技术创新弯道超车 力维找准定位布局安防市场
- 来源：中国安防展览网 作者：陈娜 罗超
- 2013/11/11 10:05:595570
巨幅“ZNV力维”logo广告
据深圳中兴力维技术有限公司品牌总监李长春介绍，这是力维自2009年亮CPSE后第三次参加。相较于已有25年历史的CPSE安博会和众多参展多年先吃螃蟹者的安防厂商，力维不算在展会上闪耀的行业元老，但近20年扎根监控领域的品牌积累，对安防业务的投入与专注，关键技术突破与突起的市场动作，为其快速在大的安防展会上博得瞩目赢得后发之势。
2013年，消费电子行业发生的以垂直一体化为核心的智能化浪潮，IT行业发生的大数据革命，正在安防行业复制演变。有观点认为从入口到硬件、硬件到系统、系统到数据服务的安防行业垂直一体化时代到来。在今年CPSE力维的展台上，正呈现出垂直一体化的发展缩影，硬件设备、系统平台、整体解决方案汇集。
技术创新弯道超车
记者在力维展台现场看到，高清宽动态、低照度、60帧、多接口等系列摄像机设备和高清NVR系列视频终端展岛区，以及图像处理、智能红外、视频处理三大核心技术演示展岛区，分类呈现了力维在2013年的代表性新产品。
力维2013代表性安防新产品展示
俗话说“内行人看门道，外行人看热闹”，在安防展上，大大小小的厂商以各种方式展示的摄像机、球机产品琳琅满目，缤纷万千。力维视频终端产品总经理钟泽明介绍：“力维在硬件终端领域，并没有一味地追求数量，而是基于我们的重点行业用户需求，以扎实的产品技术功底来定制开发，在网络的匹配性、包容性以及行业规范的适应性方面都遵循严格的研发准则，有的放矢地供目标市场选择应用，以满足公安、电力、石油石化、高铁、铁路等复杂应用场景的中差异化需求，确保产品的高可靠性和稳定性。”
在视频监控设备领域，力维早进入是基于运营商通信机房、基站的早期视频图像监控需求，也因此，其视频终端产品从一开始，便是从电信级的严谨度出发，并充分将通信领域的技术优势在安防产品上加以融合创新。
10月29日开展当天，力维发布的*三网互备LTE高清红外IPC也在其展台首度亮相。这款摄像机除了支持LTE、WiFi和有线三种网络传输方式外，还具备LTE、WiFi和有线网络间热备份，在主用网络发生故障中断传输时能自动切换到其他网络模式，保障监视不中断，从而充分拓展移动监控应用领域，增加4G时代视频传输网络的可靠性、稳定性。窥一斑而见全豹，从中不难体会出力维今年的参展主题——“ICT创享美丽安防”的发展积淀与拥抱新技术的前瞻应用思维。
在产品性能侧的定制化和差异化，这不妨将其看作是力维的一种弯道超车策略，在传统安防设备制造厂商的成熟同质化与低价红海竞争局面中，得以快速在细分化的目标市场树起ZNV的产品品牌大旗，并成功通过欧美市场严格的品质测试。
提起新技术，近年来在IT业界风生水起的“云”，同样在安防行业应需而动。力维在行业内持续具备优势的软件平台，具备数百个大规模系统的应用经验，在业界成功部署了大规模安防系统的异地容灾方案。在云时代，力维的平台则以引入云接入、云存储、云分析三大云技术和iEvent（智能事件流引擎）、iMaintaince（智能自维护引擎）、iKnow（智能调度引擎）、iMedia（智能多媒体引擎）、iDataMining（智能数据挖掘引擎）、iUI（智能交互引擎）六大智能引擎的核心架构支撑，而继续焕发先进的技术魅力。力维人将这一核心架构称之为“iCAP”（IntelligentSecurityCloudApplicationPlatform）——智能安防云平台架构。
