安防电子商务快速增长 多渠道开发市场
- 来源：中国安防展览网整理 作者：编辑部
- 2014/9/10 9:59:117024
安防行业在电子商务平台的开发也经历的十几年的事件，9月5日是中国安防展览网所属的浙江兴旺宝明通科技公司11周年纪念日。作为国内的安防电商平台，中国安防展览网致力于为安防企业提供网上销售平台，并带来各类安防信息与服务，为安防电子商务销售添加动力。
安防电商前途一片光明。在美国，安防电子商务占19.8%的比例，而中国安防电子商务的“蛋糕”预计到2015年将做大到250亿元，网购规模增长249%，网购率将达到10%。安防行业也许真的要从传统销售模式中走出来了。
安防电商流量来源
为什么说安防电商将会有大发展呢？其实这与安防电商强大的数据来源有关。就拿安防监控来说，安防监控的数据来源主要有单方面：
首先安防监控企业具有一定的品牌度，品牌的品质、品类、价格、价值通过一定的宣传渠道，已经在用户心里形成一定的意识体系。用户往往会直接通过浏览器的搜藏夹或者通过搜索引擎进行品牌关键词搜索。这类企业中有的利用第三方平台比如淘宝天猫，或者拥有自主的B2C、B2B平台通过品牌导入流量。
其次，电商广告，搜索引擎竞价以及各种网络广告，搜索引擎竞价也属于PPC广告，通过点击付费让广告信息显示在搜索引擎前列，在PC互联网领域，百度占据了60%以上的搜索引擎市场，360通过其360安全卫士平台快速渗透，现在已经占据了20%的市场份额，搜搜、搜狗等其他搜索引擎核战10%的市场份额。在电商平台竞争方面，京东与天猫占据了国内第三方平台70%的份额，剩下的30%的市场份额被当当、亚马逊等占据，但是这种份额差距在进一步的加大。
后是外链，即在门户网站、导航网站、电子邮件、BBS、SNS、LBS、博客、微博、微信、视频网站、导购和点评网站等外部平台添加链接，将该平台上的流量“引”过来。在这方面，凭借QQ、微信、QQ空间、QQ邮箱等成功的互联网产品，腾讯已构建起一个强大的流量生成体系；百度依托贴吧、知道、地图、hao123导航等平台，则形成了搜索引擎之外的又量生成体系。此外，新浪微博、高德地图、360、优酷土豆、大众点评网等也是重要的流量入口。安防电商升级到渠道、终端竞争
当然，尽管安防电商有着十分开阔的前景，其本身的竞争也是相当激烈的。现在行业内的竞争不再局限于品牌、技术、价格上的竞争，更多多延伸到渠道及终端上的竞争。尤其在现今安防市场同质化产品泛滥，核心技术和强势品牌缺乏的大背景下，如何让自家产品快速占有市场，利用渠道成了各大商家的共识。
亮江南：视觉营销 情感营销
视觉营销和情感营销是有些安防企业独特营销方式，好的视觉营销必能给顾客带来交易价值和情感价值的双重满足的，电商店铺视觉营销关键点主要在于店铺整体设计和宝贝详情页的完善，充分利用视觉冲击，色彩调和，页面布局等，以利于完成交易。人因为有灵魂才精彩，而电商店铺同样，没有客户会喜欢一个没有灵魂的店铺，更不会去购买这个店铺的产品。同时利用微信、微博营销，利用热点营销，利用福利事业营销等等都可能成为企业在电商平台的营销方式，什么样的行之有效，需要企业进行尝试与摸索。
多家企业启动O2O项目
TCL集团日前正式宣布启动O2O平台项目，TCL集团董事长李东生介绍了此次转型的思路，“在产品智能化推进的基础之上，TCL搭建应用服务平台，构筑内容提供商、服务商、应用的生态圈，为用户提供家庭娱乐、健康生活、智能管家的解决方案。”
今年4月，为了培育多渠道渗透的整合营销机会，扩增业绩与销售版图，创高开始尝试O2O模式，即线上营销与线下体的无缝连接。谈及创高未来O2O战略发展，相关负责人强调：“今年下半年，我们计划在北京、广州、深圳、杭州、成都等*城市开设10家O2O体验馆，相信创高的这些举措将一扫国内民用消费安防渠道不清晰的现状，对中国安防行业来说是具有里程碑意义，也为传统安防企业实现转型升级提供一种新思路。”
保千里推出为客户量身定做商用显示O2O解决方案，提出线上线下全网互动、广告内容自制战略，不同于传统的手写或者荧光看板，保千里商用显示O2O解决方案不仅拥有随心所欲定制信息的能力，线上线下可以互动，还拥有炫目的色彩和外观，更容易吸引顾客驻足消费。
O2O的价值在于为商户提供了更低成本，更小风险，更率的营销宣传，而这正充分利用了海量数据处理技术带来的价值，必然要实现商家按效果付费。一个伟大的O2O平台是怎样的?核心的点就是它能提供的用户体验和价值。
安防电商启动云模式
除通过渠道商与终端的竞争，云模式似乎也是一种不错的选择。
目前一些安防企业在资金链上遇到瓶颈，就更需要以低成本率的方式来稳定发展。而云制造模式，也许将会成为安防企业的一种盈利新模式，企业不需要再去苦苦寻觅制造协作服务的提供方，只需要向云制造平台提出需求，由云平台去组织制造资源与制造能力来完成设计、加工、生产、协作等订单。
云制造的表现形式，其实是将电子商务深入到制造业的整个生产过程，将生产流程进行分解，然后众包给线上的制造资源或制造能力提供商、服务商。从外包到众包，这其实是个质变的过程。实质上，云制造是依靠信息技术，形成的一种新的协同制造的新模式、新方法，其核心是的协同。
安防行业有些企业规模很小，但是也被迫花大精力投入生产，使得其制造成本拉高，面对一些定制化的产品，则生产成本更加高昂。如何改变这种结构不良的局面，其实云制造给了我们一个答案：让企业像在电子商城里购物一样，与具备设计、制造、采购、营销资源和能力的人或组织进行招标比价，从而在短的时间完成产品的设计、生产以及营销，这对过去大工厂、大企业的一条龙全包式的做法将会是一种颠覆。
云制造很重要的一点就是把制造资源虚拟化，让制造资源能够方便地为更多的人来使用。未来的工业体系，会朝两个方向走，一个是进一步的集中化、标准化，大批量的复制；还有一种是个性化，借助云制造平台，解决中间交易成本的问题。云制造的模式对于安防的现状是非常适合的，安防小微企业众多，它们的方向就是做到好、专业。从优化的角度来说，整个社会资源都在云制造的范围内。现在流行的大规模生产，未来是要微型化，把超级工厂变成一个个小的独立的生产单元。
当然，云制造的发展将是一个长期的阶段性的渐进过程，而不是一蹴而就的项目工程，需要依靠政府、产业界、学术界多方面的联合与共同努力。