高享林畅谈安防业的百万高清
——专访新望明洋高享林
- 来源：0 作者：编辑部
- 2010/12/27 11:44:0617222
从C&K到新望明洋
高享林出生于湖北孝感，92年毕业南下，93年进入当时赫赫有名的保安系统制造商美国C&K公司，从事技术工作。高享林说，那是他次接触安防行业，当时只注重产品的原理及生产流程和生产工艺控制，没有关注产品的市场应用。虽然90年代的防盗报警行业风生水起，国内出现不少的防盗报警企业，就在防盗报警一片看好的时候，高享林却选择离开C&K，进入新成立的新望明洋。
也许很多人都会为此感到意外，高享林为何要放弃实力雄厚的*而偏偏去选择一个刚成立的新公司呢？谈到这段经历时，高享林说，当时的生产厂家基本上都是封闭的，所有生产型的企业跟市场都是严重脱节的。他渴望了解安防市场，但他所在的环境与市场脱节，这也就意味着盲人摸象。“我尝试通过技术去了解市场，但这种渠道所获得的市场信息十分有限，我当时就认为销售是跟客户直接打交道的，因此销售才是能了解市场信息的。”高享林就是为这个在别人看来是匪夷所思的原因离开了老东家C&K，进入新望明洋，从防盗报警跨越到视频监控，从生产型企业跨越到贸易型的企业。
后来，C&K被ADEMCO（安定宝）收购，而后安定宝又并入Honeywell（霍尼韦尔）。不仅如此，世界的保安系统制造商WSE（西屋）和防火系统制造商SystemSensor（盛塞尔）、Notifire等公司也都相继加盟霍尼韦尔。如果当时没有选择离开C&K，是否意味着可以在更大的平台上获得发展？高享林说并不后悔自己当初的选择，不管是以前还是现在，他都十分看好新望明洋的前景。
新望明洋个十年
新望明洋成立于1999年，高享林说，在早期新望明洋是北京明望深圳分公司，隶属北京明望科远电子技术有限公司（1993年成立，全国有11家分公司，现有员工300多人，主要以安防工程和器材销售为主）。
在深圳市工商局的备案资料中显示，新望明洋注册资金500万，业务涉及智能化建筑工程、弱电系统集成、监控报警器材的设计以及国内商业、物资供销业。明望总公司一直代理安防。其间曾为韩国三星光电子中国总代理，韩国POS-WATCH硬盘录像机的中国总代理，2007年至今为日本三洋（SANYO）监控产品的中国总代理商。之所以选择和这些国外企业合作，目的就是不断学习他们的先进管理经验和技术。
2009年3月20日无疑是一个值得纪念的日子，因为在这一天，新望明洋成立了十周年，并举办了盛大的庆典活动。当时出席这次庆典活动的领导、员工和嘉宾上百人，共同见证了新望明洋所取得的辉煌成就。新望明洋从成立之初的几名员工，发展到如今拥有近百名员工，销售额过亿的企业。高享林带着感恩的心情说，没有团队的努力奋斗和总公司的大力支持，是不会有新望明洋如今的规模，也不会有他如今的平台，他对这十年来所有为新望明洋付出过、努力过、奋斗过的人表示诚挚的谢意。那一夜，高享林无疑是激动的，他在致辞中表示了一遍又一遍的感谢，他和他的团队风雨兼程，一路走来尝遍酸甜苦辣才取得今天这样的成绩。
新望明洋目前已在全国成立了18个办事处，去年的销售量达到了1.2亿元，今年的目标是冲击1.8个亿。高享林说，从集团公司的角度来考虑，他们不会仅仅满足于代理品牌，不久的将来要拥有摄像机和软件的自主品牌。高享林对创建自主品牌的目标充满期待，他的期待也许并不遥远。因为他们这么多年来他们不仅学到到了国外的管理经验和先进技术，更多是培养了自己的队伍，已经具备了研发和生产的实力，创立自主品牌的目标已经近在咫尺。
品牌代理的共赢之道
