对讲企业激烈竞争 品牌形象打造尤为重要
——对讲企业激烈竞争
- 来源：中国安防展览网 作者：编辑部
- 2014/2/26 13:43:542557
对讲企业市场竞争激烈
深圳是全国重要的对讲机生产基地，也是大的对讲机生产基地之一。专业从事对讲机生产的企业（包括外销企业）有四十多家，其中对讲机品牌企业有10余家。一批起点较高的“中国造”对讲机制造商，已经向美国、日本、欧盟等世界80多个国家和地区出口产品，其出口贸易呈增长趋势。
虽然我国已成为仅次于美国、日本的第三大对讲机生产国，但我国自主品牌机份额很低。国内多数对讲机企业技术水平低、生产规模小，不仅产品质量较差，而且严重浪费资源。我国现有的对讲机制造企业无论技术水平还是生产能力，与国外厂商相比都不具备明显的竞争能力。
国内对讲机行业的重复建设现象十分突出。大量设备制造厂家竞相仿制、抢产热点对讲机的现象比较普遍。市场竞争方式处于恶性价格战等低水平状态，产品结构型过剩现象严重。国内企业所生产的专业通信设备远远满足不了我国专业无线通信发展的需要，目前，我国每年还要花大量的外汇进口专业无线通信设备。
对此，我国的对讲机生产企业应加速提高对讲机产品的技术含量和设计水平，朝着智能化、个性化、轻巧型的方向发展，以自主研发、科技创新为主线，把国内的民用对讲机市场培育起来。
打造自身品牌形象尤为重要
所谓品牌战，就是在市场竞争中培育出具有杰出表现、得到消费者公认的、产生巨大效应的产品品牌。即在买方市场条件下，谁拥有强势品牌，就意味着谁拥有市场份额、较强竞争力和高额利润。因此企业要开拓市场，提高市场占有率，首先要强化品牌是企业生命的理念，制订与实施自己的品牌战略，在产品战略规划、产品质量的塑造、市场网络的建立、营销策略的实施和树立的形象等方面下功夫。
如今随着市场的成熟度不断加深，同类产品之间（如高科技对讲机之间，普及型对讲机之间）的差异会越来越小，而所谓的产品外观实质上已不是企业竞争的核心竞争力，极其容易被模仿。到了市场成熟后期，对讲机产品将会高度同质化，同时将会加强对品牌的要求和依赖性。因此相对于国产对讲机乃至大多数二流洋品牌来说，从市场细分到产品细分再到品牌细分，同时提升品牌忠诚，促成品牌美誉度才是主要任务。
中国地大物博，在数千年来的文化文明发展过程中，形成了南北差异、大中小城市差异、城镇乡差异，这些地区相互之间的审美情趣、品牌态度、文化背景有着极大的不同，从而也导致了这些不同区域的消费者在购买产品、选择品牌时的认知情形、考虑因素、选择标准是有着极大差异的。中国复杂的社会结构反映到对讲机市场就形成了消费市场结构的多元化。对讲机消费市场容量不断扩大，消费需求日益多元化，特别是大中城市（主要省会城市）和二、三级城市消费者在这方面的差异表现得更为明显，从而也决定了大城市消费市场所接受并偏爱的观念、生活形态在二、三级城市会有一定的偏离。因此在*鞭长莫及的二、三级特别是三级城市，国内品牌能够显示出极强的产品竞争力和品牌影响力。
其次继续提高品牌资产。提高品牌资产就能提高品牌的溢价能力，对提高企业的赢利能力，降低企业风险，保持可持续发展具有重要的意义。提高品牌的资产主要体现在提高企业的品牌管理能力上。通过提供给消费者一种差异化的附加值，不仅通过广告来感染消费者，更主要的是实实在在地在企业价值活动的每一环节都体现和演绎品牌核心价值。比如，在科技研发，在产品功能设计上，在外形设计上，在销售环节乃至在服务环节等等，一点一滴地体现出来。
有业内人士表示，虽然有许多的影响因素，但是总的看来，影响对讲机市场中品牌变迁的核心要素有两大方面：一是企业自身对讲机技术在不同阶段的差异所引起的变化；二是消费需求市场在不同阶段的差异所引起的变化。对讲机企业如果抓住这两大要素，顺应未来发展趋势，取得先机，是极有可能在未来的市场竞争中崭露头角的。
数字机市场前景广阔
我国对讲机模拟转数字的启动，为数字对讲机产业的发展带来了巨大商机，在五年过渡期的时间内，要对我国现在已在使用的5000万台模拟对讲机存量市场进行更新，同时每年还要满足500万部增量市场的需求，未来五年仅在我国就有7500万台数字对讲机的市场容量，以平均每台数字对讲机600元/台人民币计价，就是四百五十亿元的市场，再加上数字对讲机的配件、后台系统及海外的市场，数字对讲机产业的市场空间是很大的，如果企业能把握住这个市场机遇，将会获得巨大的商机。国内企业一旦完成了对讲机的数字化转型后，不仅能保持原有的市场，还能用中国的低成本优势，进入原被国外企业控制的市场。
中国工信部在666号文件《关于150MHz/400MHz频段专用对讲机频率规划和使用管理有关事宜》中规定，从2011年1月1日起停止核准新的150MHz和400MHz(专业对讲机的使用频段)模拟对讲机型号，不对原有模拟设备进行型号延期，并于2016年1月1日完成模拟产品向数字产品的转换。
因此，“数字转模拟”势在必行。而且我国专业无线通信市场近年来一直保持较快增长，2009年市场规模达到37亿元人民币，但与发达国家相比市场规模还整体偏小，不足美国市场规模的十分之一。
专业无线通信市场未来几年将持续高速增长，到2016年市场规模预计达到95.3亿元人民币，年复合增长率为14.5%，市场发展前景非常广阔。而从市场来看，随着经济和社会的发展，以及公共安全事件在范围内受到广泛关注，专业无线通信设备应用日益普及，专业无线通信市场将持续稳步发展。2009年市场规模达到624亿元人民币，预计到2013年将增长到830亿元人民币，年复合增长率7.4%。