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　　【中国安防展览网 品牌专栏】 3月14日，中国国家会议中心，2017中国智能建筑展，特斯联科技与杨格锁业战略合作签约仪式隆重举行。
 

特斯联科技智慧通行事业部及北京公司负责人赵立(右)及杨格锁业董事长杨官贵(左)

 

　　“特斯联是城市级移动物联网平台品牌，杨格锁业是国内销量居前的智能锁领域。两者的战略合作，不仅意味着特斯联产业联盟扩容提速，也意味着国内智能硬件单品向C端普及进程有了新的多赢路径。”特斯联科技智慧通行事业部及北京公司负责人赵立告诉笔者。
 

　　中国智能建筑展是国家住房和城乡建设部在智能建筑领域重点指导和打造的专业展会，是迄今国内规格高、具的智能建筑行业盛会，专业观众超过10万人次。特斯联科技与杨格锁业选择展会期间签约，备受业内关注。
 

　　携手特斯联破解单品“高价陷阱”
 

　　原住建部科技司司长徐正忠介绍称，近年来，我国智能建筑市场得到迅速发展，与数字化、智能化、信息化、物联网有关的新产品、新技术不断更新。在市场应用方面，传统建筑应用类型越来越向智慧行业、智慧园区、智能家居等领域发展，而以国家住建部主导的200多个“智慧城市”建设试点又将智能建筑应用推到了的新高度，智能建筑市场已达5000亿元之多。
 

　　但与巨大的市场相比，智能硬件单品的销售却经常面临困境：产品售价较高，功能单一、缺乏关联应用场景，整体市场占有率低、普及度不高……
 

　　而在难见规模的市占率下，智能硬件售后服务成本难以形成规模化、渠道化，成本居高不下，进而导致智能硬件的销售及后续研发投入受影响；即便用户下载了相关智能硬件APP，也因为功能较单一，用户粘性不够、停留时长过低，无法进一步拓展其他盈利模式。
 

　　基于上述“高价陷阱”，只有极少“财大气粗”的智能硬件创业公司能够通过低价补贴的方式，尽快扩大市场份额；绝大多数智能硬件公司只能苦苦“猫冬”。
 

　　也因此，特斯联科技作为“城市级移动物联网平台”品牌，将特斯联技术、品牌及APP用户资源向传统及智能硬件企业开放、着力构建特斯联产业联盟，才可能赢得杨格锁业等企业的支持，共同构建合作共赢的业务模式。
 

　　“特斯联为我们提供了很好的产业联盟合作方案，合作后，杨格不但可以通过'卖产品'实现一次性收益，而且在特斯联城市级移动物联网平台的生态系统中，我们还能携手分享后续服务的二次收益。”杨格锁业董事长杨官贵说。
 

　　特斯联产业联盟提速求共赢
 

　　助益传统企业转型升级，插上互联网、物联网的翅膀，并向下游延伸，分享特斯联物联网平台生态系统建设的后续收益，是特斯联科技产业联盟构建的基本思路。
 

 

　　“特斯联科技愿与杨格锁业等业内智能锁企业、防盗门、速通门、楼宇对讲、梯控等生产厂家一起，迎接物联网和智慧社区建设热潮的到来。”赵立告诉笔者，“特斯联努力构建的城市级移动物联网平台，就是要让产业联盟所有伙伴合作共赢，共同开启移动物联网时代。”
 

　　经过一年多快速发展，特斯联科技除了坐拥自主知识产权的核心智能硬件、LoRa自组网外，还积极布局云计算、大数据和区块链等核心技术。立足“未来城市移动物联网运营商”定位，特斯联科技已提供针对智慧城市(自下而上含社区、写字楼等)、超级楼控(含EMC能源合同管理等)、智慧通行(含智能停车、梯控、闸机等)等解决方案，同时构建产业联盟、特斯联金融，立体发展，多场景打通人流、车流、建筑、设备等运行大数据，蓄力未来城市人工智能。
 

　　赵立表示，按照特斯联科技的规划，使用具有特斯联科技智能硬件支持的产品，用户不仅可以只靠手机开门、出门不必再带钥匙，随着特斯联城市级移动物联网平台覆盖越来越多的场景和用户，由此产生的广告等持续性收益，联盟合作企业将根据各自对联盟的贡献大小按比例分享。
 

 

　　“目前国内具备产品智慧升级技术支持能力、物联网平台规模及愿意共享收益的智慧方案解决供应商，只有特斯联科技一家。特斯联科技将以开放心态迎接产业联盟合作伙伴，杨格锁业加入特斯联产业联盟后，将得到特斯联智能蓝牙门锁技术指导，并作为特斯联后续项目的优先供货商。”赵立透露。
 

　　“产品与系统平台的整合，对用户来说无疑是非常好的选择，中间省去了多层供应链，而且对各产品与系统的兼容，也是百利而无一害。”杨格锁业营销官游洁也非常看好双方合作。
 

　　对于特斯联科技的“开放心态”和“慷慨”，赵立向记者解释说：“特斯联科技做的是平台，只有利益均沾，才会有越来越多的合作伙伴凝聚在这一平台周围，大家共有的物联网平台生态才会枝繁叶茂。所以，我们真心欢迎对特斯联产业联盟感兴趣的各界朋友。”
 

　　截至2017年1月，特斯联科技已为国内外多家500强提供服务，覆盖物业面积逾3.8亿平方米，助力近千万人畅享智慧生活。
 

　　杨格锁业则是中国智能锁，同时也是中国电控锁具和电子锁具行业标准和技术标准的起草者和制定者之一。目前，杨格锁业目前的销售网络已经覆盖全国，在全国300多个地市建立了销售和服务网点，目前也和全国多家地产商形成了战略集采合作，是上海世博会和广州亚运会供应商，产品远销欧美等60多个国家和地区。