高速球优势明显快速发展 要避免进入价格战
- 来源：中国安防展览网整理 作者：编辑部
- 2014/7/17 18:26:011496
高清网络高速球具有监控范围大的特点，这决定其主要应用方向会集中在一些视野宽广、面积大的室外场所，平安城市是市场应用突破口。网络高清高速球在平安城市的应用量达到70%以上，主要被应用于交通、机场、电力、园区和厂区、银行大厅、停车场等一些的行业。
网络高速球优势明显
网络高速球机在平安城市的应用普及与其自身的优势分不开，从外形到功能，网络高速球有点颇多。
球机环境适应能力的发展
从球机本身来看，说到传统球机被诟病的问题非其环境适应能力差莫属，绝大多数高速球机采用透明球罩的设计，这个曲面球罩易脏、可维护性差，且不耐盐腐酸侵。用过球机的人都知道，在室外应用长半年，由于球罩覆灰使得球机成像效果也会被蒙上灰，并且很多时候因为雨后灰尘结垢，机芯会自动聚焦到球罩的污垢上，从而影响球机的正常应用。为此，还诞生了“上杆擦球”这样一个很无奈的球机附加产业。
既然问题是由透明球罩而起，那解决这个问题，自然需要改变球机传统透明球罩的方案。目前已经有厂商创新性的用小范围的平面高清光学玻璃代替了大面积的曲面球罩，一方面减小了球机易脏难维护的问题，一方面又解决了高清1080P图像受曲面影响长焦失真的问题，并且通过特殊的材质选型和镀膜设计，可以做到高透光率和恨水恨尘设计，为高清高速球机的室外应用形成了良好的解决方案。只是，这样的球机亟待被认可和推广。
夜视低照值得重视
其次，超低照度下的表现，在夜晚没有补光的园区周界和乡镇道路，枪机可以配合外置补光的方案，但是球机360度可转动的优势，却由于几乎没有合理的360度长距离补光方案，反而变成“姚明练举重”，因此，涉及晚上超低照度的需求，一般都不能用球机。近些年，国内很多厂商逐步研发出了各种红外补光球机，一定程度上缓解了这个问题，也使得平安区县、乡镇、园区周界的球机需求呈井喷态势。
但理性来看，一方面，由于集成红外灯珠的散热、寿命的限制，目前能真正做到随动补光，补光距离达到100米以上的球机其实并不多；另一方面，高清机芯发展到现在，常见的1080P20倍光学变倍的机芯，长焦距一般在100mm左右，白天这个焦距机芯能看清200米处的车牌，分清人的基本特征，能探测400米的物品轮廓，但是集成红外100米补光的距离远达不到目前机芯的探测距离，更何况，机芯还在发展，1080P的30倍机芯也已经商用，因此真正让晚上和白天看得一样远的球机，在高可靠性的远距离补光方案上仍需进一步的发展。
球机需物尽其用
另外，从球机应用的角度来看，目前国内绝大多数的球机应用名不符实。都知道球机大的优势是360度高速旋转，而球机不转动时实际就相当于一个固定摄像机，因此球机往往适合用于巡航或跟踪的场景。但是实际上很多城市盲目追求球机建设，但是对球机的应用却又没有实现相应配置，在大多数的点位中，球机一直固定在一个方向，因此，经常新闻里我们看到当一个治安事件发生时，由于球机照在另一个方向，结果明明就在球机设计覆盖范围内，但是监控点没有对事件的判断提供任何数据，真是遗憾。因此如何充分发挥球机的实战价值，一定是未来球机发展的新命题。结合网络化和智能化的趋势，让球机在该转动时转动、该变倍的时候变倍，该抓拍时抓拍，让球机自主思考起来，已经不是难事，但是难的是怎么减少球机的误报率、漏报率，才是智能球机真正符合实战落地的前提。
机芯、结构、编码的变革
后，从球机产业链的角度来看，这十多年也发生了较大变化。把球机分成三个部分来看：机芯、结构、编码。
无论是模拟球机还是高清网络球机，机芯无疑都是球机成像的关键。机芯本身包含镜头、传感器、ISP、机电控制等电路，由于应用特殊，其制造工艺远高于一款IP枪机。早期很长一段时间，机芯的核心技术掌握在日韩系厂商手中，但随着高清高速球机的需求迅速膨胀，进口品牌的高清机芯表现出一定瓶颈：首先，进口机芯的成本劣势使得采用进口机芯的球机在商务竞争力上也存在一定问题，其次由于进口机芯产品更新换代的周期较长，当高清枪机超低照度、宽动态技术已经成功商用时，主流进口机芯还是采用上一代的方案，导致球机图像表现上一度落后于枪机。近年，国内很多厂商纷纷开始自主研发球机机芯，尤其是高清机芯，自2012年的安博会之后，主流厂商均实现了自主研发机芯对日系机芯的替代，一方面使得球机的成本大幅度的降低，另一方面在彩色低照度、透雾、强光抑制等特性上也形成了优势。对于国内安防厂商来说，未来在如何使自研机芯的产品稳定性、对焦速度上提供高品质的方案，才是各家的努力重点。