据力维CTO向稳新先生介绍：“力维在业界提出“统一监控”和“安防云”的理念，成功将云技术吸纳到系统核心架构中。iCAP是在这两大理念之上诞生的新一代架构，集安防云与强大的系统整合能力于一身。通过该架构开发的系统，能实现接入能力、分析能力、运维能力、媒体能力、交互能力、开放能力六大能力的优化提升。”
通过对iCAP能力开放接口的进一步开发，结合行业业务需求，力维今年推出了全新的EyeSafe公安实战化平台、EyePow电力综合监控平台，EyeTra交通综合监控系统，促进实现平安城市、智能电网、智能交通等各类大规模系统的复杂应用，并在2013CPSE上一一亮相现场演绎。
找准定位布局
安防行业的市场空间非常广阔，做大做强是每一个企业的目标，但能否做大做强海阔天空，取决于航向是否清晰。力维副总裁雷军介绍：“力维在国内重点聚焦公安、政府、交通、能源四大行业市场，事实上这与力维多年在这些行业的深耕细作有关。”
在安防应用典型的平安城市建设中，力维已参与了包括北到黑龙江漠河、南到海南三亚、东到青岛、西到克拉玛依、中部武汉等在内200多个项目。2013年，力维在其重点聚焦的国内四大行业市场不断取得可喜突破，如孝感平安城市建设、海南电网全省近90座变电站视频监控系统建设，吉图珲客专综合视频监控系统项目成功突破了高寒地区时速达250KM以上的高铁、客专综合视频监控市场，中国陆上三大能源战略通道之一——中缅油气管道引入力维视频监控系统等。
同时，早在2003年，力维的监控产品就追随中兴通讯的步伐，拓开布局的化视野。经过近十年在海外的开疆拓土，力维先后在中东西北非、东南非和亚太、欧美四大片区驻设区域大本营团队，逐步形成了当前阶段“欧美市场树品牌、非洲市场见效益、亚洲市场保增长”的海外布局“指导思想”。在贸易合作、产品的标准规范测试、方案本地化定制开发等方面也积累了一般企业所不具备的优势，重点参与到多国国家安全网（类似国内平安城市）建设，建成了规模大的WIMAX无线联网综合监控系统等，并代表中国民族品牌成功进驻欧美市场，产品项目在60多个国家及地区实现落地。力维市场总监唐徫炼介绍：“2013年力维的视频监控业务成功进驻印度教育市场、委内瑞拉电力行业市场，参与阿根廷平安城市建设、法国里昂平安城市等，逐步在欧美市场提升品牌影响力。”
与国外客户交流
安防的市场大容量和细分行业市场的定制化特色决定了厂商角色难以一家独大，一树庇荫，产业链上下游、横向代理商、集成商的协同合作非常重要。近年来，“合力共维”的口号频频在力维的市场活动中出现，并以此冠名其新推出的企业刊物。力维品牌总监李长春介绍，这一口号旨在向业界传递公司与上下游合作伙伴、渠道伙伴、用户的合作共赢，共同推动安防产业的发展。例如，力维的iCAP核心平台架构可以向外提供成熟、稳定、、丰富的可定制的能力开发接口，系统集成商等合作伙伴可以基于这些接口进行行业业务开发，实现适合于用户需求的行业综合解决方案。在不做重点聚焦的其他行业，力维通过扶植合作伙伴，以提供产品服务为主，由更了解这些行业的合作伙伴去做定制化服务，做到资源互补。
热闹非凡的CPSE行业盛会，据展会组委会统计，短短4天云集来自各地15万专业人士造访。如果说，2013CPSE是一场安防秀，那么力维在台上的表现，已然得到了庞大的参展观众“专业评审团”的举牌亮灯。
力维展台人声沸腾
扎实的产品技术功底，先进的软件平台架构，大型行业系统解决方案的定制部署，垂直一体化的综合发力，为力维在安防业整体解决方案层面的竞争提供了充足的加权优势。相信未来几年，中国安防市场仍将保持快速增长态势，将来的市场会为综合竞争力强的安防企业提供更大的舞台。