惊喜不断 高新兴中标铁塔项目将如何布局
——高新兴罗洪钦：铁塔开局 通信监控迎第二春
- 来源：中国安防展览网 作者：高新兴
- 2014/12/3 16:25:4634875
11月6日，高新兴中标广东移动佛山分公司2014年－2016年一体化智能门禁系统采购项目（230万元）；
11月12日，高新兴中标江西移动2014年-2015年动环扩容工程采购项目(1000万元）；
11月13日，高新兴中标中国移动海南公司2014年基站动环监控系统项目（近500万元）；
11月17日，高新兴凭借多年成熟的动环技术优势，成功中标2014年中国铁塔股份有限公司启动筹备年的个动环项目，顺利开局！
高新兴通信监控业务为何能常胜，并紧跟通信行业发展态势，强力回归上升？铁塔公司成立对高新兴通信事业有怎样的影响？高新兴中标铁塔公司项目后将如何布局？这些问题让高新兴通信事业部总经理罗洪钦为您一一解答。
高新兴通信事业部总经理罗洪钦
怎样看铁塔公司成立对高新兴及未来通信行业影响？
罗洪钦认为，国家成立铁塔公司，是为了避免重复建设，减少国家资源浪费的角度来做的，铁塔公司的成立对高新兴来说是一件好事。高新兴有幸在铁塔公司成立之初，就拿到了其基站动环监控的标，也算是对公司的一种鼓励和肯定。
作为行业的企业，近也荣幸的被铁塔集团邀请，参与了他们基站动环相关技术标准和规范的研讨，给了他们一些很好的建议，总的来说，铁塔公司的基站动环建设与运营理念与运营商的传统做法，还是有较大的不同的，可以说是颠覆性的革命。
铁塔公司作为一个新兴的企业，铁塔公司应该会在动力产品方面制订一套自己的标准，即使是原来在运营商这边由于种种历史原因，导致一直没有办法标准化的动环监控系统，也因为现在一切可以从零开始，通过制订各种接口标准规范，而使其可以成为标准化产品，对于动环厂家来说，这是一个时代的结束，另一个时代的开始。
高新兴早期的产品设计思路与现在铁塔公司的一些理念不谋而合，相对于其他人来说，基础更好，在商业模式上，对高新兴来说，也将逐步从原来运营商主要以项目交付型为主向专事产品销售方面为主转变，一心投入到产品的研发和制造中去，逐渐成为纯粹的产品供应商，实现自身角色的转换。
从传统到安防，高新兴如何站稳脚跟，长足发展？
高新兴从创业到现在，能够成为国内通信监控上市的一家公司，十多年整体业绩都保持着平稳的发展，没有特别的什么制胜的法宝，现在市场竞争这么激烈，如果单纯从硬件实力上去比拼，大家可能都不相上下，能够做到与众不同的就是你企业的软实力，从行业中脱颖而出，比的就是谁更用心去服务客户，用心服务，超出客户的期望，是高新兴在行业这么多年得以持续发展的关键原因。
还有就是高新兴有一支能打硬仗的队伍，凝聚力强，无论是在一线还是幕后，包括销售团队，客服团队，相对来讲都比较稳定，只有长期维护客户，真正的去解决客户的问题，贴近用户的需求，快速反应，才能保持企业的发展有序。
另外一点就是，早期高新兴的业务80%都集中在中国移动，后来对市场重新做了布局，通过在中国移动市场建立起来的良好口碑，短期内抢占了中国联通和电信的市场，改善了客户群体结构，进一步维持了企业的发展后劲。高新兴从一个小公司，到跻身行业的梯队，完全是靠实打实拼出来的。
回归大安防，在平安城市、智能交通、金融安防领域大展身手，传统的通信监控对高新兴转型有何影响？
罗洪钦表示，高新兴自上市以后，从单一的通信监控切入到平安城市、智能交通等方面，可是说是大势所趋，近几年通信建设的高峰期已过，行业发展的道路从高速的上升通道逐渐步入平稳的维持阶段，公司也正是把握住了这一波发展的大浪潮，成果登陆资本市场，如果不谋求新的发展，公司的可持续发展便会受到很大的影响。所以，变，是必须的，但是如何变？往哪边变？却是需要认真审视的。
高新兴在通信监控行业深耕细作了10多年，有很好的技术积累和市场积累，结合当前国家大力发展智慧城市大好机遇，高新兴选择回归大安防，有相对与一些同业来说所不具有的优势，罗洪钦认为，公司做出这样的选择是对的，因为有了之前的积累，让高新兴在回归到大安防后，不像一般新进的人对新的环境感到陌生，反倒觉得是犹鱼得水，前景更加无限宽广了。
中标铁塔公司个动环项目，高新兴将如何布局发展？
罗洪钦认为高新兴在安防行业的舞台空间更大。中国安防产业十二五规划中提到，2015年，安防总产值将达到5000个亿，发展势头确实很猛，相对来说，通信行业近几年的增长势头逐渐放缓，这也是客观存在的现实。高新兴在通信行业的业务，其实也不是主流的业务，只是运营商的配套业务之一，所以，通信行业这几年的发展势头，对高新兴的业务还是有一定的影响的。
随着铁塔公司的成立，运营商也将逐渐把基站的基础建设和动力配套业务剥离出去，转由铁塔公司负责，这一变化，对高新兴来说，好比迎来人生的第二个春天，接下来，高新兴将紧紧围绕铁塔公司的需求，打破传统的思维模式，及早布局，抢占新兴市场。同时，对运营商没有剥离出去的部分存量市场，高新兴应该在数据应用挖掘方面下工夫，让传统的动环监控系统，真正发挥出它的价值所在，通过大数据分析，为运营商在降低维护成本上提供有效的决策依据。