“互联网 ”大潮下 看国内外灯具企业如何走好下一步
- 来源：中国安防展览网整理
- 2015/6/18 18:38:066762
战火蔓延开启智能照明元年
在家居领域，2014年被定义“智能家居开启元年”，除了海尔、美的、格力、创维等传统家电大佬布局智能家居领域外，苹果、谷歌、阿里巴巴、百度、京东、小米等互联网企业也纷纷抢滩智能家居领域，其战火蔓延到照明领域，智能照明一时火了起来。
一方面，智能照明在上世纪90年代就已进入中国市场，但市场化推广一直处于缓慢发展的态势。随着信息技术的发展乃至大数据时代的来临，无论是做系统，还是应用到灯具上，智能照明的概念不再高高在上，慢慢在技术上接起地气，甚至可能成为互联网企业孜孜追求的“入口”。
一方面，目前照明行业仍处于LED替换阶段，在销售额不断增长的同时，建筑体传统照明的替换不断在减少，当替换市场饱和时，市场新的增长点在哪儿？各大照明品牌厂家都进行不同探索，而智慧照明作为做热门的尝试，正呈现巨大的潜力。
整体趋势
潜力巨大“智能”成风口
未来三到五年仍是LED替换阶段，2014年LED占到40%，实际渗透率（建筑体中已有照明产品）不到10%，还有90%建筑会在未来三五年被替换。中国照明学会秘书长窦林平在公开演讲中表示，一旦建筑体都被LED替换之后，LED市场会大幅下降。未来市场应该怎么做？智能照明或许是个方向。
潜力巨大，”智能“成风口
据了解，2014年中国照明产品销售额为5200亿元，同比增长10.6%，其中LED照明产品销售额为950亿元，同比增长43.9%。另外，2015-2020年间，照明市场增幅年均5%左右，其中发达国家在2-3%，发展中国家在7-8%，预计2020年将达到792亿美元。
不难看出，智能照明市场前景广阔，无论是作为智能家居“入口”，还是从行业市场看，智能照明拥有巨大市场潜力，使得传统家电大佬，乃至互联网企业纷纷进驻，一时出现火爆现象。
智能家居需求分布
抱团抢滩打响“入口”争夺战
对于什么是智能照明，各家有各家说法，小到调个光、变个色的智能灯泡，大到负责的控制系统平台，其实这些都算智能，只不过处于不同发展阶段罢了。从产品形态的，智能家居的发展可分为单品智能化、不同产品之间联动、系统化实现智能三个阶段。由于一家企业想一口气实现科幻电影那般智能化是不现实的，通过将不同类别产品智能化，再借助平台系统实现无缝接入不失为可行方法。
智能灯具分布图
新时代下，单打独斗的洪荒时代不复存在，我们看到企业们抱团进军智能照明领域，如木林森、阳光照明、欧普照明和飞利普等13家照明大咖与小米签署联合声明；众多照明大咖与阿里智能云、淘宝天猫等平台相互抱团借势。
在国内，雷士、欧普、木林森、阳光、鸿雁、亚明、锐高、莹辉、洲明、科锐、特优仕、立达信等均在智能照明领域或投身其中、开拓布局，或摩拳擦掌、蓄势待发等，比如洲明的O2O双轮渠道如火如荼，而智能照明或许正是开启这个梦的钥匙；欧普作为家居照明老大哥，智能化家居解决方案；鸿雁在电工照明大融合的背景下构建智能生态等等。
智能灯具分布图
在国外，此前飞利浦、GE、欧司朗、科锐等照明巨头在智能照明领域均推出自己的产品，并搭载苹果Home-Kit、谷歌Brillo、三星Smart-Home等平台。如在2014年拿下iF大奖的Philips飞利浦Hue系列产品，GELinkLED灯泡，欧司朗的Lightify智能控制系统，科锐的SmartCast无线控制平台。
厂家主动或被动卷入智能照明成“风口”
“智能”这个产生于上世纪的“古物”走出实验室，并借助商业模式“武装”到人工智能、家居、电工照明等领域。在行业，随着市场潜在需求的挖掘，智能照明从原先的细分小市场逐渐发展成与家居照明、商业照明、工业照明等同等级别的市场板块，未来智能照明是趋势，在这种趋势下上游厂家是如何看待呢？又是怎样做的呢？
智能照明成热点厂家纷纷下水
目前行业拥有25000多家企业，产品纷繁复杂，行业集中度较低，如果一个系统智能只单独由一个厂家提供，既不现实，也不靠谱。在用户层面，用户在性能和价格上也缺乏自主权，要么全盘接受，要么只能全部放弃，间接损害到用户的利益。
由于厂家对智能理解不同，所处的智能阶段不同，导致能跟智能挂钩的产品五花八门，小之调光调色的智能灯泡，大到集成化控制平台，都能称之为智能。其实，从智能家居范畴看待智能照明，其存在阶段性发展，从单品智能化如飞利浦Hue等，注重产品性能；到产品之间的互动，如手机与照明、家电与照明等之间数据互动，产品生态开始重要起来；再到系统化控制，如苹果的Home-kit、三星的Smart-Home等，平台重要性开始凸显。
随着行业的发展时机成熟，智能产品一旦形成势能，用户需要的不再是单一的智能控制产品，也不是单一的灯具，而是一套完善的整体解决方案。因而，很多厂家尤其是电工照明类企业，通过解决方案这种手段，实现对产品线的整合升级。
智能灯具消费群体人群属性
互联网 照明智能成跨界产品
飞利浦照明大中华区总裁兼创新官邱戎红解释说：“原来的商业模式，我们的客户买的只是一个产品，买灯泡只是获取了一个照明的功能，现在互联的话，这个系统能提供的不光是一个照亮的功能，更重要的是像手机一样，创造更多新的应用。”
