显示屏中小企业立足市场 需打造独特产品
- 来源：高工LED
- 2013/6/6 14:08:362367
赶集LED照明转型
“前两年显示屏行业发展太火，大陆市场已经达到一定的饱和状态，利润空间很透明，现在大多数显示屏企业都开始向LED照明转型，这是大趋势。”深圳通普科技有限公司（下称“通普科技”）董事长庞桂伟对记者如是说。
2012年，通普科技这家以主营LED显示屏出口的民营企业开始了转型LED照明，试水市场元年，其LED照明销售业绩便超过了8000万元。“2013年我们的LED照明销售目标是1.6亿元，将超过显示屏的业绩贡献。”而另一家LED显示屏出口大户深圳易事达电子有限公司（下称“易事达”）也在2012年开始发力LED照明市场。
“去年我们开始拓展LED照明业务，目前处在起步阶段。2012年公司LED照明贡献营收约为2000万元左右，占总营收比重不到10%。”易事达市场总监雷雨向记者透露，公司计划在两年内将LED照明年销售额提升至2亿元左右。
雷雨表示，2011年和2012年，在经历了一番剧烈的震荡后，LED显示屏行业的利润空间被严重挤压，许多显示屏厂商都在谋求业务多元化，以转嫁低毛利率风险，并获取新的利润增长点。
记者注意到，包括联建光电、洲明科技、利亚德等在内的几家主流显示屏厂家早已觊觎LED照明市场这块诱人的香饽饽。但彼此业务拓展和转型的具体方式却不尽相同。早在2010年12月成立的利亚德（SZ.300296）全资子公司北京利亚德照明技术有限公司，其2012年LED照明业务贡献营收约为1044万元。而其他几家显示屏上市公司均通过控股或者参股的方式布局LED照明。
洲明科技（SZ.300232）通过控股深圳市安吉丽光电科技有限公司和惠州市洲明节能科技有限公司，参股中润浦（北京）能源科技股份有限公司拓展其LED照明业务。2012年上半年，洲明科技的LED照明产品营收达到2487万元。
此外，联建光电（SZ.300269）早在两年前就已制定LED照明“灯塔计划”。而以LED视频显示系统研发为主的奥拓电子（SZ.002587）亦有涉及LED照明业务，虽然暂时贡献收益不大，但从业务布局来看，奥拓电子对于LED照明仍是寄予厚望。
“广告换屏”求解
尽管各家显示屏企业都不约而同地发力LED照明，但是仍旧放不下显示屏这一主营业务。要固守，就必须在“变”字上面做文章，除了产品外，营销模式更是至关重要的。
“陷入毛利率低谷之后，很多显示屏企业都在探索新的销售思路，比如以联建光电、西安青松科技为代表的企业开始涉足广告传媒业务，以通过广告置换显示屏的方式来拉动业绩。”庞桂伟坦言，显示屏企业的日子如今都不好过，不改变销售模式或者寻找新出路只会走向倒闭。
2012年6月，联建光电使用超募资金9191万元与自然人梁勤俭合资成立了联动文化（北京）有限公司，致力于打造全国城市地标户外LED广告联播网。联建光电2012年年报中称，目前公司有超过40%左右的客户来自广告传媒行业。
“联动文化去年虽然有所亏损，但是广告换屏是一种新的销售思路。如果经营得当，还是可以双重*的，卖显示屏赚一次，卖广告再赚一次。”利亚德光电董事长李军似乎对这种销售模式也颇感兴趣，“目前广告换屏还处在试验阶段，周期较长，但是它的潜在机会还是很大的。”
记者了解到，联动文化投入试运营的LED显示屏广告点位已超过100多个。广告铺设点位涵盖广东、江苏、浙江等14个省份和上海、重庆、天津3个直辖市，总共35个城市。目前已初步形成全国LED广告联播网雏形，于2013年1月正式进入试运营，有部分客户开始在LED广告联播网上投放广告。
此外，包括郁金香传媒、凤凰都市传媒等大型传媒公司，近期也都在打造覆盖主要城市的LED广告联播网。不过，深圳锐拓显示技术有限公司总经理石耀忠对此却有着不同的看法。在他看来，显示屏企业要根据自己的实力有选择地开拓这块市场，并且对传媒公司以及其广告运营能力进行充分调研，以降低投资风险。
“目前这些广告传媒公司经营的LED显示屏广告业务，真正能*的并不多。如果显示屏没能给广告传媒公司带来利润，或者显示屏出现质量问题，显示屏企业难保不会亏损。”石耀忠坦言。
行业格局分化
然而，对于一批老牌中小型LED显示屏企业，尤其是2012年遭遇资金链困局的企业而言，转型LED照明和拓展广告传媒业务似乎有些举步维艰。“显示屏企业转型LED照明需要大量的资金和技术研发作为支撑，并不是所有的企业转型照明都能成功，盲目转型只会给企业带来更大的风险。”深圳立翔慧科光电科技有限公司董助陈伟表示，公司还是会继续专注LED显示屏领域，虽然市场规模增长不快，但是显示屏市场环境也并非想象中的那么恶劣。
而深圳市德彩光电有限公司总经理徐陈爱也认为，转型LED照明并非显示屏厂家的出路。“提升产品的技术创新、突破营销模式甚至是向二三线地级市拓展都有很大的机会，不一定非得转型LED照明。”徐陈爱告诉记者，目前公司没有太多精力和资金去拓展LED照明业务，未来营收重点还是会放在显示屏领域。
“显示屏行业的营销模式主要以工程为主，而LED照明则需要重新拓展分销商或者经销商渠道。”福建晶彩光电科技有限公司总经理黄水桥表示，对于融资困难的中小企业而言，照明渠道短板可能是其掣肘之处。很多显示屏企业都忙于转型LED照明业务，但实际上他们的销售渠道并没有规划好，甚至大致的渠道方向都含糊不清。
一位业内人士向记者表示，总的来看，LED显示屏行业发展至今，已基本上臻于成熟，未来LED显示屏行业可能会分为两大阵营。阵营由几家显示屏组成，占据主要市场份额;而第二阵营则是具备特色优势的中小型企业，专注细分市场。上述人士认为，中小显示屏企业必须打造出具有独特竞争力的产品，才能在未来的市场竞争中占得一席之地。