多年来，新望明洋一直代理安防品牌。谈到所遇到的困难之时，高享林说他们与国外厂家之间的博弈是一件比较艰难的事情。“我们对代理商而言，只是起到了一个物流中转的角色，无论是市场推广的力度，还是产品的核心竞争力都在厂家。”高享林流露出一些无奈，因为代理与厂家之间的博弈无论如何主动权都在厂家。
无奈归无奈，然而新望明洋凭借着他们团队的力量，依然能够平衡上游厂家与下游代理商的利益关系，让这种复杂的多层关系产生一种多赢的效果。高享林带领新望明洋在多年的经营中，培养了一大批年富力强的专业技术人员和营销人员。新望明洋不仅能够提供产品，其团队丰富的实战经验还能够为客户提供优化的系统方案设计，专业的技术支持和可靠的售后服务。这不仅使新望明洋在业界赢得良好的口碑，也得到了国外厂家的认可，同时和国内众多安防企业建立了良好的合作关系。高享林说，无论如何，新望明洋与代理商完全是战略合作的关系，他们讲究的是真正意义的合作共赢，共同发展。
服务是发展之本
新望明洋是一家贸易型的代理公司，那么什么才是他们的核心竞争力呢？高享林认为是“的服务”。因此，“的服务是企业发展之本”被写进新望明洋的企业精神之中。新望明洋在全国建立18个办事处无疑是对“的服务是企业发展之本”好的诠释。
高享林带领着新望明洋这支富有激情和理想的团队，创造出令人瞩目的销售业绩的同时，也总结出符合自身发展的规律。在高享林的观念中，致力于服务体系建设和销售体系是品牌构建的重中之重，因为服务质量是公司形象的具体表现和发展基础，也是公司的生存根本，提升了服务的品质，也就提升了品牌形象。而另一方面则要致力于销售体系的建设，因为客户是品牌的建设之本，品牌终要落实到消费者的购买上。“销售体系是作为直接和客户打交道的部门，这部分的工作尤为重要，我们应当做到提高服务水平。”高享林对他的团队寄予厚望。
新望明洋企划经理周鸿追随高享林一年多，在他的印象中，高享林是一位待人真诚、实干、豪爽的领导，而让周鸿为津津乐道的还是高享林的人性化管理风格。“高总做事很务实，而且他待人真诚，具有用人不疑的果敢，他既然相信你，就不会轻易去怀疑你。”周鸿十分认可高享林的管理思路。
高享林倡导人性化的管理是源于他“人性化管理才能产生的团队”以及“人才是企业大的财富“的思想，他一直认为新望明洋的成功是源于每位员工不断奉献和积极进取的精神，而员工的这种奉献进取的精神是靠“人性化的管理”激发出来的，高享林认为这种良性的循环就是企业不断向前发展的动力！
百万高清是大势所趋
早在1999年，高享林就放弃了防盗报警行业，而选择了视频监控行业。他回忆说，在九十年代初期，视频监控还是很神秘的新生物，但是发展到今天已经是网络摄像机的天下了，将来必定是百万高清的时代。
纵观高享林在安防行业的经历，他几乎经历了安防行业所走过的完整的一个时代。从模拟-数字-网络，从磁带-DVR-NVR,从当初的摄像机330线到480线标清，再到540线高清，现在发展到百万高清，安防技术可以称得上是飞速发展，视频监控步入了全数字化的网络高清时代。
如今，国内还产生了自主研发的百万高清摄像机芯片。这虽然不是新望明洋所创造的功绩，但高享林依然显得非常兴奋。他说，虽然目前百万高清摄像机的普及可能会遇到带宽、存储以及价格等方面的问题，但是随着民用化程度的不断提高，这些问题都会迎刃而解，不足为虑。
“国内安防企业的技术在逐渐成熟，很多国内自主研发的芯片也不见得比国外差，我们虽然是代理国外品牌，但基于民族情结和客观事实，从长远的市场分析来看，未来的安防市场应该是属于中国安防企业的，我们中国自己的品牌产品一定会在世界安防市场占有更大的份额”。高享林不仅对百万高清充满信心，同时也对中国的安防行业充满了期待。