中端市场遇困境 防盗门企业如何标新立异
——防盗门企业如何标新立异
- 来源：中国安防展览网 作者：编辑部
- 2013/6/28 10:10:212111
防盗门企业发展现状：中端产品遇困境
防盗门对每一个家庭都起着保卫的作用，有了防盗门的存在，家里就多一份安全保障。防盗门这个产品已经发展到一定阶段了，各种工艺及渠道都趋于完善。然而，对于很多趋于完善的防盗门来说，是要向上走品牌路线，还是向下走低端路线？这是一个难以抉择的问题。现在我国中端防盗门品牌，是当前防盗门市场中发展困难的阶层了，各防盗门厂家不得不考虑出路。
从主观来说，“中档防盗门消费者”将日益挑剔。由于现有城镇中档“刚需”消费人群日益萎缩稀缺，品牌向下延伸“教育”，加之自我意识、个性主张及消费主权意识强烈的“80后”、“90后”、“00后”们逐渐取代“60后”、“70后”们成为未来地板行业“中档消费”主力，未来“中档市场”的防盗门消费者将越来越挑剔。
创新和服务企业生存关键
防盗门行业的发展深受装饰建材业发展的影响。防盗门行业的竞争，说到底其实是品牌的竞争、渠道的竞争、售后服务的竞争。品牌是消费者的关注所在，渠道和服务则是企业生存和发展的核心。防盗门厂家怎样才能迅速地发展壮大呢?
首先必须在“创新”上做文章。创新不是简单的改变和模仿。很多企业也讲创新，但模仿和自我欣赏性创新太多。产品创新不仅包含了工艺技术，还要兼顾外观的适用创新。要提高企业自身的创新能力，关键是提高企业的市场调研能力和信息反馈处理能力。盲目照搬别人的东西，不仅难以形成自己独特的品牌特色，甚至还会为“抄袭”所累。
产品同质化在各行各业都是不争的现实，防盗门行业也不例外。目前，为数不少的防盗门厂家在品牌规划上还欠缺相应的能力，特别在品牌推广和运营上更是属于一种单一的传统模式。这些企业在产品的市场定位上缺乏层次感，与此同时，在诉求文化和产品差异上寻找不到适当品牌的形象包装。
未来防盗门行业的发展，势必会在一些核心品牌的推动下，形成一浪高过一浪的整合风。资源的整合、渠道的整合、品牌的整合、售后服务的整合将是行业即将出现的一道靓丽风景线。未来市场是以品牌制胜的市场，而具备品牌度和美誉度的企业肯定是不断创新的企业，也是善于整合各种资源的新型企业。盲目复制跟风的企业是很难有未来的。
防盗门标新立异，改变经营模式
目前，防盗门越来越难做，很多大大小小的品牌争夺同一市场蛋糕，消费者面对鱼龙混杂的品牌，不知道该如何选择。因此，防盗门企业在认清市场行情之后，应做出相应改变，让鱼龙混杂的市场给人耳目一新的感觉。
体验式家居馆模式：单一的产品已不足于吸引客户，而整体家居让消费者购买家居更简单方便，更容易选择搭配，也增加了经销商的收益，企业在经济危机中更容易立足。所以，整体家居是一种趋势。与此类似的门业超市，综合建材商场都是防盗门厂家在发展渠道方面新的尝试。有的企业纵向发展（如地板、衣柜、橱柜、五金）或者横向发展（如钢木门、木门、防盗门、铝合金门、PVC门）都是战略方向的选择。
巩固老客户，开拓新客户：因为老客户经过长期合作已经熟悉防盗门厂家的产品，合作的风险性较低，对企业拥有一定忠诚度、销售潜力巨大，老客户在企业口碑方面的作用也不可低估。维系老客户的重要性无须多言，获取新客户更是防盗门厂家获得业绩提升的动力。企业要向前发展，就必须重视开拓新客户。
防盗门“下乡、进城运动”：2010年以后国家一定会出台相关政策实施全装修政策，与发达国家接轨。这是工程类防盗门厂家的第二大福音。
电视直销，网络视频直销：这种模式目前只存在于手机等商品中，但小编认为，具备科技含量，使用创新材料的特色防盗门也可以采用，消费者担心的安装与售后服务可以与当地品牌装饰公司合作解决，需要注意的是要杜绝虚假宣传和处理好售后服务等问题，把真正的中间费用让给消费者。否则很快就会有大批投诉找上门来，那样就真的“出名”了。
防盗门厂家渠道创新：目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具（居）、时尚、文化等跨产业方向发展，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，入驻百安居、欧倍德、家饰佳、家世界等常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。
业内人士认为，防盗门作为家庭装饰一个不可缺少的重要部分，消费者十分重视，也非常希望防盗门能做出更好的产品，从而更好的做出选择。