指纹锁在国内发展前景剖析 市场潜力惊人
- 来源：中国安防展览网
- 2014/5/28 17:02:4319437
美国生物认证行业的调查
美国的机构生物认证组织(InternationalBiometricGroup)，简称IBG，每隔5年对美国的生物认证行业（主要是指纹认证）进行全面调查，并公布预测数据，给投资者和业内企业提供发展规划的依据。该报告的售价很高，只有大型企业才会购买.
到2014年，美国市场的指纹识别产品销售收入可达到90多亿美元。注意，指纹识别产品不仅仅只有指纹锁，还有指纹门禁机、指纹仪等形式的产品。国内还没有一家机构对国内的指纹产品市场进行客户的调查。有些所谓的市场调研公司出售指纹市场分析报告，售价几千元，但是里面的市场分析数据缺少根据，有夸大的趋势。下面我们根据一些时间情况做出客观的分析。
国内市场
国内的指纹产品市场经过了10多年的培育，这个培育过程是相当漫长的。真正形成大规模市场的时间从2004年开始，而且根据细分市场有所不同。指纹考勤机的市场从2004年开始正式形成大规模市场，指纹门禁机市场从2007年开始形成大规模市场，指纹锁市场从2009年开始形成大规模市场。指纹考勤机和指纹门禁机用于企业单位，而指纹锁主要用于民用住宅。
对于国内指纹锁市场，从2009年开始一直处于高速增长阶段，2010年的实际装机数量比2009年大约增长82%。
中国是人口大国，因此*大的指纹锁市场在中国。按14亿人口算，平均每户4口人，中国有14亿/4=3.5亿个家庭。如果每个家庭装一把指纹锁，国内的指纹锁市场容量就是3.5亿把。实际上，有些家庭会安装多把指纹锁。而且，企业单位也可以用指纹锁。目前指纹锁的大客户是新建楼盘（每平米售价超过5000元），一般采购规模在700把至1600把，对这种客户市场平均价格约2500元。3.5亿把X2500元=8750亿元！下图表示，如果1%的中国家庭安装了指纹，那就有90亿元的销售收入。如果3.5%的中国家庭安装了指纹，那就有300亿元的销售收入。
至今为止，大部分的民用住宅还没有按照指纹锁。因此，目前离8750亿元的市场饱和容量还相距很远。*的指纹锁制造商还不多（多6家），产品利润空间也较大。在市场前景好，竞争还没有进入恶性情况下，越来越多的单位与个人放弃原来的行业，投身这个新行业中。
楼盘项目
越来越多的房开商采用指纹锁来吸引业主。房开商的楼盘建筑的质量水平已经非常接近，相互差别很小。各种促销措施也用尽了。如何在不增加太多成本下吸引更多的业主成了房开商头痛的问题。于是用指纹锁吸引业主成了房开商的方案，这是因为指纹锁带来的方面与安全的确对业主有非常大的吸引力，而且国人对高科技的产品、对新事物特别的热衷。
如果每平米售价在5000元以上，那么指纹锁的成本平摊到每平米价格上，房价上涨的幅度可以忽略，让业主买单是看不出来的。结果是房开商在不损失利润下，提高了楼盘的竞争力。即使房开商自己买单，早点卖出楼盘回笼资金带来的利益远远超过指纹锁的成本。值得一提的是：在楼市低迷的时期，房开商对指纹锁的喜好也没有中断，因为楼盘越是不好卖，房开商越要寻找促销的手段。
整个楼盘用指纹锁的现象从一线城市开始，现在已经蔓延到边缘地区。在贵州、甘肃等地也出现了指纹锁楼盘。近几年的实际市场容量可以从一些实际数据推算。
市场热的省份是浙江，2009年浙江省的指纹锁楼盘数量41个，每个楼盘平均用量在1120把，总数量41X1120把，4.59万把锁！在杭州，甚至出现了指纹锁一条街的新现象。指纹锁市场热火的城市与省份还有北京、上海、广东、四川、福建、湖南等地。2009年全国安装指纹锁的楼盘大约有102个，平均每个楼盘1250把，共计12.75万把锁。2010年全国安装指纹锁的楼盘大约有182个，平均每个楼盘1272把，共计23.15万把锁！按每把指纹锁2500元价格算，2009年国内的指纹市场份额是3.18亿元。2010年国内的指纹市场份额是5.78亿元。有些市场预测报告指出2008年国内的指纹锁市场就达到数佰亿元，那是不可能的。但是，几亿元的市场份额已经代表市场成熟。
销售渠道
越来越多的投资商和企业加入这个行业。产业链也正式形成，指纹锁设计公司、指纹核心模块供应商、指纹锁五金模具厂、锌合金压铸厂、表面处理厂、各个指纹锁*的代理商、经销商、等企业相互合作，已经构成了完整的产业链。
指纹锁的品牌还没有形成垄断性企业，但是已经分*和小品牌两个阵营。估计现在大小品牌的指纹锁生产企业超过50家，但是*少于6家。*的指纹锁相对质量稳定、品牌度高、技术支持到位。小品牌的虽然价位低，但是质量无法保证，经常造成开不了门的情况，消费者利益无法保障。实际上，已经安装的指纹锁楼盘在90%以上采用了*的指纹锁。
厂家的销售模式普遍采用与代理商的合作方式，另加一些重点城市的办事处。代理方式的合作将代理商的当地市场资源与品牌产品的优势结合，属于强强联合。因此，各地的指纹锁代理商正在抢占商机，圈下自己的地域进行市场开拓。指纹锁的销售渠道除了新建楼盘外，还有其它方式。
比如，将指纹锁让代理门的商家与门一起销售，这样还同时提高了门的档次，对代理门的商家来说，没有增加营业场地，没有追加更多投资、没有增加售后服务成本（门和锁的售后服务可以一次进行），只需要买几把样锁就增加了利润增长点。甚至，有时锁的利润反而超过了门的利润，对*的锁，从门店卖出去的一把指纹锁利润平均1500元。
还有，与门的生产厂家直接合作也是一种很好的方式。出厂的门直接配置指纹锁。这种方式销量大，但是门的生产厂家对进价要求比较苛刻。
与装修公司合作也是不错的方式，他们在装修时就可以把指纹锁考虑进去。
在新建的住宅小区推销是另一种方式，这种方式好在业主拿到钥匙后装修前进行。总之，销售渠道有多种多样。但是，每种渠道的成功与否营销手段有直接的关系，商家们有自己的考虑。
结束语
指纹锁的市场已经成熟，大规模销售已经开始。并且，因为中国人口基数大、国内的新建楼盘数量多、楼价总体水平严重偏高、国人对居住条件的要求不断提高、对高科技的热衷、社会不稳定因素带来的安防问题，在未来至少20年内，这个市场仍然会保持高速增长的趋势。