*迫切进入 三四线城市安防现状如何？
——三四线城市安防市场现状
- 来源：中国安防展览网整理 作者：编辑部
- 2013/5/3 14:24:372659
*迫切希望进入三四级安防市场
任何市场从初级阶段向成熟阶段发展都需要经历一个过程，初级市场始终无法摆脱低价低质的印象。与一二线城市安防市场相比，三四线城市安防市场经济发展水平较低，居民安防意识不高，对安防产品的接受程度有限。这些因素是否会影响一线*进入？基础薄弱的安防市场是否会沦落为低价低质市场？
深圳万侨鸿科技有限公司总经理张万勤表示：这些因素不会影响一线*进驻三四级安防市场。目前，一线市场日趋饱和，且管理成本高，一线*在一二线城市安防市场的可发展空间越来越小，进入三四线城市安防市场是必然趋势。
三四线城市安防市场基础薄弱，*进驻后，必然会投入技术力量来协助市场开发。
深圳市亿维锐创科技有限公司市场部陈姣表示：我认为这些因素会影响一线*进入三四线城市安防市场，但只是暂时的。随着三四线城市安防市场的发展需求不断扩大，三四线城市的用户对安防的认知度会越来越高，用户也会更乐意去接受拥有更高技术含量的产品，而不仅仅只关注价格。
随着科技的不断发展，核心技术的不断突破，一线*企业在保证同等技术含量的前提下，可以不断地降低成本。而三四线城市安防市场就会把关注重心转移到产品的性价比上。
深圳市东方威视科技有限公司总经理顾苏通表示：我个人认为，虽然三四线城市经济发展水平相对较低，安防市场基础薄弱，但负责任的采购方不会采用低质价廉的产品。另外，一线*企业的降价幅度也是有限度的，毕竟要考虑成本因素。
前些年，很多一二线城市在平安城市建设上投入了很大的精力，当时的效果是不错的。但现在看来，平安城市建设中存在很多问题，有些监控设施形同虚设。问题出在哪里？这就是三四线城市需要借鉴的。
深圳市翔飞科技有限公司企划负责人杨中华表示：三四线城市整体经济发展水平较低，用户安防意识不高，对安防产品的接受程度有限，这是因为三四线城市治安状况相对较好，并不意味着一线*无法进入这些城市。正因为三四线城市对安防企业和安防品牌不是特别了解，才不敢选择小品牌，只能选择度很高的品牌，比如很多小县城用的摄像机都是国内某的产品。这是影响地方城市选择品牌的因素，但不是决定选择品牌的因素。
深圳市豪威未来科技有限公司营销总监彭选来表示：我认为这种情况不会发生。三四线城市属于安防市场的空白区，相对需求小但整体市场大，一线*进入会刺激三四线城市的消费意识，唤醒他们对安防的认识和需求。*可以研发出适合该市场需求的性价比高的产品，打开广阔的三四线城市安防市场。
三四线城市安防监控市场发展现状
受经济发展水平、地域特征、居民意识等的影响，平安城市在一、二线城市的建设已逐渐趋于成熟，安防视频监控系统也逐渐完善。但对于我国乡镇三四线城市来讲，安防视频监控的发展与一、二线城市相比，落差仍然较大，尤其偏远山区，视频监控设备几乎一片空白，而我国乡村居民对于安防、特别是对于视频监控系统的概念与应用基本也处于几乎空白阶段，对视频监控系统安装的重要性也不了解。
乡镇安防市场的相对空白，使得近些年来，安防市场应用开始由大中城市逐步向小城市和县城、乡镇推进，并形成较大市场需求。以区县为主的三、四级市场逐渐升温。全国经济欠发达地区的省份及部分县（区）级单位相关管理部门纷纷出台政策支持在市县区扩大技防覆盖面，平安区县建设进入实施阶段。但是和一二城市相比，乡镇安防整体呈现以下特点：
1、一、二线城市安防市场为*和中安防产品的聚集地，区、县、乡镇市场相对来说低端品牌较多，产品功能简单，价格较低。
2、一、二线城市安防项目集中，行业应用广，项目金额大。区、县、乡镇市场规模虽然大，但分散，项目金额小，服务成本高，系统应用环境较差。