当一个灯泡提供比照明更为重要的功能时，这个行业其实脱离这个行业，上升成为另外一种产品。智能照明注定是一种跨界的产品，我们看到电工、家电乃至互联网企业纷纷“跨界”进驻智能照明，近到小米联合13家照明，远到苹果、高通、GE三巨头进军智能照明等。
对于照明行业而言，其制造业属性决定其必须通盘考虑整个成本及销售毛利率，而对于互联网企业来说，更多是将人流导入到平台，通过后期服务来获利，成本相对较低。互联网企业携资本大规模进入，从短期看加剧价格战与行业洗牌，从长远看则大大缩短LED智能照明渗透市场的时间。
国内LED使用情况分布图
国内制造专家言论
鸿雁电器总裁王米成：互联网企业不了解照明生态，他们多数以简单、通用的灯泡作为切入口，但其不了解到底在什么场景用什么灯具。他们主要目的在于以整合照明等角色的方式、以自我为中心打造封闭生态圈；而照明企业恰恰缺乏互联网思维，多数仍停留在照明基础功能(照亮、调光及调色等)上，没有凸显出能支撑硬件、云平台和APP服务的研发力量。
浙江和惠照明副总裁丁建华：目前照明行业很少企业拥有将灯具产品嵌入到智能家居平台中的成熟电子技术，即使能做到，能否立即与某一智能平台接上还是个问题，如果每个产品推广和维护都需要一个个做产品系统方案，那推广起来也困难重重。
莹辉照明总经理吕卫东：智能照明不单单于照明领域，它还有很多发展要跨界，过去智能照明可能更多被理解为简单的灯控变化，而现在则加上手机、遥控等，其实它涉及到很多领域，包括通讯、传感、信息采集等，这些都涉及智能照明的发展趋势。
国内智能照明发展如火如荼，那么国外，尤其是欧洲、中东和非洲等地又是什么样的发展情况以及前景预期又是怎么样的呢？
“2014年用于照明消耗的电力达3.5万亿兆度，假设到2022年全部替换成LED产品，可以节约多少电力？”IHS照明和LED组的分析师WilliamRhodes在6月8日燕岭大厦举行的GSCLED市场分析及渠道战略大会上首先提问。“估计节能0.5万亿兆度电，这就相当于供应整个迪士尼乐园运行1216年”，WilliamRhodes继续回答，并非常形象地陈述了节能的重要性。
欧洲、中东和非洲光源安装情况
上图非常直观地展示了EMEA地区各类光源出货量情况。可以看到LED的发展是非常迅速的，橘黄色的LED将逐渐取代浅蓝色的白炽灯，而蓝色的卤素灯市场份额也将逐年减少。绿色部分节能灯的比例仍占很大，主要因为节能灯的节能*，价格便宜，寿命长，很多地区偏向使用节能灯，更有地区政府鼓励采用。因此，WilliamRhodes预测：未来照明市场势必是节能灯和LED灯的竞争。
LED灯收益分布
LED照明的优势
没有毒水银和易碎的灯丝、寿命使用长、能源效率高、即用即开、发热小。但目前也有不利因素：成本较高。尽管如此也无法阻止它的快速发展。WilliamRhodes预测到2022年EMEA地区LED光源销售额将超过60亿美金。
LED产品销售额--EMEA地区
目前，大部分灯具销售收益来源传统技术，到2021年前后LED集成有望超过传统技术市场，占比50%以上。11
上图是IHS追踪的2500种不同LED灯的平均零售价格。主要调查英国、德国、意大利、法国这四个国家的零售价格。上图可看出，蓝色线为每月LED平均价格，其中下降明显在去年年底。绿色线为整体均价，从2014年5月到2015年5月，这些地区的LED产品零售价平均已下降26%。
在LED灯的构成成本中，封装器件所占的比例比较大。两年前，我们通过对下图这三款灯泡进行拆卸，计算出这三款灯泡中LED器件所占的成本均在40%以上，但在其他很多LED灯泡中，LED器件成本所占的比例为20%-30%。尽管如此，这一数据与我们现在新的灯泡成本数据相比，我们会发现，这几年LED器件的价格仍在不断下降。虽然，相对来说，在室外照明领域，大功率LED器件平均价格仍然比较高，但中小功率LED器件价格比较低，一般在0.02-0.03美分之间。
LED灯具物料成本
LED价格下降的原因？
WilliamRhodes透露，LED平均价格下降的原因主要有：一是中功率LED的比重增多；二是光效提高导致使用LED使用颗数减少；三是扩大生产规模；四是新技术的采用，比如在硅上长氮化镓.。除此之外，LED从业者众多，产能过剩，竞争激烈，无形中也导致价格整体下降。
LED灯丝灯的出现，也是价格下降的原因之一。这类产品没有驱动器，没有散热器，LED直接封装在线性的衬底上，看起来就像传统的白炽灯。
欧洲、中东和非洲地区智能照明发展趋势
智能照明的本质是通过有效控制进行调光、开关将LED灯节能效果发挥到。WilliamRhodes先生认为在众多的智能照明产品中，他看好内嵌RF的LED产品，认为它的发展也是迅速的。射频功能LED产品可以通过不同的技术，如蓝牙、wifi、zigbee等改变灯泡的颜色、开关，明暗，还可以将灯泡与扬声器、视频监控摄像头及火警传感器相连，从而实现整体的家居控制。WilliamRhodes预测：2018年内嵌RF的LED灯出货量将达千万以上。