安防定制化 加速迪威乐品牌落地扎根
——迪威乐2014定制化安防论坛邢台专场
- 来源：中国安防展览网 作者：深圳迪威乐
- 2014/8/21 11:28:496093
迪威乐2014定制化安防论坛现场
定制化安防论坛的举办，是迪威乐2014年渠道深耕优化、品牌落地扎根的又一力证，传播商道理念、传授技术知识，从省会城市到地级市，到县镇，走过山东临沂、江西南昌、陕西西安、浙江丽水、宁夏银川、山西太原、四川成都等，在全国掀起安防“定制化”风潮。
8月14日，迪威乐2014定制化安防论坛邢台专场在河北邢州大酒店召开，围绕当前安防市场竞争下如何破局，如何从产品、技术、服务和解决方案上寻求突破展开了深入的研讨，并地展示和讲解了产品、服务和解决方案如何实现定制，新产品、新技术、新理念和新模式，为参会嘉宾打开了视野。
邢台专场论坛是由我国安防业界三大媒体——CPS中安网、安防市场报社、慧聪安防网联合主办，深圳市迪威乐数字技术股份有限公司承办，深圳市凯视达科技有限公司、深圳市捷高电子科技有限公司、深圳市乐华数码科技有限公司、中国安防展览网、邢台市永辉电子科技有限公司协办，邀请了来自邢台各地的渠道商、工程商、集成商、终端用户代表150多人参加，迪威乐总经理侯刚、副总经理潘海平、凯视达市场总监朱紫潮、捷高电子大客户部经理彭翠娟、永辉电子总经理崔延甲等领导出席论坛并发表讲话。
企业文化与产品战略双剑合璧助力4S
邢台市永辉电子科技有限公司总经理崔延甲首先致欢迎词，阐述迪威乐4S商业模式、定制化安防概念对自己影响。论坛过后，崔总表示，是迪威乐店长培训给予了我很多思考，也坚定了举办论坛的决心，让更多的人学习掌握技术技能。
永辉电子总经理崔延甲
随后，迪威乐总经理侯刚作迪威乐《企业文化与产品战略》的主题演讲。迪威乐近年来取得如此让人瞩目的成就，靠得是成功塑造了自己的企业文化和品牌。从自身定位出发，迪威乐塑造形成了适宜自身企业发展的五大核心企业文化：感召文化、狼性文化、革新文化、共享文化、感恩文化，不仅仅在企业内部，更是在整个迪威乐体系，如分公司、专卖店，都获得了认同，成为大家共同遵循的观念和规范。尤其是股改之后，“股权换市场”、“股权期权激励”，共享企业成长，融资融智融心，也正是这种企业文化的形成，从一线生产到销售、到分公司、专卖店，大家都朝着公司预定目标奋斗，贡献自己的聪明才智，心往一处想，劲往一处使，产生了一种强有力的凝聚力和向心力。
迪威乐总经理侯刚
正所谓“上下同欲者胜”，在安防寒冬，迪威乐专卖店、分公司、总部三者合力，稳健的渠道体系笑傲终端，4S专卖店依然不断新增，定制化论坛依然不断在各城市举办，尤其是一系列新产品、新技术的推出，极大地增强了迪威乐在传统渠道和工程项目领域的综合竞争力。
2014年，迪威乐以用户为中心，安防首倡“定制化”，打造技术和服务双平台，提供定制化的产品、服务和解决方案。论坛上，侯总详细介绍了迪威乐的产品战略，已经构建和整合完成前端采集、数据传输、专业存储、控制平台、图像显示全线高清监控产品，100万、200万、300万高清红外摄像机、智能球机、半球以及专用领域摄像机，安防专用交换机，高清NVR，IPSAN，综合管理平台服务器，监视器，拼接屏，解码器等，甚至推出足安2.5安防专业电源以及支架等，以“定制化”理念满足用户的需要。