走在安防前沿：汉邦高科体验式营销备受亲睐
- 来源：中国安防展览网 作者：编辑部
- 2014/3/13 15:25:045614
AFzhan：随着安防行业的不断发展，愈来愈多先进的安防产品和解决方案被广泛应用到各种行业，“行业化销售”已经成为业界的共识。如何能在行业销售中抢占先机，就成为各大安防企业当前所要深思的问题。那么，贵公司是怎样看待市场营销在安防企业发展中的地位？
邱新哲：简单来说，市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
安防产品早前在市场形势良好，业内竞争也不是太大的时候，在销售产品方面是没有大问题的，所有的产品都有可能卖出去。而随着市场竞争的日渐激烈，这种情况也发生了转变，卖产品的模式方面也开始向营销转变。销售和营销的大区别就是一个主要看产品自身，而另一个则更以市场为准。而在目前安防产品同质化的情况下，把握市场信息，由销售向营销转型是企业胜出的必经之路。
AFzhan：市场环境的变化，民用安防电子产品的销售渠道与营销手段也在变化，企业在发展中日渐关注更多的新方式。本次“心连心·万朵玫瑰送佳人”活动在全国近百个城市同期举办，公司是如何协调好各个部门的进度，保障营销活动的完成？这一活动取得怎样的效益？
邱新哲：谢谢中国安防展览网对汉邦高科活动的关注。目前我们在全国近百个城市设有我们服务机构，也就是说，我们是在全国近百个城市同时举办了此次活动。此次活动在3月8日上午9时开在全国同时开始，活动是由市场部策划，由各地服务机构的销售人员执行，在活动之前，针对此次活动专门召开了数次电话会议，包括各个细节，以保证活动的顺利执行，在活动期间，大家互相随时以短信、微信等方式进行联系沟通。
汉邦“心连心·万朵玫瑰送佳人”活动在全国近百个城市同期举办
这次活动是汉邦高科2014年体验式营销活动其中之一，体验式营销是一种新的营销方式，已经逐步渗透到销售市场的任一角落。
所谓体验“experiences”就是人们响应某些刺激“stimulus”，而体验式营销的重点这在于关注用户的体验，体验，并不仅仅只是体验我们的产品，我们的服务，而是的，像此次“万朵玫瑰送佳人”活动，就是对于我们的经销商以及所有销售安防产品的经销商，为她们送上我们的一份关爱，一份祝福，谚语说：赠人玫瑰，手有余香，虽然我们全国各地服务机构的人员们牺牲了休息日去为用户送玫瑰，送祝福，辛苦之余大家也很开心，情感，是相互的。
AFzhan：据从汉邦高科了解到，今年年初，贵公司推出“365体验式营销活动系列”全国城市巡回演出活动。能否给我们介绍一下具体情况？对于安防品牌推广的合理时机和模式，贵公司是否有一些经验供业内借鉴呢？
邱新哲：汉邦高科2014年将举办365体验式营销系列活动，其中，“一点通，让网络监控进入易时代”是本季度的主题，接下来，我们将会推出更多的主题来丰富活动的内涵。所谓365，就是我们将在全国范围内举行365次活动，这是一次体验式营销的体现，与用户近距离面对面进行沟通，同时，也会向用户传达汉邦的新项目、新产品，新动向，体验汉邦高科的产品、服务、品质、企业文化等等。
AFzhan：近来，安防市场迅速发展的同时，产品同质化现象引人担忧。伴随着一年一度的3·15消费者权益日即将到来，保障安防产品质量以及消费者权利成为市场营销的基石，请问，贵公司作为业内品牌安企是怎样保障这两点的？
邱新哲：汉邦高科的理念就是“安全科技，用心演绎”，一字记之曰：心，凡事都在于用心，做一份好菜，做一个好的产品，都在于心，用心做产品，才能保障质量，用心关注，才能保障消费者权益。
AFzhan：菲利普·科特勒曾经说过，“营销并不是以精明的方式兜售产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。由此可以看出营销管理是创造客户价值的艺术。对于安防企业来说，安防市场行业营销挑战与机遇并存，展望未来，贵公司市场在深入市场方面有着怎样的规划？
邱新哲：我也曾经看过菲利普·科特勒的书，确实，营销是一门艺术，不是简单的买卖行为。目前来说，安防行业的营销还比较滞后，这是挑战也是机遇，汉邦高科虽然是一个有着传统文化气息的公司，但同时也是一个与时俱进努力创新的公司，未来，我们还会有更多的营销活动，敬请大家关注！
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