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　　作为IoT创业者，你是想把自己做大，还是想把公司做大，这是个问题。在物欲横流的拉斯维加斯，每年消费电子展CES都是创业者们自刷存在感的时刻，展台上各种蹭名人拍合影，一场接着一场的酒会跑场子混脸熟，外加朋友圈持续一周的轮番轰炸，成为CES自导自演造星运动的标配。
 

　　让自己做大和把公司做大，这两个逻辑有时交织，有时分裂。毕竟，能代表一个人的，不是他的言行，不是他的名气，而是他的公司，他的产品。而能代言一家公司的，也非创始人莫属，乔帮主的苹果，马云的阿里，任正非的华为，马化腾的腾讯，雷军的小米，陈欧的聚美，古今中外，例子不胜枚举。鱼与熊掌若能兼得固然可喜，然而大多时候，上帝也眷顾不过来那些多如牛毛的创业者们，此时鱼与熊掌又该如何取舍呢？
 

　　CES浮夸的背后，我们不妨拿出一个IoT创业公司该有的沉稳心态和务实精神，来分析分析IoT在2017年的走向。
 

　　相比以往，2017对于CES来说无疑是一个“小年”，各种产品和技术虽然抢眼但算不上革命性创新。CES变身车展，今年也并非元年。如果还期待着在2017 CES亲历某种突破性技术的诞生，或者被某个激动人心的原创灵感撞出火花，那还是洗洗睡吧，免得失望之余感慨：一入CES深似海，从此黑科技是路人。
 

　　《纽约时报》掐着2017 CES正点时间，发动了一篇反-革-命文章：“智能硬件已死”。报道中说：“目光所及之处，智能硬件似乎都快玩儿完了。智能手表的Pebble公司已经由Fitbit收购，而Fitbit的烦恼也是一大堆。GoPro可能会破产，Jawbone、Nest和其他智能硬件公司也都在完蛋的边缘。”
 

　　CES展会组织方慌忙召集公关团队发文回击，大致意思就是：验尸结果证明，智能硬件肯定还没死。CES说，“2016年消费电子产品销量高于以往任何一年，而2017年也将如此。”
 

　　其实大可不必惶恐，根据历史的经验，从CES中走出的明星产品，一般在大众市场激发大规模使用的落地期限是3-5年，近几年CES创新产品越来越多之后，这个期限正在被无限制的延长。没被大众市场接受之前怎么办？先在垃圾堆里或者停尸间里待会儿再说。
 

　　这当然不是异想天开，更不是凭空杜撰，背后有坚实的理论基础。高科技产业营销专家杰弗里·摩尔老爷爷的技术采用生命周期模型可以用来解读。
 

　　根据模型，任何产品都有其生命周期，一般随着时间产生、发展、消亡，遵循销量为纵轴、时间为横轴的钟形曲线。
 

　　摩尔将消费电子产品在“早期市场”与“主流市场”之间的大裂缝称之为“鸿沟”，并且这位老爷爷用数十年时间小心验证，这个“死亡之谷”在绝大多数情况下长期存在。为什么会出现这样一条鸿沟？摩尔认为，原因在于早期采用者与早期大众，两种用户并不能互为参考，而对营销而言，“无法沟通的两个用户群体，就是两个完全不同的市场”。
 

　　预先对“鸿沟”做好准备，拉低心理预期、备足过冬粮草还好，就怕从CES极度热捧、鼓吹造势，到大众的冰点销量、无人买单，这之间的落差会在那些YY着一夜成名而坐不了冷板凳的IoT创业者的玻璃心上猛插一刀。
 

　　争论智能硬件死与不死的话题没有意义，关键是当代表IoT智能硬件的一代还没有从“鸿沟”里逃出来，后辈技术AR、VR、AI们还在“鸿沟”前面张望的时候，下一步怎么走？
 

　　现实的例子大概可以用九死一生来形容：当一个IoT企业怀揣着产品雏形，想进入主流市场，可是，市场中根本没有人希望你出现，在他们眼里，你就是老玩家眼中那个“人人得而诛之”的入侵者、搅局者、异教徒、砸场子的，他们嘴上不说，心里可能已经默默地问候你家人几百遍了。这个时候你可不能唯命是从，必须有足够强大的内心“做坏人”。想要尽快赢得进入主流市场的权力，首先你要瞄准一个非常垂直的空白市场，然后以势如破竹、披荆斩棘的力量一举攻下。
 

