智能照明大势所趋 认清渠道布局才是制胜*
- 来源：新浪网
- 2014/8/29 14:45:145150
智能照明发展是大势所趋
大热的背后，孕育着机遇和挑战，也隐藏着凶猛险恶。在传统照明渐如昨日黄花，LED照明、智能照明萌生一统江湖的今天，企业争相迈进，行业一片火热的背后，我们要发出理性的呼唤。
从传统照明进入智能照明，市场需求无疑是推动这一举动的强大动力。不可否认，智能照明发展是大势所趋。但是，我们看到，很多企业定位不够清晰，没有从自身的实际情况出发，去制定真正符合企业生存和发展的战略规划，只是一味盲目跟风智能照明，只是一心妄想：既然智能照明是趋势所在，为何不参与其中，同分“一杯羹”？
以科技进步姿态登场的智能照明，完成了其跻身人类智慧城市建设关键的彩排。
LED照明的普及会加速智能照明的发展，起码意识形态领域是这样认为的，但真正的需求和使用成本如何，相信很多企业是没底的。
国人公司不再模仿高瞻远瞩值得赞赏
佛山市南海嘉美时代照明有限公司营销总经理周水明先生表示，“目前，中国智能照明市场尚未成熟，智能照明的应用领域主要集中在中的商业场所。在未来，智能照明将会逐步普及和完善，甚至在某些方面将会成为主流。但由于消费者的使用习惯和消费者的水平有限导致智能照明在民用市场仍然是路漫漫其修远兮。
是跟风，还是市场驱动？智能照明进入人们的视线，谈及未来，企业不乏更大的利益空间摆在他们面前。此刻，智能照明的发展，还谈不上市场驱动，跟风现象，比比皆是。充其量，只是人们对美好事务的向往而已，远未形成规模。
而对企业来说，这又是一个值得赞许的事情，国人公司终于不再人云亦云的模仿，在产品的较早阶段就已经开始投入开发，投入资本。经过十几年的摸爬滚打，中国LED企业终于懂得在项目初期介入，对这种高瞻远瞩的产品性思维，值得赞赏。
蓝海照明企业不断成长
当下，智能照明在市场上逐渐活跃起来了。有数据显示，每年我国智能照明产品的需求超过1000万盏，目前已有“智慧城市”试点193个，智能照明前景可期，照明智能化已经成为大势所趋。
红海就是红色的大海，在这个小圈围之内，人人都竞争激烈；而相对蓝海就是蓝色的大海，范围广泛，竞争的人少，蓝海竞争胜者将得到比红海多得多的利益。在智能照明的发展中，蓝海更多的是创新与创意，是一场差异战。当今，红海战略仍占有大部分LED照明企业的思维，而以创新为特色的蓝海照明企业正在不断成长。
电子产品终端的整合能力在过去10年里，让世人看到了魔鬼般的力量，成千上万种电子应用迅速被电脑、电视、手机三种终端集成整合，也造就了这三个领域万亿级的市场容量。而照明是生活中的必需品，这个产品一旦具备了整合其他电子产品的能力，这将是如何浩瀚的一片蓝海。
驱动技术成为核心问题
柏狮光电有限公司副总经理王鹏先生表示智能照明的未来，将成为诸多领域的产品杀手，不仅是一片蓝海，而且具有强大的侵略性。
现在，LED从业者将智能照明简单的理解为：APP客户端的设计；ZigBee、Bluetooth、2.4G、Wi-Fi等控制方式的开发。如果企业将智能照明纳入企业发展战略，那核心要解决的问题是如何掌握驱动技术。当我们将产品的竞争力聚焦到产品本身时，来自于同行和市场的压力都不会是阻挠产品面向市场化的障碍。智能照明是一个综合性很强的系列工程，需要产业链各环节厂家的紧密配合。从目前掌握的情况研判，LED智能照明驱动厂商和智能控制模块厂商，将会是首先进入市场竞争阶段的供应链环节，商照和智能家居会是照明灯具厂商争夺的重点领域。
要创新，企业首要强调“产业链各环节厂家的紧密配合”，从终端用户“使用体验”出发，结合所掌握的各类技术，定义产品。赢得市场的法则不会因产品性能的改变而改变，市场需要的是：功能设计合理、生产运输便捷、产品使用简单、维护成本低廉的系列化产品。
智能真正意义在于系统
那么，在智能照明混战初始，如何才能脱颖而出，在激烈的竞争中生存下来，赢得市场制高点？
对于智能照明而言，照明只是功能，智能真正意义在于系统。照明只是智能系统的子范畴，智能系统的范畴远远大于照明的范畴。
1、用智能照明养智能照明是关键