同时，侯总还简要概述了每一款产品引起共鸣的亮点，让参会人员对迪威乐产品运用有了更为的理解，更针对性的运用在项目当中。如迪威乐尚孔定制化产品DK-2DR685，标配5-50mm三百万像素手动调焦镜头，采用激光LED 欧司朗LED双光源补光，室外200米范围内可看清针等细小物件，智能温控、汽车烤漆工艺等，可适用于各种恶劣环境；DV-RG992AH球机，新型超薄精密步进电机驱动，运转平稳、定位准确，36倍光学变倍，搭配4颗激光灯，200米可看清车内人脸；尤其是与海康NVR私有协议对接，实现移动侦测、OSD、图像配置等功能，使性能更加稳定可靠。
现场产品展示
迪威乐通过与海康、希捷、捷高等安防名企的资源整合、融合和契合，全线安防监控产品使4S专卖店不仅在产品上有着的竞争力，而强大的品牌宣传力也为其提供了坚实保证，为渠道带来极好的利润空间，也为项目型渠道分销奠定了基石，同时专卖店的深度服务，能强化和提高品牌和产品的价值感，尤其是安防市场中对专业化服务需求的增加，侯总强调：“服务是产品的三倍价值，安防需要安装，需要服务”，专卖店能有效增加用户的黏性和忠诚度，强化用户体验。
安防定制化加速迪威乐品牌落地扎根
平安城市、智慧城市的不断推进，安防概念深入人心，安防监控出现了许多新需求，同时技术不断的融合，拓展和深化了视频监控的应用，如与物联网、4G等技术融合，与门禁系统、报警系统融合等，需要针对不同行业的应用，提供定制化开发，以满足专业领域的应用和发展。因而，对新产品、新技术、新知识的了解和运用，成为安防专业人士的渴求，基于此，定制化安防理念和论坛活动的推出，就是为让其更为深刻地了解行业发展动向，学习掌握新技术、新技能，接地气，出实效。
“迪威乐年初思考企业升级转型，通过定制化论坛落地内部理念——项目型渠道分销”，提升4S专卖店（城市运营中心）的服务力。论坛在多个城市的举办，实现了迪威乐理念和产品技术了解的落地；成功与海澜之家达成合作，凭借迪威乐定制化的产品和专业、定向的研发，实现了迪威乐产品技术运用的落地。一般而言，用户对于监控产品的要求是稳定、可靠、易用，同时还要求图像清晰、准确，这是安防的基本要求，而对用户为重要的是高清图像的智能分析，通过图像实现管理的需求。侯刚讲到，“海澜之家，借助店内摄像机的高清网络视频，消费者直接在手机浏览门店看衣服，实时与店员进行交流下单，通过线上就实现销售和专卖店管理，同时还可以导入人脸技术，做客流统计，新老客户管理”。
高清智能时代，迪威乐注重安防运用的创新，如针对连锁商业，研发互动体验式解决方案，生态农业，研发可追溯性解决方案，在解决用户安防需求的同时，以互联网思维，助力用户轻松实现营销管理。在产品技术运用讲解环节，迪威乐副总经理潘海平详尽地介绍了迪威乐定制化行业平台解决方案，“监控系统行业化趋势更加明显，在通用的监控软件基础上要开发符合用户业务需求的专用功能，给用户带来更多新的价值应用。”
迪威乐副总经理潘海平
此外，邢台专场论坛，凯视达朱紫潮、捷高彭翠娟分别就安防传输定制化、球机定制化运用进行了专题演讲，平乡旋风电脑总经理刘保红、临西希望网络科技总经理任金贵分享了自己的经营心得和体会。论坛结束后，举行了幸运大抽奖，奖品丰厚，悬念四起，现场洋溢着一派热闹、欢乐的气氛。
凯视达市场总监朱紫潮
客户代表经验分享
捷高电子彭翠娟抽奖
论坛部分嘉宾合影