　　对于IoT来说，这个空白市场在哪里？这里不给答案，只给出几个例子。
 

　　乐心医疗
 

　　智能硬件公司乐心医疗瞄准的是家用医疗健康设备，主营电子健康秤、脂肪测量仪、电子血压计、可穿戴运动手环等，主要收入的很大比例来自海外贴牌，面向欧洲、北美、日韩……这些家用医疗健康电子产品的主要市场。
 

　　驭势科技
 

　　驭势科技公司并没有跟随宝马、Uber、沃尔沃等公司的无人驾驶足迹，而是聚焦在封闭园区的场景中测试验证低速自动驾驶汽车。专用的道路，固定的路线，中低速行驶，还配合环境增强，在道路上喷涂特殊标志，在红绿灯上安装设备，与无人车进行交互。
 

　　机智云
 

　　智能硬件云服务公司机智云在2016年开始在智能制造领域发力，成功组织首届全国智能制造创新创业大赛，汇聚了一批制造业领域的创业者。虽然在与工业界内行们的交流中，各种落地项目的竞标现场还未见到机智云的身影，不过在消费领域的智能硬件仍未长成参天大树的年代，转而拓展资金充足、智能不足的制造业不失为良策。
 

　　啧啧，他们可都是多如牛毛的创业者中的少数人。
 

　　波士顿咨询在《工业4.0——未来生产力和制造业发展前景》的报告中指出，人工智能将为中国制造业带来25%的生产效率提升，创造额外附加值6万亿。因此有些AR、AI创业者一开始就跳出消费电子领域，瞄准了这个细分赛道。
 

　　Daqri
 

　　洛杉矶的Daqri公司推出了一款特殊的安全帽Smart Helmet，它不仅搭载了Android系统，还能为用户提供增强现实功能。Smart Helmet与其他智能眼镜或虚拟现实设备不同的是，该设备专为工业环境设计，主要受众是工程师或蓝领工人。其配备了多种感应器、4个摄像头和护目镜，可以收集360°图像数据。
 

　　Infinite Uptime
 

　　Infinite Uptime公司创立短短1年，*基于大数据和智能分析的设备震动监测产品就已经被应用于富士康、西门子、印度TATA等大型企业。该公司生产的传感器主要用在机器设备监控和预防性维护，实现震动、噪音、温度的实时监控，当检测到设备异常，通过Wi-Fi或蓝牙传输给工程师和控制器，即时做出反馈和调整，防止事故发生。
 

　　智擎信息
 

　　智擎信息公司通过机器学习、人工智能技术，基于微软Azure，在风电、石化领域提供故障预测解决方案。故障预测时间不到一分钟，实现了88%-97%的预测准确率。可以针对秒级和毫秒级的任何传感器数据进行分析和异常预测。
 

　　RethinkRobotics
 

　　RethinkRobotics公司生产的Sawyer智能协作机器人，已经被部署在威胜集团单相表自动装配线上。威胜集团是智能计量、智能配用电领域的产品供应商，具备各类智能仪表生产产能3,500万台，电计量业务市场占有率位居国内前列。通过采用Sawyer智能协作机器人，生产线的生产效率可提升45%，运营成本降低25%，不良品率降低50%以上。
 

　　年初复盘，CES无疑是一个能够预示着未来10年市场趋势的风向标，看清未来风向的同时，蹭热点刷脸也无可非议，然而严峻激烈的IoT创业氛围中，呆萌的多数吃瓜者却没多少上乘的机会了。于是，CES风潮之下，还需要冷静判断浮夸背后谁靠得住谁靠不住，哪些产品还没跨越“死亡之谷”，哪些企业创始人很出名但公司却完蛋了。
 

　　IoT科技类企业需要长时间的积累和摸索，CES只能带来眼球和关注，带不来长期盈利和发展，在IoT产品达到关键里程碑之前，远离CES思考如何度过“死亡之谷”，在细分的空白市场赚到真金白银，才是IoT创业者应有的见识和底蕴。