先机在握 超越自我
——专访西门子张经理
- 来源：中国安防展览网 作者：编辑部
- 2009/4/20 11:33:5519676
张经理说，2005年，标准传动部加强了行业拓展力度，并成功开拓了新的行业，比如电梯。国内几个大的电梯厂选用了西门子标准传动产品，应用良好。同时，随着电力紧张，节能、节水变的非常重要，标准传动部及时进入电力行业，尤其在西北五省，运用在“风冷岛”上，效果很好。
张经理表示，随着标准传动产品功能的不断增强，将进入食品饮料、石油、天然气等行业。
新品层出发展
西门子一直以来强调“创新”，19世纪九十年代发明直流电机，又于20世纪七十年代发明了“矢量控制技术”，并致力于节能产品的研发和生产。在标准传动产品方面，西门子近期又推出了业界的用于分布式I/O系统的变频器——SIMATICET 200 SFC。
SIMATICET 200 SFC是一种分布式概念的变频器，它嵌入在ET200S系统中，功率范围为0.75kw-4kw，且可以将能量回馈给电网，无须添加制动单元，采用模块式配置，可进行随意的模块组合，通过ET200S站的接口模块，可在PROFIBUS或PROFINET上运行，集成化保护功能，无传感器的“安全降速”为世界*。
张经理认为，SIMATICET 200 SFC的分布式I/O与分布式驱动集成在一起，这种新技术是竞争对手所没有的。ET 200 SFC变频器全部集成在SIMATICET 200S系统中，实践证明有许多优点：模块的安装不需要专用工具；可以按照用户的要求构建等电位的屏蔽接地母线，通讯总线和动力母线，节约布线费用可高达80%；模块的更换简便，与布线方式无关；可以随意替换模块；可以在热态下更换模块；大大扩展了诊断功能，可达到高的利用率；集成化的安全保护功能；分布式组态方式可节省设备的安装空间等等。
张经理表示，新产品去年10月在欧洲发布，国外个客户在汽车行业。基于以前非常成功的SIMATICET 200 S，加上FC，SIMATICET 200 SFC从今年3月份很快进入中国市场。初目标锁定三大行业：汽车、烟草、物流。近在烟草行业拿到个客户订单。
本地生产增加价值
从2004年6月份开始，西门子标准传动产品开始在天津的西门子电气传动有限公司（SEDL）生产，实现了在中国本地化生产。张经理表示，其实，不仅仅是本地化生产，而且采用了很多新技术。标准变频器本地化投产并不是简单的生产转移，而是在针对中国用户的使用环境与特殊的功能要求上，不同程度地对产品作了相应改进。这些改进包括对功率元器件的容量放大、改善通风结构、对所有PCB板进行涂层保护、做好中文资料工作、改善包装、改进外部连接件等十余项改善。针对中国电网质量问题和特殊环境，西门子将功率器件的耐压由1200V增加到1700V，以减少故障率。还有针对国内运输条件的现状，本地生产的标准变频器改善了包装，改进外部连接件，以减少运输过程中的损坏。上述的改进措施为中国用户提供了更高质量的产品和更的服务，满足了他们越来越多样化和个性化的需求，带来更大价值。
张经理表示，SEDL目前除生产变频器以外，电抗器在2005年5月份也实现本地化生产。下一步电机也将实现本地化生产。随着本地化程度越来越高，更多的新产品也将在天津生产。
接近客户主动服务
西门子自动化与驱动集团（A&D）凭借强大的技术实力和深厚的实战经验，在充分利用专家资源和联网诊断的基础上提供、快捷、有成效的技术支持与服务。
西门子A&D在全国各区域设立了60多个办事处，在各个办事处专门设立了标准传动产品的推广专员。同时，标准传动部非常注重行业拓展，在事业部有专人负责不同行业的拓展。
张经理表示，从2004年10月开始，标准传动部开展了一项规模非常大的市场推广活动——“西门子标准传动产品技术全国巡回交流会”。计划举办100场产品推广会，目前已完成87场，直接参与客户达4300多人，取得了非常好的效果。推广活动为广大用户开启了一扇了解西门子标准传动产品的窗口，在过去的10个月里，从北京、大连、上海、深圳、再到重庆；走遍华北，东北，华东，华南，西南五大区域，在全国56个城市展示了西门子标准传动的新产品，新应用，并开展双向技术交流活动！全国各地的西门子标准传动产品的用户，合作伙伴和系统集成商，以及相关的工程技术人员共襄盛举，双方就标准传动技术领域的问题进行了充分的交流。这是西门子标准传动部“接近客户”战略的充分体现。
同时，为了更好地为客户服务，西门子A&D实行服务区域化，加强各个区域技术支持与服务队伍的培养，建立高素质团队，直接面对用户，及时有效解决问题。
张经理表示，主动服务是西门子A&D的服务理念，也是A&D每个员工的行为准则。在地域辽阔的中国，客户遇到困难时可随时拨打A&D覆盖全国的服务热线010－6471-9990，A&D拥有近百位经验丰富的工程师在联网的热线管理跟踪系统上，所支持产品的范围涵盖整个自动化领域，提供的服务覆盖从生产规划到运行调试，从维护维修到产品技术升级的每个阶段，客户可及时得到快捷的技术支持！