中的视频监控、防盗报警以及智能家居等系统都能实行统一的管理。
 

　　品牌更受青睐
 

　　由于当地民众的品牌意识较强，对安防产品及服务的要求也更高，因此，在美国安防市场，的运营服务公司更受用户欢迎。目前，ADT、DSC、OPTEX等品牌占据了美国家庭安防大部分市场份额，且这些品牌在当地都有多年的历史，渠道十分成熟，是*的综合运营服务商。
 

　　早些年，国内安防巨头以及一些有特色的安企凭借自身的实力走出，在安防市场进行布局，通过建立分公司、寻找当地大的代理商和渠道商等方式奠定了在海外市场的优势地位，基于此，国内安防品牌在美国市场也甚为吃香。
 

　　相比之下，国内中小安企则稍显逊色。近几年，由于大环境的影响，“出海”热潮兴起，国内庞大的中小安防企业群体开始进军海外，谋求更大的发展。毫无疑问，美国作为目前大的发达国家，对安企自然有很大的吸引力，但由于布局晚、品牌度不高以及本地化服务的影响，大多数中小企业在当地仍然处于摸索的阶段，市场开拓的步伐相对较慢一些。
 

　　区域发展均衡 差异化小
 

　　在国内，安防产业主要集中在珠三角、长三角以及环渤海地区，以深圳、杭州、上海、北京等地为核心的安防集群表现更为突出，其安防市场发展突飞猛进，用户需求更倾向于产品，而在中部、西北等地，安防发展则略逊*，中低端品牌更受追捧。
 

　　与国内安防发展不平衡的现状不同的是，美国各个区域的安防发展很均衡，各地差异非常小，无论沿海地区还是内陆各州，其对安防设备的需求没有太大差异。
 

　　有针对性制定市场策略
 

　　凭借先进的研发、充裕的资金支持以及较强品牌度的优势，行业巨头们在美国安防市场积累了深厚的基础，对市场的拓展也有更清晰的思路，用户的认可度相对较高。
 

　　尽管如此，美国作为当今世界上大的发达国家，其安防市场潜力还有待发掘，且美国周边安防市场近几年也涌现出了更大的商机，中小安防企业想要获得突破，需要有针对性的制定市场策略，以此获得丰厚的回报。
 

　　提升产品附加值 发力无线安防市场
 

　　相对于国内较低的人工成本，美国的人工成本较高。繁琐的布线类的安防系统大大增加了人工成本。因此，在当地，无线类的安防产品更受家庭用户青睐，国内中小安企可由此发力，推出安全稳定有特色的无线安防产品，吸引用户购买。
 

　　除此之外，产品附加值也为用户所看重。现如今，产品同质化问题趋于严重，在美国市场也不例外。企业要想站稳脚跟，需要赋予产品更高的附加值。对于国内中小安防企业来说，要更进一步提升企业的研发能力，优化产品制造工艺，找准用户“痛点”，增加产品的技术含量，满足用户对产品品质的高要求。除此之外，安企也要做好各项认证，比如“FCC”、“UL”等，提高品牌竞争力。
 

　　多渠道寻找客户
 

　　客户是企业赖以生存和发展的关键所在，拥有一定的客户群体才能帮助企业更快打开局面，维持企业的经营和长久的发展。对于拥抱美国安防市场的中小企业来说，找准客户很重要。
 

　　就当前发展现状来说，中小企业可以通过多种渠道寻找客户源：通过互联网搜索当地的代理商和系统集成商，寻求长期合作；通过跨境电商发布新产品，吸引更多终端用户的关注；积极参加当地安防展会，面对面对的了解和交流能够更好地锁定目标客户。
 

(艾礼安赴美参展 受用户青睐)

 

　　另辟蹊径 开发周边安防市场
 

　　尽管美国安防市场拥有极大的潜力，但这块市场已经趋于成熟，并拥有了一套十分完善的安防体系，国内安企除了大程度的发掘这块市场外，更要另辟蹊径，在美国周边市场寻找更好的出路。
 

　　近几年，得益于经济的快速发展，各方面建设进程加快，墨西哥、牙买加、巴西、智利等拉美国家的安防市场前景相对更好。这些地区的用户对产品的要求不如美国用户那么高，且安防产品主要依赖进口，国内中小安企可以将目光瞄准这些地区，避开美国市场激烈的竞争，稳扎稳打，拓展海外安防市场。
 

　　艾礼安：实施差异化政策 布局美国及周边安防市场
 

　　作为国内安防防盗报警企业中的一员，艾礼安已经在国内有了十分完善的布局，产品质量得到了广大用户的认可，成为国内防盗报警*，企业正处于高速发展时期。在不断深耕国内市场的同时，公司在海外安防市场亦有所动作，针对美国及周边的防盗报警市场，艾礼安制定了相应的市场策略。
 

　　根据当地家庭用户的需求，推出定制化的无线家用报警产品，如家用智能报警器、无线探测器等。在传统产品的基础上，提升其智能化程度，满足用户对高质量产品的追求。
 

　　同时，积极寻找当地的渠道商，建立跨国的合作伙伴关系，为用户提供产品的同时，建立一套完善的本地化服务体系，增加用户粘性。
 

　　除了布局美国安防市场，艾礼安也将目光放在增长迅速的拉美市场。目前，艾礼安的产品已经在巴西、墨西哥、智利等国家的部分项目中有所应用，积累了相应的客户资源。接下来，针对拉美防盗报警市场，艾礼安将深入各个安防领域，有针对性的进行产品的推广，加快品牌的化布局。