科立信—品牌促成效益
——专访科立信安防电子有限公司总经理颜冰
- 来源：中国安防展览网 作者：编辑部
- 2009/12/28 11:48:1016864
谈及华南企业的现状，颜总说，华南地区很多企业较早的进入安防行业，随着行业市场的快速增长，特别是近三、五年的发展，一批企业均具备了一定的规模，与国内其他地区比较，华南安防企业优势及特点在以下四个方面：信息快捷、人才聚集、效率高、行业集中度高。未来华东安防企业产业化发展的重点，还是以技术为先导，走规模化经营道路，因为华东地区更具有人才优势及规范的运作体系，使企业资源更易于整合，从而使企业更平稳、快速的发展。
品牌促成效益
在当今知识经济时代，知识、技术这些无形资产正在成为推动新世纪经济发展的主要动力。面对国内日益严峻的竞争形势，企业要生存发展、要形成核心竞争力，其实力取决于它掌握和拥有的无形资产，这个无形资产，就是品牌，越是竞争剧烈的地方，品牌效应就越明显，所谓强者愈强就是这个道理。
品牌不仅仅是一个营销范畴的概念，它涉及到了整个企业战略系统。不少企业界人士认为只要做好营销与传播、把产品卖出去，就等于做好了一个品牌，其实并不尽然。尽管企业的营销传播做得很出色，产品销量很大，利润也很高，但距离成功品牌还有很大差距。品牌的特征是有丰满的品牌资产，要有一个立体的构成，除产品度外，还有品质认可度、品牌联想、品牌美誉度、品牌溢价能力等深度的品牌资产。品牌经营应围绕品牌的各项资产，特别是深度资产进行综合提升，而不是仅仅局限在短期的市场销量上。
品牌是科立信持续发展的强大武器，科立信将通过品牌组合策略和、强力度、现代化的市场营销手段进行“科立信”品牌形象建设，以清晰、明确的品牌定位，打造差异化营销策略，形成科立信强大的核心竞争力，真正在消费者心目中树立起“防盗专家—科立信”的品牌定位。
独占式区域销售管理体系
科立信拥有二十多名资深技术与软、硬件开发人员，研发的探测器稳定、可靠，具有自动温度补偿、低误报、防宠物等功能；陆续研制开发了系列智能化电话报警系统、系列远距离无线报警系统、区域110联网报警系统以及适合油田、电力使用的超远距离报警系统等系列产品，经过公安部安全与警用电子产品质量检测中心检验合格，并获得了国家强制性产品CCC认证与欧洲CE认证；在投放市场后，很快就得到了市场的完全认可，公司将所有产品系列全面纳入了IS09001质量管理体系，监控了每个生产环节，确保了产品品质。
2006年公司将投巨资再设立产品研发中心，将目前的9大系列三十余款产品扩展到15大系列60款产品作为研发中心目标；市场拓展方面，现科立信众多省级市场市场销量已行业*之列，但科立信始终认为：“网络是基础，渠道是关键，决胜在终端”，06年的市场拓展，以“实施构筑通路精耕、培育完善终端管理”为行动原则，建立起富有战斗力的全国渠道网络。
在今后企业销售成长的道路上，科立信将继续保持独占式区域销售管理体系，执行规范、统一的的价格体系，建设完善的渠道管理制度，加上强力度的促销支持、经理人输出，从而保障各市场区域协调共进、规范运作，保障全国市场良性发展。
科立信将延续主动营销模式的深化，科立信主动式营销是以主动的为经销商提供服务系统为理念，有效帮助经销商获得终成功为目的的一种全新营销方式。它提倡个性化的沟通和交流，建立全面的经销商服务系统，使经销商能得到鲜明、实在的利润和保障，从而使科立信与经销商更接近，更融洽。
企业可持续发展的明确道路
正是由于防盗报警行业前景的广阔，市场上，大小品牌鱼龙混杂，但是，防盗报警属于科技行业，市场在发展、产品在更新，没有技术力量，没有好的产品品质，怎么谈得上持续发展？所以技术创新、强化管理，以及完善的销售体系和过硬的营销团队，加上符合市场规律的营销策略，才是各企业可持续发展的明确道路。
科立信的营销团队常年活动在国内的每一个城市与终端，因为他们清晰地明白，只有深入市场，才能占领市场；只有加强与经销伙伴的沟通与配合，才能共创双赢！中国防盗报警品牌，是科立信人的目标。只有的产品技术、完善的销售体系和过硬的营销团队，加上符合市场规律的营销策略，才能让企业*于防盗报警行业！