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　　【中国安防展览网 市场分析】海外安防市场的巨大潜力是目前国内安防行业普遍看好的端口，从2013年开始，国内企业开始大举攻占海外市场。但中国产品在海外市场也将受到当地市场的限制，安防企业走好海外出口这条路也需慎重思考。本文是根据IHS Markit住宅安全分析师Jimmy Dearing对于消费安防市场的一些看法，分享个大家，希望对中国厂商理解美国消费市场有所帮助。
 

中国安防走海外出口这条路 先认识下美国消费市场
 

　　2016年，虽然中国厂商在美国市场消费安防市场收入占比约5%，但中国市场对于消费视频的需求激增，对于美国市场的利益相关者而言这是一个潜在的挑战；美国消费安防市场约为8亿3000万美元，在过去的五年内取得了年平均增长两位数的成绩。
 

　　智能手机的发展让消费者对于监控的需求暴涨。智能手机给视频监控厂商提供了一个的平台进行开发用户界面，也让消费者可以随时随地地访问自己的监控系统，未来更加完善的无线技术、移动网络覆盖、网络速度、云存储、智能分析等功能都将促进该市场的需求。
 

　　然而对于用户日益增长的需求的另一个主要因素是设备的负载能力在改善。但摄像机价格在过去2-3年内其价格已经降低了大约一半，这是对于一些想利用新功能或新应用在切入这块市场的公司的大危机，如果市场对于价格的敏感度过高，那么无疑拥有价格优势的厂商将获益大。
 

　　2015年美国消费级网络摄像机的平均销售价格为95美元，然而，在亚洲，平均销售价格仅为27美元。 虽然很多人觉得是技术功能的差异，但其实在中国一个720P的PTZ网络摄像机便具有远程连接、夜视、运动检测、双向音频等功能，而内存卡及云存储等服务也比美国要性价比高。
 

　　如果中国制造商加强了出口，这便会给当前美国市场带来新的问题，面对这波价格竞争，美国厂商基本无还手之力，因为他们大部分的产品是依赖中国厂商进行代工，如果市场将以价格战主导，无疑中国厂商会轻松赢得胜利。
 

　　那么为什么还没有发生这样的事呢？在中国，这些厂商能够通过电商平台直接面向消费者，没有中间渠道的利润分成，同时也不必支付代工的成本，所以价格有优势。但是到了美国市场，情况便大大不同，由于美国市场线下销售渠道占据主导地位，如果坚持走渠道的方式，需要花大量的时间与资金，目前也仅仅是大的中国厂商在做这样的事，而更多的是选择通过亚马逊和eBay等电商平台进行销售，但由于缺乏稳固的本地客户服务，经常收到各种各样的投诉。
 

　　美国厂商需要做什么来保护自己的市场份额？那便是保持自身品牌的声誉，只要证明自己的产品比中国品牌产品在质量上，便能体现出自己的额外价值。要做到这点，有效的办法是通稿软件创新，实现用户更多功能及应用场景的实现，例如视频分析或与更多家庭智能应用进行集成。
 

　　美国厂商需要接受摄像机平均价格下调的趋势，并做好相应的价格调整。