城镇化建设转阵二三线 成安企扩容新蓝海
- 来源：中国安防展览网 作者：编辑部
- 2013/12/24 10:50:052660
32城市群提示安防市场：关注二三线城市
32个城市群建设预计到2030年成熟。这也提示安防企业，如果还没有布局，2014年开始要把二三线城市的市场规划列为重点。据有关专家预测，国家新型城镇化规划有可能在明年发布，规划期至2020年，而2014年因此被称为“新型城镇化元年”。据国家开发银行预计，未来三年我国城镇化投融资资金需求量将达25万亿元。这意味着巨大的投资机会。专家预测，到2030年，32个城市群将建设成熟，城市群人口达8亿左右，城市带人口达12亿左右。围绕城市群人口的“市民化”将引导投资的主要方向。
目前，国家已经先行布局了城市群内的交通网络、城际网络基础设施建设。2012年下半年以来发改委新批的基础设施项目，城际铁路占非常大的比重。此外，房地产企业也已经在几大城市群悄然布局土地储备。
城市群建设，除了会带动相关的产业发展，对安防产业发展也必有极大的带动。社会治安视频监控，轨道交通，智能交通，智能社区，楼宇对讲，停车场等等，都会面临新的市场机遇。
二三线城市安防建设风生水起
统计数据显示：平安城市对各类安防产品的需求比例为，监控系统28%、GPS及智能交通相关产品13%、防盗报警9%、警察装备19%、刑侦器材15%、生物识别及智能卡5%、其它11%。仅2011年，随着“3111”试点工程进入整体推进阶段，而进行的直接投资接近1000亿元。
“十二五”期间，众多的平安建设项目将在中西部地区全面展开，将给二三级地区的安防市场带来巨大的商机。作为“十二五”开局的年，先后有甘肃省安全技术防范协会、山东省公共安全技术防范协会、新疆维吾尔自治区安全技术防范行业协会三个省级安防协会成立，折射出中西部地区安防产业欣欣向荣的发展状况。
在经济发达的东部沿海地区，分布着许多中小城市，近年来经济发展与居民可支配收入的增长都非常迅速。与此同时，对安防的需求也与日俱增。“平安城市”、“和谐社会”的建设也开始从本区域的省级城市开始向中小城市、县市甚至乡镇铺开，因而带动了公共安防市场及民用安防市场的增长。
此外，“十二五”期间，我国广大农村地区的安防建设将得到进一步的加强。2011年公安部下发了《关于在农村地区开展安全技术防范工作的意见》，提出力争到2015年，在80%以上的东部地区，70%以上的中部地区，60%以上的西部地区的乡镇政府所在地和城镇化、工业化程度较高的农村地区，建立以视频监控和联网报警系统为主体的技防系统。这将极大地推动农村安防市场发展。
拓展区域市场成安企发展重点
◇ 寻区域合作伙伴抢占市场先机
在二、三线城市，由于地方观念和地域的局限性较强，对外地厂家甚至是外企来说，直接去开拓市场存在一定难度。很多企业选择与有当地基础资源和人脉关系的合作伙伴来一起开拓市场。在找到区域合作伙伴之后，厂家还需思考如何与他们进行理念上的沟通，达到互相理解，在不同的经营管理观点中寻找一个平衡，达成结实的合作基础。
以品牌霍尼韦尔为例，“未来五年霍尼韦尔在中国开展大规模并购，目标主要集中在跟我们现有业务相关的项目。”霍尼韦尔中国有限公司中国总裁兼执行官盛伟立则明确提出，霍尼韦尔未来5年的发展重心逐步倾斜于中国的二、三线城市。事实上，霍尼韦尔进军二、三线城市的战略提出已有两年，实践证明十分有效。2011年初霍尼韦尔开始进驻二、三线城市，预计到明年，着重在寻找区域合作伙伴铺陈销售渠道。之后，所面临的挑战之一则是如何管理运营整个渠道，特别是区域间自身的经营，以及跨城市、跨省份区域间的保护、配合、合作，使渠道操作更为。
霍尼韦尔安防中国区市场部经理陈焱表示，霍尼韦尔安防集团也将不断整合自身的资源，以厂家的资源优势来支持合作伙伴的发展，加强霍尼韦尔安防集团加强及其合作伙伴在二、三线城市市场中的业务能力。
◇ 推出针对性产品迎合市场需求
有行业人士认为，即便二、三线城市的用户已经逐渐把关注点转向产品的性价比，但价格对其而言仍是其主要考虑因素。要真正走进二、三线城市，产品的本身必须符合城市的经济文化发展水平。比如2011年，厦门狄耐克电子科技有限公司针对政府保障房推出低成本智能家居，则很好的体现了作为企业对于不同地域以及国家政策下的一种有针对性的营销策略。而早在2010年，霍尼韦尔“威视达系列”安防产品包括威视达视频监控、门禁控制和防盗报警系统，就早已进入国内包括长沙、大连、无锡、苏州等二、三线城市。
城市的发展是不平衡的，有国家的投入发展，也有地方经济资源的带动，但城市居民和用户对于安防产品性价比的关注点却是相同的。
随着中国二、三线城市的经济崛起，安防企业嗅到了其中的商机。首先，引人关注的校车事故曾发生于欠发达地区。而首批由物联网监控技术实时获悉校车运行状况的也先由杭州试点；其次，二、三线城市道路中开“野车”的现象屡见不鲜，为了能够加强道路管理，配备必要的道路监控摄像机及在公交等公共交通工具上安装必要的车载监控也成为必须。
但不同地域对于产品的要求却参差不齐。一方面与安防行业没有统一标准有关，另一方面也与城市的经济、人文、特点有关。现今二、三线城市对于安防产品的需求量大，除去一些设备需要，如一般的城市中，道路监控、小区报警、楼宇对讲大都是停留在对产品质量本身的保证下，价格择优来衡量。因此，二、三线城市安防市场无疑还是有一定的规律可遵循的，而企业必须推出符合城市发展程度以及产品本能要求的有针对性的产品，才能在一定程度上，迎合市场发展需求。