从冰桶挑战看工程机械营销 对安防行业的启示
- 来源：中国工程机械商贸网
- 2014/8/20 9:57:542578
百度李彦宏接受冰桶挑战（图片自网络）
这场挑战从国外刮到国内，在大家玩的不亦乐乎的时候，“冰桶挑战”相关的冷知识也逐渐出现，从公益到娱乐，到被质疑是炒作，“冰桶挑战”带来不仅仅是这些。近日，一篇名为《冰桶挑战告诉你：工程机械营销缺点啥？》的文章，让“冰桶挑战”又多了一层含义。小编认为，其阐述的理论不仅是对工程机械营销，对包括安抚在内的很多行业的都是使用的。
关于“冰桶挑战”
“ALS冰桶挑战赛”（ALSIceBucketChallenge），要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。2014年8月18日，冰桶挑战赛活动蔓延至中国，多名科技界、文娱界大佬和明星或被点名或为自愿地参与了这一活动。
Facebook方面透露，超过120万人发布有关冰桶挑战的视频，还有1500万人参与这个话题的讨论。美国雅虎体育消息指出，从7月29日到8月12日，ALS协会的总部共收到230万美元的捐款，而去年同期他们收到的捐赠只有25000美元。算上协会分支机构收到的捐赠，ALS方面预计两周将收到捐款400万美元，而去年他们收到的捐款是110万美元。美国《时代》杂志表示，在过去的一周至少新增15万人参与了活动。截至8月19日下午三点，冰桶挑战话题在新浪微博阅读量高达2.3亿，讨论量22.7万，位居新浪微博热门话题榜第二位。
毫无疑问，冰桶挑战是一次成功的营销案例。作为同样依靠营销过活的工程机械行业，在津津乐道他人的成功时，我们不能忘记思考：同样都是营销，我们差在哪？缺点啥？
病毒营销力度稍弱
上文中展示的数据，都可以看做是“病毒式营销”的赫赫战果。“病毒式营销”是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，利用的是用户口碑传播的原理。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延。
对工程机械企业来说，经典“病毒式营销”的案例虽谈不上没有，却真的不多。“病毒式营销”的要素便是充分利用互联网。放眼整个行业，企业举办营销活动，常见的仍然是参加展会、举办现场促销会，稍微跟网络沾点边儿的，就是少数企业对这些活动进行少量的网络宣传，要么是一两篇新闻稿，要么是一两个专题。鲜有企业会利用微博、微信对活动进行推广和传播，不知是他们觉得没有必要，还是认为效果甚微。
其实，这种行为和看法，真的是OUT了。此次“冰桶挑战赛”就是在Facebook、Twitter以迅雷不及掩耳之势火速蹿红到，也是在新浪微博这个社交平台创造了关注记录。当互联网在改变我们的社交生活时，我们不能忽视，它同样在改变着我们的营销渠道。
我们感受到了“病毒式营销”的强劲威力，同样也要清楚地认识到这是互联网平台释放的能量。充分利用互联网，充分利用传播渠道，这是做好营销的步。
新颖创意青黄不接
向名人发起挑战，要么兜头浇你一桶冰水，要么你捐100美元，为需要帮助的“渐冻人”献上爱心。一方面借助了名人效应，一方面增加了互动性、趣味性，一方面又引起了广泛的关注。同样都是慈善活动，人家的创意怎么就这么新颖呢？
工程机械行业的慈善活动，方式和种类并不少，建希望小学、发放助学金、关爱留守儿童等等，也的的确确为需要帮助的人们献上了爱心、送去了帮助，达到了慈善的效果。可是，假如再添加一些创意和创新，我想，慈善的效果应该更理想，得到帮助和关爱的人应该更多吧。
时隔多年，我们依然记得雨夜中那两个套在鞋上的杜蕾斯；即便没去过澳大利亚，我们也知道那里有一份世界上好的工作；就算不记得那个网站到底叫什么，为自己代言的口号估计是忘不掉了……营销案例的成功，需要多种因素的密切配合，其中，为关键的要素就是创意。有了独特的创意，就有了灵魂，有了独特的创意，就有了迈向成功的通行证。
明星效应常被忽略
话说此次“冰桶挑战赛”之所以传播速度如此猛烈，跟名人效应直接挂钩。这个活动要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，所以，明星们全部照做了。科技大佬、好莱坞艺人、NBA球星……这些名人的光辉形象早已深入人心，可是他们被冰水兜头浇下的狼狈样，还真是罕见，而且是这些人集体“湿身”，更是可遇不可求。这个活动，怎能不火？
比尔盖茨、扎克伯格、库克、科比、C罗、内马尔、雷军、周鸿祎、李彦宏、郭台铭……如果跟这些名字放到一起，本身就是提高身价的一件事情，各行各业的明星们趋之若鹜，是有理由的。明星加入了，粉丝们自然会关注，明星效应的作用力发挥到了极限。
我们不妨设想一下，有一天，三一发布了一款新品挖掘机，梁稳根先生、唐修国先生、向文波先生都在自己的微博上发布了这个消息，或者只是发了一张跟这款新品的合影，会是什么效果？有一天，我们在詹纯新先生的微博上看到了他坐在拖拉机上的照片，会发生什么？
工程机械行业，从来不缺明星，略显遗憾的，就是明星与我们的互动，稍微少了那么一些，是不？
“冰桶挑战赛”的成功不是偶然，虽然不少人质疑这种行为不是慈善而是作秀，但是，的创意、善于利用传播媒介、牢牢抓住受众心理，每一点对工程机械行业来说，都值得学习和借鉴。