安防市场发展需要企业变革与优化提升
- 来源：中国安防展览网 作者：编辑部
- 2014/5/19 9:28:535691
1、立法滞后
由于安防立法工作的滞后使得中国的安防市场还不完全规范，还未形成成熟统一的全国安防市场管理体系。市场监管不到位，许多地方政府及用户未严格执行相关标准、规范；企业缺乏品牌意识、市场竞争混乱、“假冒伪劣产品，品牌产品的伪劣代理商、恶性削价”等现象不同程度地依仍然存在。再加上行业规模扩大，企业竞争激烈，市场上的山寨产品像雨后春笋一般渐渐的冒出来，这些产品普遍存在着严重的质量问题而且很少存在售后服务的保障。正是由于这些以次充好安防产品扰乱了消费者的正确判断能力，导致许多“监控摄像头成睁眼瞎”的新闻事件频频发生，也影响到安防产品的正常发展。
2、低价竞争
低价竞争造成整个市场上的产品质量良莠不齐，生产企业为了降低产品的生产成本，在市场竞争中取得价格优势，偷工减料，造成产品质量下降。个别企业更为了逃避国家有关部门的检查，进行不正当的竞争，误导消费者，使得产品市场被挤压。
安防产品价格一路走低，销售额增大却未能带来利润扩大。安防产品进入市场早期竞争较少，早期进入市场的品牌呈垄断之势，用户主要是政府机关和一些大的企业，产品价格高昂，利润丰厚。但随着安防业的迅速发展，竞争加剧，却未形成有序的市场，恶性价格战带来整个行业价格走低。由此，利润空间大幅减小，虽然市场开拓成效显著，却并没有带来利润的增长。
3、产品同质化
产品同质化严重，亟需开发新技术、研发新产品，这样才可能赢得更大的市场和利润空间。目前安防产品种类繁多，看起来琳琅满目，但是各个厂家的同类产品却是大同小异，缺乏自身风格和独特之处，使得工程商和用户难以从中选择。同时由于缺乏行业自律公约，产品极易被别人模仿制造。很多企业想走市场，但开发一种新产品就被模仿一种。业内人士对日益成风的模仿感到担忧，认为这不利于整个产业的升级。一味地模仿别人，企业根本无法形成自己的创新思维，也无法打造出有度的品牌。公众对品牌的认知度低，长久下去就变成企业的困局。企业要提高创新能力，独辟蹊径才能创造出伟大的业绩。
4、市场不均衡
市场发展不均衡，安防领域涉及到智能监控、防盗报警、门禁识别等多个领域，产品十分丰富，但是目前只有视频监控设备运用面广，占据了安防市场的半壁江山，而其他的防盗报警产品、门禁识别产品运用范围比较窄，在市场上的安防产品所占比重相对较小，远不如视频监控产品，整个行业发展不均衡。
安防企业自身该如何调整
市场需求的变化，对企业经营模式变化的要求，都将是企业发展过程中所面临的机遇与挑战。面对外部环境的变化和要求，安防企业自身也需要从发展战略的明晰、内部运营的调整与提升，既适应变化，又利用趋势，与时俱进、快速发展。
首先，毋庸置疑的从战略高度，充分的重视市场需求的变化和“产品到解决方案”的转型要求。从内部的组织架构、人员配备、技术投入、资源保障等诸多方面，采取相应的措施进行相应的调整与优化。并且，高度重视自身资源整合能力的建设，善于与同业建立各种层面的合作关系、弥补自身的不足，满足目标客户的要求。
其次，中国乃至的安防市场，也将进一步显现“马太效应”，行业者的市场表现和市场地位将进一步加强。同时，鉴于规模扩张的需要、客户解决方案需求的需要，行业内部的整合与并购也将进一步增加。通过行业内部的竞争态势的调整，众多优势企业将进一步脱颖而出，中国的安防企业也有可能成为世界安防行业翘楚之一。但是，在这一过程中，也会有大量缺少竞争力的中小型企业，被市场所淘汰，成为历史的记忆。
再次，志存高远的中国安防企业也将跨出，开拓海外市场，进行的资源整合。毕竟，在国内市场越发激烈的竞争态势下，海外市场将是业内者的重要选择，而且在海外市场中国企业在一般性的技术方面不存在任何的问题，同时还具备成本的优势。同时，中国安防企业进行资源整合也愈发成为可能，通过兼并购的方式，获取相应的品牌、技术及市场资源为我所用。而在这样的方向下，相关的企业有必要为化作相应的组织和人员准备，并且加强自身的融资与投资能力等。
