老干妈“逆营销”安防行业有何可借鉴？
- 来源：互联网
- 2014/11/28 11:47:002290
老干妈“奇葩”经营模式：
♦不做推销，不打广告，没有促销，坐在家门口，经销商就来抢货。
♦不上市、不贷款、不融资。别的企业到处找贷款，拉融资，想上市，老干妈却多次拒绝政府的融资建议。
♦现款现货，经销商要先打款才发货，现金流充足的令人结舌。
♦老干妈口味的各种特色菜遍布大小餐饮饭店，成为其销量的又一重要支撑
背后的启示
老干妈的成功是产品思维的成功，产品是一切营销的源头。那种一杯水卖出天价的浮躁思想，都是靠不住的。只有像可口可乐、康师傅红烧牛肉面、双汇火腿肠等产品力过硬的产品为基础，营销才能发酵出奇迹。所以，食品企业要真正在产品口味、包装、规格、定价等各要素上下足功夫，打造真正符合消费需求的产品。
不能把营销等同于推广和广告。营销的目的是让销售成为多余，是“在销售之外做点什么”的事。很多名不见经传的企业，实际上却是一个品类的隐形老大，深层次的营销是不一定要做很大力度的推广，以整合之力达到市场目标才是关键。
以消费者为中心，即使定位于中低端市场，也能够提供的客户体验。商业需要回归其本源，即企业存在的目的是创造顾客。
做企业要有耐心，能坚持，经过时间的发酵，以前看似普通的产品和品牌就有了价值。企业要充分敬畏和尊重市场成长规律，有长期经营心态，一味追求短平快，会让企业栽大跟头。老干妈坚持有多大能力做多大事，坚持不上市，不被资本绑架，反而赢得了市场的尊重。
企业取得市场优势之后，产品力 价格空间成为定位的关键因素，提高价格的确能够提高企业利润，但同时也会为对手让出价格空间。
企业在产业链中的地位，决定企业的话语权。老干妈在产业链上的强硬，源于其*的产品力。所以，单纯羡慕老干妈的“强硬作风”毫无意义，关键是如何打造自己的核心优势。
在当时传播条件限制下，老干妈不做推广依靠口碑逐步积累，并未使其丧失市场先机，经过时间酝酿，成就了惊人的市场爆发。世易时移，面对当前的传播大爆发，企业不可盲目复制无传播的营销做法。
结语：虽然老干妈的营销方式对安防的销售模式很多方面并不相符，但是在某些方面还是可以借鉴的，如以产品为主的理念，正确把握产品的市场定位，坚持，推广要讲究方法不是所有的方式都适合自己的产品，当在市场上有一定根基后，也要忌骄忌躁，不要好高骛远，应踏实走好每一步。这些其实是行业通用的法则，老干妈之所以成功，正式找对了自己的发展模式。