恒玉杰科技依托“科技围村”打造安防智慧社区
- 来源：中国安防展览网
- 2016/10/11 10:40:3436230
服务创新：“互联网＋”服务模式助公司启航
“你就只想一辈子跟别人打工，不想自己干出一番事业吗？”2009年春节前夕，已经来深圳打拼了8年的郭玉杰在拜访一位私交甚笃的老大哥时，对方一句看似漫不经心的话，让郭玉杰下定决心辞职，自立门户创业。
万事开头难，当时深圳的安防市场早已饱和，传统安防企业的主营收入来自初装费，而售后服务几乎是“零”。郭玉杰敏锐地察觉到，良好的售后服务将是安防行业新的利润增长点。为此，郭玉杰决定改变安防企业的营销模式，把营业收入放在售后服务上，并做出一个大胆的决定——不收初装费为企业免费安装安防系统，营业收入全靠售后服务实现。
安防系统不收初装费，这不是自寻死路吗？要知道，当初深圳的安防行业，所有企业的经营模式都是销售安防设施，并以收取初装费作为主要利润来源。郭玉杰的想法乍听之下很荒唐，但后来却证明了他的高瞻远瞩和过人胆识：免费上门安装，吸引大量新增客户，实现短时间内迅速占有市场份额，后期依靠服务收费实现盈利，这不正是如今流行的“互联网＋”服务模式吗？
依靠着传统制造业拥抱互联网的创业思路，恒玉杰公司在短短几年时间里，一跃成为业务横跨深圳多个区的安防企业，公司规模从初的十几人扩大到现在的300余人，服务企业上万家，涉及珠宝、教育、医疗等行业；公司市场份额逐年翻番，年新增客户在5000家以上，今年更是预计将突破2万家。
技术创新：先进接警系统保持零被盗
2016年3月份，宝安区石岩街道上屋大道一工业区内，一名小偷趁夜翻墙进入一家工厂，撬开工厂铁窗，刚探了半个头进去，警笛声大作，小偷吓得落荒而逃，企业财产未损丝毫，而这正是得益于恒玉杰公司先进的安防系统——EVAS数字网络报警视频管理系统。
事情发生后第二天，郭玉杰亲自前往该家企业了解情况，工厂负责人对郭玉杰再三感谢，接连表示要不是装了恒玉杰的安防系统，工厂堆积的几百万财物肯定要受损失。
“我们前端使用的是EVAS数字网络报警视频管理系统，后端则是*先进的接警系统——全数字接警软件。”郭玉杰介绍，以前的安防系统基本上只能提示警情，需要工作人员到现场才能了解情况，现在只要有警情发生，后端的系统能即时切换到现场画面，并对制造警情的*进行图像抓拍和实时录像。据统计，EVAS数字网络报警视频管理系统启用至今，仍然保持着“零”被盗的记录。公司为服务企业预防被盗案件1000余起，间接挽回经济损失达1亿元。
郭玉杰还告诉我们，他们公司还推出“装系统送保险”的配套服务模式，如企业不幸被盗，按损失比例高可获赔10万元。“这给我的客户上了‘双保险’，得到了客户的认可。”
理念创新：依托科技冲破产业桎梏
在走访中，郭玉杰还得知一个细节：该工业区厂房共三层，其中两家安装了恒玉杰安防系统的工厂一直安然无恙，惟独二楼的一家尚未安装的工厂遭到小偷光顾，财务室的现金被偷窃一空。
郭玉杰长期思考的一个问题却在瞬间有了答案。如何才能大限度提高安防的效率，使得安防的实际作用远大于自身的震慎作用？他的答案是：利用物联网、大数据、云计算等高科技手段，打造安防的智慧社区。郭玉杰心中有了一份初步的蓝图：以大工业区为单位，类似政府推广的“科技围村”概念，将工业区的安防与工厂的独立安防有机连成一个安防网络，形成一个立体防控体系。只有这样，安防行业才能在互联网时代冲破产业的桎梏，实现发展与升级。