三星商用中国布局：将深入产品专业化
- 来源：中国安防展览网
- 2013/4/25 15:15:136015
三星商用在中国2013年的整体布局，有几个方向，是更多的产品线融合，三星不希望是单一产品线的销售，而是能整合整个资源，产品线毕竟太多太长，融合销售，这是个大的方向。
第二个大的方向是从产品转向为行业化，客户导向发生一些改变，从产品销售转为行业化的销售，在中国几个比较大的行业，像金融、政府、交通、教育这些行业，试着进行行业化的销售。这是从产品融合和客户角度的两个大的方向。
第三个就是销售渠道，三星希望培养出来一批平台型的渠道，或者有多产品销售能力的渠道，渠道层面上也是进行一些整合。这些方面三星是有严格的标准的，而销售渠道方面初在中国选择16家企业的时候，目标也是有三类，一类是三星现有体系内的做得很好的代理商，不管以前做显示器的还是做NPC的，还是做打印机、电视的，三星体系内的的代理商。第二类是三星做LFD的的SI，的系统集成商，现在如果想做数字标牌那么也可以成为代理商的角色。第三类就是其他厂家，当然这个不是指竞争性的，因为如果他两个同类产品同时运营的话，可能会有一些问题，这里指的是其他厂家的，比如做服务器的，做得很好，现在也想做数字标牌。这三类是三星可以考虑的合作对象。具体到现在的16家，可以看到这三类都存在。
进军数字标牌不仅是一个三星商用的一个转型，也是三星电子在中国市场的一个比较大的转型，对于三星来说产品不是问题，技术更不是问题。三星做酒店行业的时候，初是以硬件销售为主，但是从2011年开始，发现为酒店提供更好的服务，更可靠的产品确实需要渠道有一个变化，在变化的时候，三星更愿意找自己的代理商，的合作者，从合作上双方更加紧密。另外也不排斥在某一个行业内专业的解决方案的思考，虽然目前还不是完全的直接的，但是依然欢迎这样的代理商进入到三星合作者的行列。包括现在酒店的信息化其实这个行业的特点，酒店的信息化一直有人在做，领头的产品集成了一些，但是对于酒店以后的行业发展，所有的方案集成，包括显示类产品，解决方案的思考，渠道这方面三星也都在努力，这也是三星渠道更新的一个方式。
三星在未来将凭借不断创新的产品技术、丰富的产品布局和解决方案来开拓出更广阔、更细分化的行业应用领域，继续向着更加辉煌的目标迈进。