新技术、新产品推广是企业发展基础—汉邦伟业
——专访北京汉邦伟业科技发展有限公司总经理刘忠利
- 来源：0 作者：编辑部
- 2010/8/23 13:59:4616502
打造企业文化
北京汉邦伟业科技发展有限公司是一家专业从事安防技术研发、安防产品销售和安防系统总体解决方案的高新技术企业。公司专业从事生物识别系统、周界防范系统及闭路电视监控系统的研发、生产、销售和服务，形成了完整、智能、的安防系统整体解决方案。专业的方案、多样的产品、强大的技术支持、的客户服务，每一个环节都渗透着“诚信为本，信誉至上”的经营理念。精尖的技术、的产品和完善的服务树立了其良好的企业形象，获得了业内的一致好评。
同时，北京汉邦伟业科技发展有限公司十分重视人才的交流与培养，由研发部、技术部、市场部、销售部、工程部组成的团队具有优异的技术创新能力和丰富的市场开发、管理、运作经验，并吸纳的海外精英共同努力实现了公司今天的快速发展。汉邦伟业始终把新技术、新产品的应用推广作为企业立足和发展的基础，在生物识别技术领域，汉邦伟业是 lg irisaccesstm3000 虹膜识别系统 和 cansec zodiac 指纹识别系统的中国总代理，尤其是与 lg 公司合作推广的 lg irisaccesstm3000 虹膜识别系统更成为目前国内市场中仅有的几个技术成熟的虹膜识别产品品牌，代表了未来生物识别产品的发展方向。
“我们提供更好的选择”是汉邦伟业公司的口号，同时也是汉邦伟业面对激烈的市场竞争时自信而乐观的态度。汉邦伟业要提供的不仅是更好的产品，也是更好的服务。
生物识别市场环境
这几年生物识别市场逐渐走向成熟。过去在门禁方面主要是用非接触式的ic卡产品，但是随着越来越多的使用，人们发现卡的种种缺陷，因为它跟人不是一一对应的。本人不在的时候，别人可能会代替刷卡，这就带来了安全隐患，如果没有及时挂失的话，就可能受到损失。
但生物识别产品因为其利用生物体本身具有的某些特征作为识别主体的特性，使其具有非生物识别手段*的优势，所以越来越多的受到大家和重视。目前，大家比较熟悉的就是指纹，指纹的产品在目前应用得广泛，因为它的技术含量低，进入的门槛也比较低，应该说在整个市场上，有取代传统的用卡识别的趋势，所以说从市场的环境上说，生物识别市场环境正逐渐走向成熟，还有巨大的拓展潜力。
除指纹之外，还有掌形、虹膜和面部识别等生物识别方式。掌形仪是这两年逐渐兴起的生物识别产品，它与指纹产品都是接触式的。虹膜产品及面部识别产品则不同，是非接触式的。从识别的角度来讲就更进一步。那么，虹膜本身所具用的高性的特点，使其在安全性等各方面都要比指纹和掌形产品可靠得多，虹膜产品现在在技术上正逐渐成熟，渐渐地被市场认可。面部识别产品现在则存在一些比较难以克服的问题，还没有到成熟应用的程度，这种方式在识别市场上大范围的应用还要假以时日。
市场前景分析展望
对于生物识别技术发展的前景，刘总认为，前景非常广阔。尤其是虹膜这种产品，在人的虹膜中，每两个人相同的概率是1/1078，当然它在识别过程中是取若干个样点来进行识别，从这个角度来讲，可能实际上达不到如此程度。经进一些机构研究测算，虹膜产品真正会发生重复的概率是1/1,200,000，就是说每1,200,000人中可能有两个人是重复的，所以它与掌形及指纹相比，在识别的安全性角度来讲，不是同一个数量级的，虹膜的安全度要高得多。
同时，虹膜还具有一些独特的特点。通常来讲，衡量一种生物识别产品的指标有两个：一是误识别率，另一个是拒识别率（或称拒真率）。这两个指标是相反的，误识别率越高，则拒识别率就越低。对于指纹和掌形产品来讲，这两个指标难以调和，要保证较低的误识别率，则拒识别率就很高。但对于虹膜识别产品则不同，因为虹膜的特征非常明显，独特性、性很高，所以它可以做到在极低的误识别率时，仍然能保证极低的拒识别率，误识别率和拒识别率都是在百万分之一以下，这是指纹和掌形产品无法企及的。另外，由于掌形、指纹产品采用接触式的识别方式，手掌或手指表面可能会因为湿、脏、滑痕等情况而影响识别效果。而虹膜识别产品即便有患了眼疾、带墨镜等情况，也不会对识别造成不良的影响。
从市场竞争方面讲，低端产品，即所谓的指纹产品市场的竞争非常激烈，而中端产品如掌形仪、产品如虹膜识别产品，市场前景广阔，但成熟的产品并不多，同时市场的认知度还需要一段时间的发掘。在中产品的市场上，进口产品处于垄断地位。从整个市场认识的角度来讲，非接触式产品会越来越受到欢迎，这可能是由于“非典”等原因造成的，虹膜识别适应了这种要求，所以从这一点，它具有一定的比较优势。
生物识别产品发展前景的另一方面就是从目前的工业和商业应用，逐渐走向民用。指纹现在已经走进了民用领域，将来有一天，虹膜产品也会走向家庭。可以预见的某一天，您下班回家的时候，不用找钥匙，甚至也无须动手，只要向某个东西看一眼，门就自然开启了。
相关技术的发展，也会带动生物识别技术的发展。今后生物识别产品的集成度会越来越高，产品会越来越细分化，针对不同领域的应用，会开发出品种越来越丰富的产品。
生物识别在中国的应用
与欧美国家相比，中国生物识别产品的应用相对滞后一些。其中虹膜产品真正进入中国是在2003年，此前，也有一些机构在做虹膜识别相关技术及产品的研发，但没有真正地应用。真正的应用是在汉邦伟业代理lg虹膜识别系统产品开始，目前的市场反应非常好。原本预测虹膜识别产品的爆发期是在2006年左右，但从2004年下半年开始，虹膜产品的爆发期提前到来。汉邦伟业2004年上半年做了大量的市场宣传工作，市场的反响很小，但下半年突然之间，好像遍地开花一样，很多公司都来纷纷寻求合作，购买相关产品，说明这种技术本身已经被市场认可，汉邦伟业现在的这种虹膜识别产品已经能够完全适应市场目前的需要。
目前虹膜识别产品在市场推广上遇到的壁垒主要是价格，另外大家对这种产品的认知度和信任度都存在着一定的局限。
对一项新技术、新产品在市场上的应用做出清醒的判断可能是困难的。汉邦伟业在一开始接触虹膜识别产品时，也有这样的疑虑。但汉邦伟业始终坚信一点，就是生物识别技术本身肯定会代表将来识别技术的发展方向，这一点一定不会错，只不过这个市场是早一天还是晚一天成熟的问题。今后，随着这个市场上相关单位的不断努力，逐渐会有更大的市场，“叫好不叫座”的局面也只是一时而已。
生物特征识别产品的机遇已经到来，国内市场需求将会越来越广，每个从业者都应该冷静地面对纷扰的现实，制定适合自已发展的方向和战略目标，共同谱写美好篇章！