深圳德力普光电股份有限公司总经理吴杰表示，如果照明企业跨界进来做智能系统，并且能够分析利弊、取长补短、资源整合，这是有一定发展空间的。但如果单纯做智能系统的企业，涉足照明行业，其重心落于照明，难免做不好的。因此，做智能系统的企业跨界进来做照明短期之内是没有太大前景可言的。
照明企业要把握机遇，核心一点就是用智能照明养智能照明。目前智能照明在简单的调光调色温，无线控制等方面已经相对成熟，市场也有广泛的需求。企业可以迅速把这部分有效需求抓住，完成大批量出货。但是这不是终点，在更加强大的智能控制方面，尤其在产品标准化、接口标准化方面，需要LED照明企业投入大量的精力去开发，并且站在知识产权的制高点，这才是将来市场大的引擎。所以用目前简单的智能照明应用完成资本积累，和产品出货，以此带来的收益投入到长期的产品开发中去，方能脱颖而出。
对于大多数的国内企业而言，应该紧跟市场趋势，同时专注于自己擅长的领域。部分有资金实力的企业可以对上下游进行适时的整合，可能的情况下互联网企业、LED芯片制造和封装企业、灯具制造企业抱团合作发展，搭建起一个相对完整的平台和产业生态系。
智能照明有两个重要的应用方向，一是公共照明领域如道路、隧道等的照明，二是用于家居照明领域。对上述两个不同的应用方向，其要求有很大的差异。目前公共照明领域的智能系统有许多企业在做，也有不少应用和成熟的产品，但始终不能成气候，原因之一是曾经提及的缺少一个让地方政府、企业和用户都能接受和受益的创新商业模式。
2、制定行业标准
天楹之光产品设计部总经理徐俊认为目前大有可为的是家居照明领域的智能化，可以毫不夸张的说，谁在客厅的智能接入接口的标准上的话语权大，谁就拥有了未来庞大的家居智能市场的主动权。
在智能灯具领域，已有许多厂商推出可调光调色或通过Wifi等无线控制的LED灯具。然而，我们也看到智能照明所存在的一些技术、价格等问题制约了其快速发展的脚步。正如深圳市多氟多新能源科技有限公司副总经理兼LED技术总监房海明所言，要制定统一的LED智能产品的行业标准，并始终以质量为根本，不断提高自身技术，降低成本，才能保持行业的良性和长远的发展。
3、渠道格局不同销量不同
不同的产业链位置决定了不同的参与方式。智能照明大热，渠道布局如何实施？
行业内智能照明屡被提及，但卖场中所占比例并不多，根据一些灯具城店员介绍，现在向消费者推介的智能照明产品多还是调光调色一类，而且今年以来涌现了很多这类产品，一般使用遥控器调节。其中，一少部分能通过蓝牙连接手机，可播放音乐。但能直接使用手机调光调色的很少，能够使用远程控制的产品在一般灯具卖场很难找得到。
另一方面，智能照明在隐形渠道有一定的应用，特别是设计师渠道。有设计师透露，现在很多设计师都有意识去推广智能照明，而在实际操作过程中，比如一些的装饰设计中，都会向业主推荐智能化的照明产品，利用调光调色、分时段调光等人性化控制开启一个不一定的家居照明时代。现在此种应用在一二线城市的住宅或者商业照明中使用较广泛，但中小城市的普及率还有待提高。
北京市洛西特灯光设计顾问有限公司设计总监王昊认为目前在设计的项目里，基本上都有在使用智能照明，不管是家庭，还是办公室、酒店、医院等都在应用，智能化设计是现在便捷的服务方式。
目前，智能照明的市场环境已初具雏形，市场竞争不再仅仅只是渠道的竞争，已发展为整体竞争。企业如果仅仅从营销、产品、服务等某一端口发力，已无法满足发展需求。照明企业必须清楚地认识到自身的核心价值和现有资源，根据智能照明的实际情况从市场推广、产品研发、营销、后台供应等端口全面发力，同时辅以行之有效的渠道模式，才能实现企业可持续性发展。
随着人们生活方式的嬗变和时代的进步，让智慧城市的价值层面、情感层面、生活方式层面也随之放大，这种放大带来的智能照明的溢价，必然需要更新、更有竞争力的营销渠道来呈现，这也是当今电商渠道崛起于新时代的原因所在。而智能照明产品的初期布局，怎么选择适合自己的渠道，值得深思。
无可非议，智能照明前途无可限量，无论是企业还是经销商需要做的，就是用接地气的产品、使用便捷的平台一系列配套去打通这一应用市场，掘金智能照明。