竞争中双赢 四方博瑞谈未来市场局面
——本网专访杭州四方博瑞科技股份有限公司董事长刘文龙
- 来源：中国安防展览网 作者：编辑部
- 2016/7/5 16:46:2773830
杭州四方博瑞科技股份有限公司董事长刘文龙
杭州四方博瑞科技股份有限公司（证券代码：836452），一家集软、硬件系统产品研发、生产、销售、服务为一体的智慧型、创新型高科技企业，2016年4月成功登陆“新三板”，致力于大平台、大数据应用系统软件以及网络化、智能化硬件产品的研发和技术创新，专注为用户提供“强弱电一体化智能管理平台”方案，是上市企业中，视频监控弱电领域“研发创新”的代表！董事长刘文龙在面对中国安防展览网提问时说到：“随着市场的发展，越来越多的在不断涉足其他细分领域，我们也曾担心过它所带来冲击，但这冲击没有原本想象的那么大。之所以如此，我想主要的还是在于包括四方博瑞在内的研发创新型企业占据了领域优势……”
伴随着我国城镇化的持续推进，民众对城市的平安化、智慧化呼声越来越高，政府对平安城市、智慧城市这一块越来越重视，对智慧城市的规划及平安城市项目的逐渐落地就是好的例证。顺应这一社会发展要求和趋势，安防市场总体的市场趋势主要发生了以下几点变化：
，随着安防市场的快速发展，市场容量越来越大。2014年，安防市场容量达到了4000亿，2015年5000亿，2016年预计会突破6200亿，在接下来的2-3年会突破9000亿。毋庸置疑，互联网思维盛行，在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推动下，传统行业与互联网融合的平台和模式都在发生改变。与此同时安防行业网络化的发展浪潮跌宕起伏，网络化硬件设备的增多和硬件在线规模的增大，使得安防与互联网这两个行业的联系日益紧密，尤其是民用安防与互联网、移动互联网发生着越来越多的亲密关系。安防企业也正借助互联网拓展新业务谋求转型。市场容量的不断“膨胀”充斥着安防市场的发展。
第二，安防的产品和技术与智慧城市有共通之处，这些产品和技术的应用与发展，加速了安防与智慧城市的大融合；同时，智慧城市建设步伐的加快，对安防行业的发展也带来了机遇与挑战。企业在“智慧化”、“智能化”概念上的竞争越来越突出，安防市场竞争越来越激烈，新一轮市场洗牌已开始，占据市场优势越来越明显，安防的“上市风”无疑还将不断吹起。
“但随着整个安防市场的不断成熟以及竞争态势的稳定，“上市”热度会逐渐减弱，会趋于理性”，刘文龙说道，大环境趋势需求多变，企业“转型升级”成为了行业一大明显变化，“解决方案”提供成为市场热需。对于在细分领域占据优势的四方博瑞，凭借着资本市场的东风，正迈向更加辽阔的舞台。而之所以能在领域中占有一席，前瞻性的需求认知、十几年的产品专注、踏实前行的诚信恪守是其核心。“市场冲击大小”在乎企业各项经营。
发展至今，四方博瑞始终在安防市场“强弱电一体化智能管理平台”这一细分领域深入发展，坚持不懈致力于数字化、网络化、智能化产品的自主研发和技术创新，同时专注打造高品质产品，不断为客户创造大的价值。在四方博瑞这10多年的发展历程中，也曾有过市场“诱惑”，也曾有过调整发展方向和领域的想法，但经过层层慎重思考和仔细梳理，“坚持如一、心无旁”骛是终的抉择。“回过头来看，我们当初的‘专注’是对的，我们的坚持得到了用户的认可，得到了合作伙伴的尊重，当然市场也给予了我们回报……”
