民用安企发展遇阻 需激活潜力市场
——民用安防企业激活潜力市场谋发展
- 来源：中国安防展览网 作者：编辑部
- 2014/3/4 15:53:541501
传统民用安防企业受多重挤压
在民用IPC需求快速增长的市场环境下，安防采取了主动出击占领市场的策略，海康威视迈出了步，发布了微视频产品C1和C2，景阳科技也在深圳安博会上推出了ICareCloudCamera家用摄像机，充分满足人们以安全为基础的关爱、沟通、分享的需求，佳能、三星、艾瑞康特等外企也无一例外地瞄准民用安防市场推出了高性能的微型枪机、微型半球。
除了传统安防企业外，国内外IT厂商从2012年初开始就已经涉足民用安防。飞利浦凭借其品牌优势以及在婴幼儿市场上的经验推出了以婴儿监护为特色的多款家庭安防产品，家电巨头长虹推出了面向大众消费市场的“长虹isee-家庭网络监控系统”和“长虹ishop-商铺网络监控系统”，联想也推出了联想款基于云的视频服务产品-联想看家宝。
民用安防发展受阻四大障碍
障碍一：行业诱惑导致专业性降低
俗话说的好"隔行如隔山"，对于一个完全陌生的行业来说，术业有专攻才是更佳的选择。当然国内也有专注于民用安防市场的企业，在他们了解用户的需求上能够做出不同的新花样。以华迈为例，该企业专注于视频监控领域;在产品设计上，充分考虑到产品对网络带宽需求、系统建设、运营维护等制约市场发展的核心因素，进行大量创新，并充分解决了这些问题。
障碍二：产品同质化导致创新不足
民用安防市场的产品存在很严重的同质化问题，除此之外产品技术创新性不够，众多的厂家实力也参差不齐。部分厂家做到了有新意，但是方案太过复杂，产品实施遇到了不少的坎坷，终夭折;另外，消费者对概念性的产品并不买账，特别是对一个新领域而言更是如此。
障碍三：民用安防市场渠道不畅通
民用市场不等同于专业市场，其分布广、零散，而且需求特点和接触渠道也很不同。但是在民用安防发展的初期，渠道和专业的安防是重合的。随着民用安防的发展、产品和用户群的不断细分，民用安防市场的宣传以及渠道建设会更加的广泛，会发展出更多的渠道终端与广大受众直接接触，甚至跟电子消费品等传统分销渠道完全重合;同时在宣传内容上应注意尽量减少专业术语，多从产品功能利益出发，即使从未使用过这种产品的一般大众，也能看得懂、用得来，还要注重品牌推广，形成口碑效应。在渠道建设过程中，很多人都忽视了强强联合的重要性。也许当今一家独大的景象已不复存在，共赢才是更好的选择。
障碍四：国内用户的认知不够
谁为民用安防市场买单谁才是这个行业的。民用安防产品在国外的普及率达到70%以上，而国内市场的普及率相对是很低的。差异根源是环境和文化的不同。欧美国家民用安防市场现在已经得到了充分的发展，已经解决了产品概念灌输和需求引导的问题。国外的消费者大都喜欢功能单一好用的产品，购买目的也很明确。如果家里需要视频监控，用户在沃尔玛就可以直接买到相应产品。相比下来，国内市场由于网络基础、经济水平、文化素质、消费观念、大众安防意识等诸多原因，国内民用安防市场还处于起步阶段。中国的消费者更多的喜欢大而全的东西，厂家为了迎合消费者也不断强化这种概念营销，忽视整个解决方案的成熟和用户的使用感受，国内民用安防市场发展反而滞后了。值得庆幸的是，目前越来越多的厂家意识到存在的问题，更多的厂家也开始注重市场推广和品牌的建设。相信，只要中国的民用安防市场打开一个口子，那么增速和容量都将是世界大的。
激活潜力巨大的民用安防市场，企业应做到以下几点：
一是要认识到民用产品的主要用户是家庭，在产品开发时，必须考虑用户购买力，控制产品成本；
二是产品设计需坚持操作简单的原则，尽可能做到与普通IT产品保持一致，便于用户快速上手；
三是外观设计要追求精美和个性化；
四是数据安全有保障；
五是要提供专业的维修服务；
农村的安防市场大有发展潜力
现在，新农村的建设已经成为平安城的重要组成部分，国家政策中曾经明确的指出，要全方面的深化城市报警与监控系统的建设力度，扩大城市报警与监控系统的覆盖面积，推进城市报警与监控系统的互通以及资源共享，将科技安防的势头继续延伸到农村，加强农村的安防体系建设，以派出所为依后盾，开展农村技防工作的新格式，构建以科技防范为支撑，人防、技防、物防互补的新型治安系统。在此我们可以预测的是，未来几年内，农村的安防市场必将大有作为。
结语
民用安防的蓝海市场吸引了众多类型和数量的ICT企业抢滩，竞争十分激烈，他们或凭借供应链管理及研发优势在竞争中拥有更大的定价权，或凭着品牌优势及在家电领域的积累推出家庭安防系统解决方案，或通过全产业链运作模式获取高额利润，然而传统民用安防企业在市场挤压下份额日益缩小，利润严重下滑，生存举步维艰，所以，民用安防企业必须抓住往二三线城市扩展的机会，加紧改革创新，开拓定制化服务，重新打开民用安防大市场。