智能家居与地产商接洽的方式及时机
- 来源：百度文库
- 2015/6/23 14:15:332032
借助智能家居实现家居智能化，无论是对于智能家居企业还是地产商来说都是很好的卖点和促销接入点。这是一种多赢的市场战略。首先，房地产商通过智能家居增加楼盘的附加价值，赢得业主的青睐，加速回笼资金。其次，通过“送”来取代“卖”，让业主零成本享受智能家居，迅速提升普及率。
下面小编就从几个方面来阐述一下智能家居与地产商可对接的几个方面：
一、可与地产商对接的产品
就智能产品概念而言，地产公司需要引进智慧小区、智慧家庭两方面产品。
1、智慧社区产品：可视对讲、视频监控
2、智慧家庭产品：智能家居产品。智能家居产品有几个子系统产品，分别为：监护功能、家电控制、灯光控制、窗帘控制、智能影音、门禁系统。
主要产品有：智能家居主机；电动晾衣架，窗帘电机，红外伴侣，推窗器，扫地机，阀门机械手等；窗帘触摸开关，无线插座，灯光触摸开关，情景开关，单路开关，灯带控制器；LED彩色球泡灯，LED灯带，LED感应灯；风光雨感应器；智能指纹门锁，红外感应探测器，燃气探测器，烟雾探测器，门磁，玻璃破碎探测器，红外栅栏，声光报警器，紧急报警按钮，卷闸门磁，IP摄像头，DVR-硬盘录像机等。
二、智能家居与地产商接洽的方式及时机
1、商品房立项期
开发商购买土地，明确土地用途、开发方向后，并在核算各项成本前，在得到开发商认可的情况下，引入可视对讲、智能家居产品，打造智慧小区、智慧家庭概念，增强楼盘的科技感和时代感，并在楼盘营销中做差异化竞争，做到人无我有，人有我优，挖掘业主购房潜在需求，提高楼盘成交率。
为此，开发商在自己楼盘中，集中采购智能家居产品，并预装在楼盘房屋中（精装盘尤佳），亦可引入系统集成商作为第三方，进行运作此事。
此合作模式的特点：利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收周期长。
2、楼盘开盘期
将智能家居植入样板房中，作为楼盘卖点，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
展示作用：精装样板房可以达到展示公司的产品目的，整体智能家居体验感强烈，等于一个展厅，更有效的打动目标人群。
带来盈利：房产商采用智能家居系统，不仅提升了楼盘的附加值，而且增加房屋销量。智能家居企业联手房地产项目，可提高销售规模，实现更好的推广宣传效果。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
3、业主入住后
（1）在楼盘公共区域设置智能家居展示店，面对终端客户销售，成交率高、成交期短、直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是实用、直接的销售方式，但成本较高。
（2）与窗帘、灯光等装修商合作，将智能家居产品植入合作商家的店中，作为展示。商家也借助我们的产品提高了自身产品的价值，提升了用户的体验，提高了销售。