2016LED企业如何“拨乱反正”正确定位
- 来源：搜搜LED
- 2016/2/27 14:03:4318910
那么，定位的实质是什么？简单来说，企业的定位就是通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。所以，一般来讲，做好企业的定位，流程是这样的：进行市场调研，分析市场行情，洞察消费者需求；然后了解自己的优势，找准市场定位；后生产产品和塑造品牌，扩大市场占有率。但是，我们很多LED企业却是先生产出产品，再去考虑市场定位的问题，明显有些本末倒置。
*，LED行业是一个新兴的行业，早期高额的利润和低门槛吸引了一大批企业的入驻。随着入行的企业增多，产能过剩、需求疲软、产品同质化、竞争激烈等问题便逐渐突显，“僧多粥少”的局面使LED行业由暴利时代进入了微利时代。然而，我们很多LED企业好高骛远，企图通过一两个工程便一夜“暴富”，于是在没有进行深入的市场调研基础上，便大刀阔斧地拓展生产线，扩大产业规模。同时，在生产管理上又不能做到有计划、有组织、有协调，导致生产效率低下，订单延误，质量参差不齐。结果行业一有“风吹草动”，企业便债台高垒，产品堆积如山，资金链一碰就断，倒闭是在所难免。据了解，近几年倒闭的企业，几乎都存在盲目扩产的现象。
有的企业则盲目跟风，即所谓“羊群效应”，喜欢跟在别人身后，别人做什么，我就跟着做什么，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。比如，有些企业，既不调研市场，又不分析趋势，便盲目跟随其他企业玩概念，赶时髦，什么流行玩什么。试想，当企业家们聚在一起讨论“今年流行的产品是什么，哪家企业的产品做得好？我们买几个过来参考，争取在这款产品上做出点‘突破’”的时候，同质化的产品早已俯拾即是，价格也只能一降再降。
“羊群效应”没有错，但不顾自身技术和资金限制，便盲目照搬大企业的经验，并且与大企业的定位相同，结果当然南橘北枳。据业内人士介绍，成立仅三年的雷星光电，其倒闭的根本原因就是照搬大企业经验，主打中产品，但又没有相当的资金和技术支持。
2016年，LED行业困难是有的，但前途是光明的。那么，在新形势下，LED企业该如何“拨乱反正”，定位？
一、进行市场调研 分析市场需求
做好市场调研，是定位的步。当前，受国内经济下行压力增大和经济低迷的影响，LED市场整体规模增长速度有所放慢；而且，经过几年井喷式的高速发展之后，我国LED行业已经接近饱和，产能过剩、竞争激烈等问题日益突出；加上行业洗牌和并购整合成常态，大者恒大的局面开始显现，中小企业生存空间将被进一步挤压。所谓识时务者为俊杰，因此，企业应该顺应整个行业的发展潮流，高瞻远瞩、审时度势，切忌盲目扩产。只有将自身的发展与整个行业的发展结合起来，才能长久地走下去。
二、找准自身定位 主攻细分市场
联想集团总裁柳传志曾在谈到企业发展时说：“公司有一个准确、合适的定位是我们能够生存并逐步繁荣起来的重要因素。因为，只有结合行业与产业发展的状况，做到公司定位准确，才能立意高远，才能依照目标一步步地去实现，终实现企业的长远发展。”
洲明科技市场总监蔡三、齐普光电总经理江向荣、德彩光电总经理唐惠均等行业大咖也曾说过：“企业要生存发展，必须找准自身定位，在细分市场做专做精。”
而以创意显示屏著称的立翔慧科，更以实际行动告诉我们，锐意革新，主打细分市场，坚持不走寻常路的重要性。据介绍，在2015上半年，立翔慧科就已经稳赚一个多亿，与同期相比，增长了20%。
因此，企业要给自己一个清晰的定位，清楚自己能做什么，不能做什么，抛弃那些看起来很*但却不切实际的想法，理性发展，集中有限的资源和精力，好好坚守某一细分市场，拼尽全力成为这个领域的。这样，当别人在看到这个产品就想到你的时候，你就已经成功一大半了。
三、坚持自主创新 研发差异化产品
当前，LED行业大环境不是很景气，价格战愈演愈烈，同质化、技术含量低的产品比比皆是。因此，在常规产品已经无利可图的情况下，唯有差异化产品才能异军突起，走出一条康庄大道。而差异化产品的研发离不开企业的创新，所以，企业一要加大资金投入，加大新产品的研发力度，提高产品附加值；二要在技术上有所突破，有所创新，要形成自身的特色，打造出自主核心竞争力。
四、树立品牌意识 抓好品牌建设
品牌，是企业无形的资产。在当今品牌角逐的时代，国家靠品牌振兴，市场靠品牌整合，企业靠品牌生存。然而，由于品牌打造的周期较长，难度较大，不少中小LED企业谈品牌色变。这几年，国内市场饱和，蛋糕越分越小，很多企业都高举“先生存，后发展”的旗号，这更让企业无暇顾及品牌的建设。
因此，企业要树立品牌意识，坚持品质的原则，用好的产品才能打动客户，赢得客户的信任，从而建立稳固的客户关系。其次，随着互联网的快速发展，如今品牌建设的渠道也变得多样起来，企业要在高屋建瓴的全局视野下，把握机遇，加大投入，充分利用当下的互联网平台做好品牌的宣传工作，建设自身的品牌。
未来，在并购整合的推动下，的技术优势与规模优势必将愈加凸显，因此，企业在寻找生存发展之路上，不妨在“先求稳再图发展”的基础上因“市”而动，根据市场变化不断调整自身的发展战略，寻找自身的“支点”，打造独特的竞争优势，以期在“乱世”之中稳步发展。