拥抱互联网思维 开拓民用安防市场
——专访杭州海康威视数字技术股份有限公司萤石市场部总监薄法强
- 来源：中国安防展览网 作者：编辑部
- 2014/12/16 11:21:1323237
——海康威视萤石成功的秘密
【中国安防展览网 访谈】 今年，谷歌、小米、360等一系列互联网创新企业纷纷推出智能硬件产品，以智能家居为基础，家用摄像头进军安防领域为重点。这些企业推出的产品虽然迎合了智能家居互联网这股新潮，但是在技术和实用上明显有不足之处，也因此颇受行业内外争议。
与这些互联网新创企业不同，杭州海康威视数字技术股份有限公司是一家传统安防企业，且在行业内颇具盛名，是国内大的安防公司。在智能硬件发展潮中，海康威视萤石系列产品抢在市场前端，处于智能家居摄像头之战上风。
有人认为，互联网企业是“羊毛出在猪身上”，在智能家居领域一直上演的是硬件赔钱、广告*的老套路，与传统厂商竞争自然落败。小编认为，事情的成败永远不是单方面的，除了互联网企业自身弱点，海康威视萤石的成功必然还是与其自身努力分不开的。那么，萤石在成功背后究竟付出了多少？在2014北京安博会期间，中国安防展览网有幸邀请了海康威视萤石市场部总监薄法强参加视频访谈节目，薄总为我们揭晓了萤石成功背后的秘密。
专访杭州海康威视数字技术股份有限公司萤石市场部总监薄法强
开拓民用市场，紧跟互联网思维
虽然，在行业内互联网企业的产品不被看好，但是其运营模式却是值得借鉴的。海康威视作为一家传统安防企业，在渠道商、工程商等路径上有很好的基础。但民用市场与传统安防不同，这一优势在民用市场没有很好体现。而随着今年安防电商模式的兴起和互联网企业在智能家居安防的表现，海康威视为萤石开拓民用市场制订了一条独特的路线。
1、丰富的产品线，合理的市场定位
萤石系列产品十分丰富，从前端的摄像头到后端的存储设备，接下来还有传感设备，包括已推出的ISE设备，产品理念从整体出发，市场，抢占先机。2014年11月28日，海康威视正式发布萤石可穿戴式互联网运动相机S1；同期还发布了其新的萤石互联网摄像机C2mini，丰富了其既有的萤石安全产品组合，巩固了其在视频监控及家用安防领域中的。
薄总介绍，萤石产品线分为三类，萤石安全是基于安全的摄像头、存储设备；萤石娱乐主要是一些基于盒子的产品；萤石运动是局域运动群体的产品。萤石产品的特点在于它不仅能记录播放，还可以移动、分享。微信、朋友圈、微博的分享是将视频监控从产品服务提升到了内容服务。
萤石产品线丰富，分类和定位都十分清晰，且产品理念从整体出发，市场，抢占先机。
2、完善的市场布局，线上运营精彩不断
在互联网思维影响与民用安防市场特点的驱使下，线上运营成萤石之选。萤石在线上运营还处于探索阶段，但也是大胆创新，打开大门拥抱互联网企业，已经先后与百度、腾讯、阿里、乐视、京东等电商、运营商、互联网企业建立合作伙伴关系。
萤石与百度合作，推出的萤石云视频就是一款基于互联网开放平台的产品。萤石与互联网的共同点在于它们都是开放的，也因此它们能够相互融合实现双赢。借助百度云存储优势，用户可以通过百度APP客户端近日，销售云服务。除此以外，借助互联网思维，萤石也在拓展基础视频内容的服务，比如关键词代号、百度代号等。萤石云视频不单是一款硬件，更多的是基于这个硬件产生的一个视频内容服务，双方共同来探讨如何为百度的用户提供更多可视化客服。
萤石与京东合作，采取预售方式。在北京安博会上，萤石云视频在现场举行产品发布会。发布会当天，京东商城上可同时进行预约，通过百度地图和百度云主页的流量导入，加上京东商场首页推荐，萤石云视频还未发布就已名声大噪，网上预订一开始即抢购一空。
萤石与阿里合作，相较与百度、京东的合作，更加全面而深入。作为两家同样在杭州落脚的企业，都是企业中的*，彼此的合作情结更亲密。萤石与阿里的合作时基于云存储的合作，以阿里云为基础，展开在电商、支付宝、高德地图三个方面的合作。
阿里以电商为主，在行业内取得很大成就。因而，借助天猫商城等优势，在流量上为萤石产品的销售有很好的推动作用；在支付宝方面主要是基于支付宝的窗口服务，将支付变得可视化，从而提高支付安全；高德地图早期被阿里巴巴并购，萤石已经与百度地图有很好的合作，同样是地图软件的高德自然也少不了可视化需求，萤石与高德地图的合作已经达成共识，主要从两方面出发，一是致力于交通的可视化服务，让道路交通红绿灯、拥堵状况在地图上一览无余，二是将景点进行实时直播，让你足不出户就体验美景。
线上运营方面，萤石做了比较多的投入，大家听到的看到的也比较多，相比起来，线下运营显得低调得多。海康威视在线下运营其实是具有传统优势的，萤石线下主要采取开旗舰店、用户体验店等方式，相较于传统方式也有区别。
萤石线上与线上两种方式的结合，抓住了市场的每一个机遇，在民用市场道路上一举成功，市场占有率。
海康威视公司是强大支持力量
萤石在市场上取得的成功，合理的运营方式自然是成功的关键，但也离不开海康威视公司的大力支持。萤石系列是海康威视进军民用安防市场的一个战略定位。海康威视在传统安防市场的地位不可取代，2013年开始，瞄准民用市场的潜力，海康威视制定开辟市场的战略，萤石应运而生。虽然，在很多时候，很多宣传中，萤石常常以独立形式出现，但是其背后依然与海康威视强大支持力量密不可分。
首先，海康威视支持创新。海康威视多年来坚持求真务实，机遇市场与用户需求不断创新，不仅仅在产品上，更是在服务上。
其次，的。创新不是所有人都敢尝试的，萤石的成功在于有一个不断求创新的，萤石蒋总身份确定？就是一个带领着大家不断创新的领导，团队不断创新的力量。
后，团队的力量无限大。萤石的成功是团队的成功，往小了说是萤石这个几百人的“小”团队，往大了说就是海康威视整个公司的。虽然萤石只是海康威视旗下所有产业中的一小块，但是对于萤石的投入，大海康却毫不吝啬，大量互联网人才被招进萤石团队，对团队的创新尝试也大力支持。
结语：萤石在民用安防市场上的成就大家有目共睹，为何它成功？蒋总也为我们一一揭晓，简单来说就是两点：互联网思维模式开发民用市场的正确选择，大海康集团的大力支持。说起来容易，做起来难，萤石已经融入我们的生活，给我们带来许许多多的安全与便捷，期待未来给我们带来更多惊喜！