3、参与安防系统建设的人员素质差异大，水平较低。一二线城市安防系统设计、施工和管理人员整体素质高，经验丰富。区、县、乡镇市场安防从业人员整体技术和管理水平较低。
4、一、二线城市安防市场的工程项目参与主体多样化，不限于本地安防企业。而区、县、乡镇安防市场工程商基本都是本地企业，对安防企业的资质要求低甚至没有提出要求。
经济发达地区的县、乡镇市场，与西部的二三线城市安防市场相似，甚至发展水平还要高一些。由于信息交流便捷，所用安防产品原理相同，差距主要在知识水平，特别是从业经验上。对于不同地域的区、县、乡镇市场总体上也存在一定差异，南方地区接触安防市场较早，安防品牌和厂家多，行业应用深入而广泛，政府和社会参与度高。在整体市场成熟度上，南方市场高于北方市场。
三四线城市安防市场开发策略
欠发达的经济水平，复杂的地域特征，空白的监控基础等因素使得平安乡镇的视频监控系统发展滞后。如何解决三、四线城市和乡镇存在的大多采用安防低端产品、系统应用差、安防从业人员水平低等问题，需要安防企业深入市场，做调研和产品开发，加强售后服务。
1、开发贴近乡镇市场需求的安防产品
大部分安防企业现有的产品主要是面向大中城市的中市场，这些产品并不一定适用于三四线城市，因此，安防企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势，针对三、四线市场的需求，开发出贴近消费者需求和使用环境的新产品。
2、观念普及宣传十分重要
相对一二线城市来言，三四线城市的经济承受能力无法与之比较，以及其所处环境与其所处的技术知识层面的制约，对于三四线城市来说，之前主要的要求就是性价比。品牌对于这一方用户来说，没有太大的决定性作用，其次性能也并不一定有决定性作用，他们大多只是需要一些价格实惠的产品，能够满足基本的要求即可。而对于如何正确利用安防产品正确的实现满足他们的需求，优化他们的安防体系，达到更高的利益，相对来说并不是主要的考虑因素。因而三四线城市本地的品牌在这一方市场原先占据大部分的份额。
然而随着三四线城市安防市场发展的趋势，越来越多的厂家把视线投向这一方市场并开始进军，潜移默化之下，这一块区域的用户的视野会慢慢打开，开始更乐意去接受新的产品新的技术，而非仅仅关注价格，同时社会经济的发展，及国家投入方向的倾向改变，也使得他们相较之前有较高的承受能力，可以把关注重心转向产品的性价比，就是品牌和性能与价格之间的关系。三四线城市开始意识到，品牌意味着什么，比如说服务，很多用户已经明显感觉到不同的品牌所带来的不同的服务理念，服务的响应速度。同时“品牌货”更长时间的质保期、更好的产品延展性，这些品牌背后的价值正在逐步被三四线城市所接受，同时这种高附加值的产品会让当地合作伙伴得到更高的利润，使他们更有动力。
3、合理布局渠道
渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性无法忽视。从目前来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但三、四级市场的渠道还正处在建设中。在三、四级市场进行直接招商或划定区域，鼓励区域经销商发展三、四线分销商，成为一线安防企业目前较为理想的两种方式。直接招商，企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，市场难以深耕，后期销售增长难。因此，企业可以根据自身实际能力和当地市场情况，进行合理的渠道布局。
4、因地制宜制定特色方案
三、四线城市进行平安乡镇建设时，需要根据当地的实际情况，制定合适的视频监控解决方案。例如，作为平安城市系统解决方案的典型代表——高新兴科技集团股份有限公司在进驻三、四线线城市的平安工程建设时就提出了“农村包围城市”的战略方针。