“诚信”是四方博瑞一直恪守的做人做事做企业的原则。务实可信，踏实可信，真诚的对待用户，坦诚的与合作伙伴合作，简简单单，坦坦荡荡。“天道酬勤，人道酬善，家道酬和，商道酬信”，这是四方博瑞的经营信念，也是作为上市企业带给市场的一大正能量！
而对于“转型升级”话题，刘文龙亦有全新诠释。拿四方博瑞来说，成功登陆“新三板”，本身已上升到了一个新的发展阶段，面对的挑战更多、竞争对手更强。在这个新的发展节点，企业内部有快速发展的需要和渴望；同时在资本市场上，投资者及股东对企业本身也有更高的要求和期待，企业如果还紧抱着以前的发展思维模式，即仅提供单一产品，这种老模式已不足以支撑企业在新的平台上持续强有力的发展。由提供单一产品的设备商转型到为用户提供整体解决方案的方案提供商，“转型升级”势在必行。当然，转型不是随意的，不是盲目的，不是凭空想象的，而是建立在彻彻底底深入了解用户实际需求的基础上，能确确实实解决用户“痛点”，给用户带来实实在在的价值。
方案提供商的转型，对安防市场无疑是需求庞大的。未来，仅靠提供单一产品的厂商会越来越少，市场份额会进一步的被能够提供“解决方案”的厂商压缩，市场重新洗牌；由于市场的竞争及用户需求的精细化，安防市场上为用户提供个性化、化的某一细分领域的解决方案会越来越多，每个方案提供商都有其独特的优势，小而专，细且精；随之而来的是安防市场形成了设备厂商之间、方案提供商之间，以及设备厂商与方案提供商之间的合作密切性，合作深度性，共同推进安防市场进一步稳步发展。
未来是一个转型的局面还是携手并进的局面？答案呼之欲出！
后记：经过10多年的发展，以及持续不断的投入、研发和坚持，目前四方博瑞已形成了一系列的产品分类，有软件，有硬件。软件方面主要包括安防综合管理平台、综合信息管理系统、三维可视化系统、应急指挥、通讯调度等；硬件方面主要有智能双备份集成电源、智能末端供电控制器、智能配电箱等。在此基础上，深入理解和把握用户需求，专注为用户提供”强弱电一体化智能管理平台“方案，在安防市场这一细分领域精细化方案，赢得了市场好评。
同时，紧随市场发展，尤其是政府对平安城市、智慧城市建设的重视，以及平安城市建设项目的更新换代和技术上的升级改造，四方博瑞也牢牢把握这一市场机会，立足市场需求，进行了创新型的思考，立项了多个创新型的产品及解决方案。值得一提，具创新型的平台“天网系统智能化管控平台”研发，以“系统管理前端设备”的理念，对“天网”系统中各终端的管控更精细化，可以实现“天网”系统运行更可靠，更智能化，可大大减轻用户对“天网”系统的维护，更好的为“平安城市、智慧城市”保驾护航。这是四方博瑞为社会带来的贡献，目前已完成内部整体验收，正在做第三方的检测。等终检测完成后，将会时间进行新产品发布，同时及时投放市场……竞争中双赢，四方博瑞带来“正能量”！
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关于杭州四方博瑞科技股份有限公司：
杭州四方博瑞科技股份有限公司是一家集软、硬件系统产品研发、生产、销售、服务为一体的智慧型、创新型高科技企业，目前在软、硬件两大系统开发出的主要产品有：软件产品方面，安防综合管理平台、可视化三维平台、应急指挥软件平台、日常值班管理平台、智能末端用电管理平台等；硬件产品方面，智能双备份集成电源系列产品、智能末端用电管理系列产品、应急通讯调度系列产品、监控安防产品等，产品种类已多达百余种。公司以软、硬件两大类产品线的研发为重点，有效地创建了产品的系统性及整体解决方案，充分体现了前端智能化设备 物联网 大平台数据应用的发展趋势，为公司未来在智慧产业领域的快速发展夯实了基础。 【详情】