网络摄像机陷恶性价格战 众云视频助力传统厂商突围
- 来源：众云视频
- 2016/8/29 17:32:3534399
“杀敌一千，自伤八百”的行业景象
近年来，随着网络带宽的提升和智能手机的普及，网络摄像机在家用市场上得到了迅猛的发展，前两年看上去还很“高大上”的高科技产品现在已经逐渐飞入寻常百姓家了。
不过，市场繁荣的背后也存在着隐忧：随着市场需求的引爆，大量的厂商和资金开始涌入这个行业，惨烈的价格战开始打响。据行业相关人士透露，目前，很多IPC厂商的利润被压得越来越低，一台摄像机的利润仅维持在5-10元，还要承受退货带来的风险。
价格战背后不可忽视的原因是，很多IPC厂商由于研发能力不足，产品创新能力缺乏，产品同质化严重，除了价格战外没有别的办法，寄望这种“杀敌一千，自伤八百”的办法来度过严寒的冬天。
新一轮IPC产品竞争靠什么？
与此景象形成鲜明对比的是，近年来，一些互联网巨头和传统厂商如360、小米、海康萤石等相继推出了新一代的IPC明星产品，受到了大批消费者的青睐，大有垄断家用市场的趋势。
这些产品的成功很大程度上是由于这些公司强大的软硬件技术能力，在软硬件设计和操作上都提供了更加的用户体验，在运营方式上也与传统厂商差别甚大。传统硬件厂商基本上是靠销售硬件产品获得一次性利润，而360、小米、海康萤石等厂商则并不仅仅通过硬件获取利润，而是通过持续改善用户体验，使用户长期留存下来，进而在“云存储”等增值项目上获得长期收益。用户体验的不断改善反过来也会促进产品品牌价值的提升，让用户产生品牌依赖性，从而使硬件产品获得更大的溢价空间。
互联网时代是用户至上的时代，一款产品如果仅仅从功能角度出发，而不关注用户与产品是否产生了深度交互，用户在使用过程中是否获得了成就感和愉悦感，那么这款产品注定是会被淘汰的。新的发展趋势是IPC厂商不仅仅需要一款好的产品，还需要有一个新的平台，在这个平台为产品提供价值。由于任何硬件都是固定的，的，很难去升级、迭代。这时候就需要一个软件的平台，把它的功能、特性、未来的空间不断地上升。硬件是进攻之矛，用于打开市场，然后利用软件的优势来把用户累积下来，这一平台会成为IPC未来的主要竞争点。
众云视频掌握IPC产品升级“核心科技”
要做到这些不仅需要的硬件开发和生产能力，更重要的是后续的软件服务与产品持续运营的能力。传统IPC厂商的优势在于硬件，想实现硬件、软件之间互联互通，优势互补，打造一个可运营的新平台，寻找软件解决方案商合作开发是一种较好的选择。在市场调研时我们发现，很多传统的IPC厂商都有类似的需求，因此，众云视频根据市场调研到的数据，整合公司研发力量，为传统IPC厂商开发了一套完整可靠的技术解决方案。
产品上，众云视频能够为传统IPC厂商提供芯片对接、APP定制和软件升级等服务，使其真正实现产品的网络化和智能化并快速量产。
（众云视频产品模块技术方案示意图）
在此基础上，众云视频能够在用户系统、支付系统、云端服务、消息系统、服务器运维等方面帮助IPC厂商全面升级运营方案，使其盈利模式实现从单纯的硬件销售获取一次性利润到建立用户运营平台，通过挖掘用户需求和运营用户持续获取利润的转变。值得一提的是，众云视频的云服务并不仅于传输和存储，而是在此基础上能为厂商提供云日志、人脸分析、缩时摄影等智能分析服务。众云也将根据技术的发展持续优化升级，适时推出更加多元化的可扩展性服务和应用。
（众云开发的用户运营模块方案示意图）
无论是前期的产品升级还是中期的用户运营，要想实现用户转化，销售系统都是其中*的一环，众云的一站式技术方案不仅为IPC厂商提供在线商城建设服务，还为厂商开发了后台管理系统，其中包含了数据统计、设备管理、订单管理等模块，这一设计为厂商实时自主跟踪运营效果提供了极大便利。
（众云为客户开发的后台管理系统）
终，众云视频开放平台将“产品开发”、“市场销售”和“服务运营”有机地统一在一起组成新一代IPC产品生态，新的生态将帮助IPC厂商有效提升其用户积累、长期收益和品牌价值，建成这一生态的厂商将能在新一轮的IPC产品竞争中拥有核心竞争力。
优势明显，已有成熟产品接受公开测试
相比其他的方案供应商，众云视频安防监控一站式解决方案的大优势在于将产品运营的理念植入了IPC行业，使厂商可以不再局限于功能堆积或价格战来占有市场。众云视频拥有超过1000万的用户运营经验，其成熟完善的全套方案，可以随时根据厂商需求为其提供一站式服务或定制个性化服务，帮助其产品水准迅速赶上360、小米等互联网厂商和其他网络摄像机厂商的同类产品，增加产品的品牌特色和用户忠诚度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
正是因为其的定位和从客户需求出发的创新设计，众云视频得到了业内多家公司的认可，目前，ZTE中兴、360公司、富瀚等均与众云达成了合作。
（众云为合作伙伴定制的APP界面）
众云视频目前支持Linux平台通用SDKMIPS平台采集端、ARM富翰平台采集端、ARM海思3518平台采集端、ARM中国台湾松瀚平台采集端，此外，也支持了Android平台通用SDK采集端和观看端开发，如有需要，还可根据厂商的需要定制研发。
众云视频旗下产品“掌上看家”可供厂商公开测试，在各大平台上，厂商下载基于众云视频开发的掌上看家APP即可体验到众云视频的技术和设计实力，使用手机扫描二维码也可直接下载测试。目前，掌上看家用户近1000万，在AppStore和GooglePlay这两个主要的软件市场好评如潮，平均接近5颗星，网易、36氪等媒体均对掌上看家做了相关报道。
（掌上看家应用市场评论及媒体报道）
逆水行舟，不进则退，亘古不变的道理，众云视频将致力于为IPC行业转型升级提供专业可靠的一站式服务，愿与业内IPC厂商一道实现行业的互联网转型。