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　　【中国安防展览网 企业关注】随着中国安防企业整体实力的提升，越来越多的中国安防企业开始将眼光盯向海外市场，呈现出集体出海的趋势。海外安防市场的巨大潜力是目前国内安防行业普遍看好的端口，近几年，国内企业开始大举攻占海外市场。但是，海外市场毕竟与国内有着完全不同的背景、制度与规则，对于国内安防企业来说，如何在走出去的同时还能走得稳，是面对海外市场这块巨大的蛋糕时必须思考的问题。
 

 

　　海外市场是全面的竞争
 

　　在*需求的带动下，安防市场保持了稳定增长的格局。IMSR统计指出2013年至2016年视频监控市场保持着12%左右的复合增长。海外市场可以说是一块巨大的蛋糕，但安企们也必须认识到，海外竞争的形势与国内相比可谓是有过之而无不及，过去通过贴牌或者贸易销售类盈利的模式，将面临着越来越多的挑战。企业想在海外市场立足，谋求长期发展，必须在产品、品牌、服务、渠道建设等方面进行全面的布局。
 

　　当然，面临激烈的竞争，中国的安防企业也不必妄自菲薄，首先，作为"世界工厂"，不出便能找到全系列的安防产品，满足不同国家的需求。其次，国内元器件工厂很多，相应的降低了安企的采购成本，同时，相比于欧美发达国家，我国的劳动力成本较低。后，经过了几十年的发展，国内的安防行业已经积累了一定的技术和管理经验，在海外竞争中也具备一定优势。
 

　　安企进军海外市场需注意
 

　　海外安防市场前景纵然乐观，国内安防企业进军海外市场面临着产品同质化严重，服务不到位，渠道单一等问题。这就需要企业根据不同市场因地制宜，理性发展，制定合适的市场开发战略，切忌盲目跟风，要抓好以下几个重点：
 

　　走定制化路线产品性价比高一直以来是中国厂商的强项，进军国外安防市场，要根据不同的市场走产品定制化和差异化路线，同时，制造商应该从各个应用细分行业，如机场、学校、城市监控、道路交通监控等需求出发，找寻到各个市场的应用点从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。
 

　　优化配置是关键
 

　　品质和服务是用户为关注的地方，品质是企业赖以生存的基础，服务同样是企业发展的关键。对于安防企业进军海外市场来说，需要提升产品品质以及加强售后服务，这就意味着厂商在面对琳琅满目的产品线时，找准市场，做好优化配置是关键。
 

　　2017海外市场是大蛋糕
 

　　2017年甚至未来的3至5年，对于中国品牌来说，海外市场都是一块大蛋糕。如果按照中国当前的安防信息化系统为参照，大部分海外国家都还处于建设层级比较低的阶段。但同时，国内的安防企业也必须认识到一方面由于地域文化的差别，另一方面技术在商业化水平上的差距，安防应用在海外市场也“五花八门”。从安防领域跨出去，不仅是国内安防厂商发展的内需，也是应对海外用户需求的关键。
 

　　结 语
 

　　随着中国经济的不断崛起，安防行业也乘着政策的东风在海外市场越走越远。国内安防行业巨头也在开拓海外市场的路上不断做出的榜样，中国安防企业正在走出的过程中不断提升自己的综合竞争力，但不得不说，国内安防企业进入市场一蹴而就的机率甚小，只有坚持技术创新，加强品牌的建设，实现营销渠道的多样化，走化品牌战略，通过长期的竞争才能在市场上谋得立足之地。