另外，市场环境的变化，也要求中国的安防企业不断地提升自身的服务能力，毕竟在“拼价格”、“拼产品”、“拼系统”之后，“拼服务”将成为未来是否能够赢得客户，并与客户建立长期稳定合作关系的关键。而在加强服务能力建设的过程中，同样需要组织层面的调整、人员方面的引入与培训，甚至也要与代理商建立更为紧密的合作关系。
安防市场未来发展趋势
总体而言，在市场需求方面，未来将呈现如下的发展趋势：
一方面，市场需求进一步呈现两极分化的态势，市场进一步成熟，“平安城市”建设的全面开展、众多安防系统解决方案的需求等等，都为中市场打开了巨大的空间，为志存高远的中国安防企业，提供了广阔的竞争舞台。同时，中低端的设备级、元件级市场的竞争将变得愈发的惨烈，市场需求将呈现出以“性价比”为核心的需求特点，参与这一类市场竞争的众多安防企业将不得不通过性价比的竞争，来求得自身的生存，求得自身的发展与进步。
另一方面，市场的需求也将愈发呈现出“行业性”特征和“解决方案型”特征。行业的专业化需求，为企业针对行业特点的服务提出了更多的要求。不论是不同行业的客户，甚至是同一行业的不同客户，也会因为自身的需求特点而提出差异化的需求方案。在此基础上，无论是大型客户、还是中小型客户，也越发要求安防企业能够提供整体的安防解决方案。这样的需求变化趋势，不仅为行业的企业提出了更高的要求，但同时也为行业的者构建了竞争的壁垒，使那些具有实力和能力企业具有更好的发展前景。与之对比，众多设备型、元件型的安防企业，在自身市场竞争的同时，也将逐步与行业的者和巨头协同，成为其系统安防提供商的整体供应链中的一环，并通过这样的方式感受和参与行业需求特点的变化，并且在这样的变化中，重新实现自身的定位。
伴随行业需求的发展变化，在安防企业的整体表现方面，也将呈现出如下的特点：
首先，“本土化”崛起将是安防行业竞争格局中的重要表现。无论从市场，还是从成本等诸多方面考量，而且伴着技术水平的进一步提升，中国的安防企业将表现出愈发强劲的竞争力，中国“本土化”的崛起将愈发明显。毕竟在的安防市场中，中国区域是规模大、增长迅速的市场之一，而安防的需求在诸多领域涉及到国家、产业或是企业的安全，受到相关部门的多方制约与监管，中国企业又在这方面具有先天的优势。依托中国市场的蓬勃发展，有效地利用国内的相关资源，借助一些行业的监管与瓶颈，中国的安防企业将获取更大的发展空间。
其次，“品牌化”是安防企业未来的重点投入方向。中国的安防行业发展愈发规范化，重要的客户也对产品、系统、服务的性能和品质提出了更高的要求，而且随着众多中国企业的崛起和外资企业的进入，市场的竞争也变得愈发激烈，甚至呈现出同质化的竞争态势。在这样的局面下，安防企业通过自身品牌的建设，可以有效加强客户的关注与感受，更好的突出自身的行业竞争优势，对于市场的扩展起到事半功倍的效果。既是提升自身市场地位的手段，也是实现自身市场突围的利器。
再次，“系统化、服务化”是安防企业赢得市场的关键因素。为应对市场需求的变化，安防企业将进一步突出其自身系统集成能力与客户服务能力，这也将是其赢得市场的重要的手段。而且，行业的中客户，也正是呈现出系统化需求和服务的需求趋势。因而，志存高远的企业要赢得市场，有必要在服务客户方面，在行业系统解决方案方面，更多的加强投入，加强资源的倾斜，以充分的体现自身的价值和优势。
后，“联盟化”是安防企业实现发展的有效手段。一方面，安防行业的需求，尤其是中的需求，愈发呈现出系统化、复杂化的趋势，另一方面，外资企业和本土企业也是各具优势，相互之间也存在合作共赢的可能。同时，“联盟化”也同时存在于行业企业和相关的设备配套企业之间。因而，“联盟化”不仅是本土企业的重要选择之一、也将是外资安防企业的重要选择之一，不仅是行业者的选择，也将是众多中小型企业的选择。而且，合作的内容也将从产品到系统、从渠道到服务等诸多方面。
总之，安防企业的发展离不开市场环境的影响。企业的变革与优化提升，也将是由市场需求、客户需求的变化所导致的。在每一次行业变迁的大潮中，只有善于把握行业发展潮流，不断调整自身竞争策略、构建与之相适应的竞争能力的企业才能屹立不倒，实现企业自身发展的跃变，实现企业的基业长青。