网络高速球进入市场应避免价格战
虽然高速球机在平安城市中有了广泛的应用，但是在高速球发展的同时，市场竞争激烈，有价格恶性竞争的趋势，这对于高速球的发展是非常不利的。为何会进入价格战？企业该如何避免价格站带来的不良影响？
高速球市场进入价格战因素分析
早期由于高速球应用面比较窄，因此生产企业的生产规模有限，因此采购成本相对高，那么在企业需要快速发展的情况下，获得比较高的利润那只有把价格抬高，反过来较高的价格对市场的大面积应用有一定的制约，因此高速球市场容量有限的情况下，介入企业少竞争不是很激烈也是正常的。
早期的技术门槛也是一部分企业虽然看好但不能涉足的原因，技术开发需要很高的成本这对早期安防企业资金薄弱的情况下，无疑是巨大的压力。但是随着球机技术的成熟以及普及，技术门槛逐渐降低，更多企业介入已经成为可能，技术壁垒的突破是一个因素。
早期制造的成本比较高，尤其是高速球制造工艺要求较高的情况下，据了解一个高速球单纯外壳部分包装开模费就要十几万元人民币，这对一些企业而言无疑是很大的一笔支出，而且早期由于数量少采购成本也相对较高，综合因素就是资金门槛拦住了一批希望介入的企业。但是随着行业发展的精细化，已经出现了专门制造球罩的公司，制造商更多的任务是组装产品，资金的压力降下很多，所以更多的企业进入这个项目也是正常。
行业细分的另外一个好处就是一些企业在单品方面形成了一定的产能，开始为各国内多的企业提供OEM，并开始走向市场。产能的提高使成本下降的同时，销售价格也在降低，自然原来产品应用受价格影响的市场，开始应用高速球，这种博弈终加快了高速球产品的市场发展，也是更多企业进入这个市场的原因。
从去年的市场情况以及今年的一些企业宣传来看，已经有大量的安防企业涉足高速球的生产领域。企业进入多了，市场开始由卖方市场向买方市场转变，而目前安防行业的销售水平来看，价格战是企业竞争力维持的大武器。价格战开始，高速球产品将步DVR、摄像机发展的后尘进入激烈的市场竞争时代，因此说今年是高速球市场年，一点也不过分。
避免价格战的途径
1、差异化突围
产品进入同质化阶段，寻找差异化市场是企业生存的基础，大家也许都有这样的想法。但是如何做到差异化？难道知道了差异化，企业的产品就可以实现差异化么？当然差异化市场来源于企业对市场的认识，很多安防企业没有市场部，或者市场部门不能充分发挥作用的时候，企业老总的意识以及对市场敏锐程度，决定了企业的生存与发展。
企业介入市场前期产品差异化定位一方面来源于企业现有资源的充分利用，一方面在于对市场商机的把握，即介入什么样的市场可以尽量的避免竞争。比如随着一些特种行业开始应用高速球产品，对产品就有着特殊的需求，而目前市场没有该种产品的情况下，只能用普通产品替代，终的效果并不是很好。
比如：随着红外摄像机的发展与普及，带有红外功能的高速球开始走进市场，而且随着网络化技术发展，网络高速球也是一个发展趋势。这些产品的成形基本上都是源于成熟技术的整合，技术壁垒已经很低，差异化营销其实就是概念的传播。
所以差异化的核心是对特定的市场进行针对性的产品开发，还有一些市场概念的传播，这样就需要企业销售方式有所变化。
2、行销方式变化
安防行业一直以来都是以电话销售为主，虽然近年来很多公司开始建立分公司或者办事处，希望与客户有更亲密的接触，但是从其他行业来看借助行业媒体的力量进行产品传播已经是未来发展的新模式，即由销售时代进入营销时代。
媒体是一个开放式的主要为企业提供信息服务信息平台，但是很多企业从目前来看，要么不是很重视，要么大额的广告费没有产生任何的效益。从国内几个的发展来看，其中有一部分就是借助媒体的宣传平台迅速发展起来的，在众多企业中脱颖而出。企业在媒体的推广与业务员推销完全是两个不同的阶段，即推销与营销两个有质的区分的阶段。
如何做广告、选择什么样的媒体做广告已经摆在企业家们的面前，也许一个商机一个市场就因为一个微小的决策失误而失去了。
3、挖掘产品卖点突出差异化
现在很多公司的业务员不了解自己的产品，是导致价格战激烈的一个重要的因素，发现产品的差异化后，就是要通过自己的业务员去传播这种差异，客户才会接受你的产品，否则客户听了众多厂家的电话后，产品选择也只能依靠价格因素来比较了。
差异化的另一个特征就是选择客户的定位，什么样的产品找什么样的客户，才会提高客户的开发效率，毕竟安防市场的容量已经开始快速增长，也许很小的一个市场已经足够企业的发展了。
总之，高速球作为监控产品的一部分，进入激烈的竞争时代已经是一个不争的事实，如何在这个市场占领一席之地，是企业家们进入这个市场需要考虑的问题。