美国百年房产中介企业如何在智能家居定位 经验可鉴
- 来源：腾讯家居
- 2016/3/5 12:22:5821941
从研究到实施：Coldwell-Banker非常关注智能家居
Coldwell-Banker是美国的一家房产中介企业，诞生于1906年，由年轻的房产经纪人ColdWell创立，中文翻译科威不动产集团，在中国也有代表处。
1、研究全美智能家居的使用情况
在Coldwell-Banker自己的上，有一个详细地关于智能家居的调查报告，在报告的基础上做了一篇《2016年是智能家居主流年》（《2016 Is the Year Smart Home Technology Will be Mainstream》）的文章，文章通过智能家居调查报道中的相关数据，进一步指出智能家居的潜在消费市场，同时介绍了智能家居的未来趋势，认为2016年将是智能家居的主流年。
文章表示全美有45%的人目前在使用或者准备在2016年购买智能家居产品或技术；没有使用智能家居产品或技术的人中有27%的人计划在2016年投入；在已经使用了智能家居产品和技术的人有36%的人不认为自己是早期使用中；已购买了一个智能家居产品的人中70%的人将会购买第二个。
同时，房主调查的数据显示，54％的房主会购买智能家居，其中65%的人愿意支付1500美元以上的金额，更有40%的人愿意支付3000美元以上的金额。在18到34岁的意向房主中，有72%的人愿意支付1500美元的金额在智能家居上，还有44%的人愿意支付3000美元的金额在智能家居上。而这些数据也意味着Coldwell-Banker需要在智能家居上下功夫，不仅需要关注智能家居，更要出售或者出租相关的房屋，以此来满足更多人的需求。
2、官方网站有专门的智能家居页面
针对上述的数据，Coldwell-Banker不仅研究了，同时也开始做了。打开Coldwell-Banker专门的智能家居页面，我们看到了Coldwell-Banker对于智能家居的理解：从智能控制到智能照明，从智能厨房到智能家具，网友点击相关的按键，就可以看到房屋所具备的智能功能有哪些。
3、实现预约智能家居房屋看房
同时，还是在智能家居这个页面，客户还可以点击按钮进入你想要的拥有智能家居产品或者技术的房子，或租或买，都可先期进行预约看房。
从旁观者到推动者到主导者：Coldwell-Banker如何给自己定位
智能家居早在十年前就已经有产品相继问世，也就是说智能家居的发展并不是近几年才开始的。跟所有旁观者一样，Coldwell-Banker开始对于智能家居也是观其发展。
随着智能家居的发展，我们发现Coldwell-Banker不甘于做一个旁观者，它引进了不少的智能家居供应商，比如Nest、LG、LUTRON等智能家居品牌，他们的加入为Coldwell-Banker增添了强大的后备力量，就如同身体的新鲜血液，不断地由这些智能家居产品或者技术提供商提供。此时，Coldwell-Banker从一个傍观者转型为一个推动者。因为它知道，如果它售卖的房子有了智能家居产品或者技术的运用，无疑成为一个卖点，而且是一个相当吸引人的卖点，至少全美54%的买家都希望能够看看Coldwell-Banker所售卖的房子，这样无异于推动自己的业务。
后，我们看到Coldwell-Banker正朝着主导者的道路上前行。如果能够建立自己的平台，同时将整个智能家居产品和技术进行打通，完全实现整个家庭的智能化，完成主导者的角色。从智能家居的页面构建上，我们已经看到了这个方向。
Coldwell-Banker将自己定位在智能家庭上
从Coldwell-Banker对于智能家居的所有举措来看，它无疑为自己定位在更好地实现智能家庭上。这一实现将直接有利于自己房屋的售卖，为自己带来相关的利益。
1、选择智能家居新产品和技术的企业进行合作
对于使用者而言，智能家居大的感受莫过于智能产品和技术的使用。选择Nest、LG、LUTRON这些智能家居企业，无疑会获得更多的用户好感。当然，这也不是的，但至少这些产品在使用者心目中还是有一定度的。
2、重视家居的智能化
Coldwell-Banker是美国大的房产中介，尽管它不同于我们意义上的房地产开发商，但是它有的时候会储备一些房子，因为它同时还经营租赁业务。跟国内房地产商开发商不同的是，它更加注重购买者的体验，也就是房子本身智能化的程度情况更值得它关注。而这点跟国内的房地产开发商进入智能家居产品和技术是不一样的。
3、国内地产商更注重建智慧社区
国内开发商希望能够在楼宇对讲或者家庭智能控制中做一些亮点，这样能够为房子增值，更加好卖。同时做整个小区的智能开发，比如楼宇对讲系统，门控系统，从安防的角度出发，实现整个小区的智能化。
当然，这其中就无法考虑用户的需求了，因为所有的设备都已经装好了，只有等到用户住进去才能够进行体验。
智能家居从小处看，只是一件产品或者一项技术，但是从大处看，要想真正实现智能家居，不仅需要智能家居产品企业努力，更重要的是需要有一个连接和推动者，美国的Coldwell-Banker就更好地承担了这个角色。
而在中国，很多用户希望能够用上智能家居产品或者技术，但是苦于找不到这样一个连接者和推动者，而我们的房地产商开发商在开发房子的时候，是否能够更多地考虑与我们的用户进行对接，同时打通用户和产品之间的对接，这样才能真正实现智能家居的运用，推动智能家居不断前行。