防盗门企业发力三四线终端市场
- 来源：中国安防展览网整理 作者：编辑部
- 2012/12/26 14:31:561132
三四级市场成防盗门企业零售终端市场
目前，许多防盗门厂商的注意力主要还放在工程单上，因为零售防盗门利润相对少，而且接触的客户层次和结构比较复杂，对终端的把控能力要求较高。一般而言，对于四川防盗门企业来说，主要有三种销售渠道：工程单、零售单和外贸单。而做工程虽然过程较长，但相对简单，更重要的是利润可观得多，所以多数经销商工作重心并没有放在门面的零售经营上。但是当业务发展到一定阶段，需要持续扩大销量时，必须考虑在零售单上下功夫。
特别是在当前市场竞争激烈的格局下，工程单的竞争越来越激烈，外贸单也受到较大影响，企业要想进一步扩大销量并保持一定的利润率，必须在零售渠道上有所作为。据了解，随着我国住宅小区、别墅的快速发展，消费者对防盗门的需求量日益增大，越来越多的小区为提升小区品质，增加了安防措施，愿意选择安装智能化、科技化、带指纹锁等功能的防盗门。据相关人士分析，今年我国防盗门市场容量有数百亿元，未来几年四川防盗门行业还将会保持高速增长。
对于零售市场来说，在配套产业的发展中创造机会。如五金、玻璃、板材等行业的发展，直接影响到防盗门发展。配件产品新功能的开发，新材料的应用，都为四川防盗门行业的发展带来新的革命。提高顾客下单接触点、展厅或专卖店的设计，展厅或专卖店的设计风格及现场效果将在潜移默化中影响到顾客对防盗门产品、企业形象和防盗门品牌的印象，要使展厅显现特色，现在的消费者都注重消费理念，因此展厅的设计也应在这方面有所包含，成都防盗门，要让人们进入展厅后得到的视觉享受，让消费者心有所盼，眼有所见。
面对如此大的市场需求，市场供给又是怎样一种情况呢？目前我国防盗门还处于起步阶段，不像普通防盗门市场格局已定。可以说，防盗门市场目前还是一片蓝海，市场大有可为，此时进军这一领域，是一个很好的机遇。
淡季大店销售额甚至不够交租金和物业费用，从投入产出比看来，目前一、二线城市防盗门零售市场的效益很低。而随着三四级地县、农村市场建材消费能力的增加，以实木复合门为主的产品需求保持增长，加上经销商投入和承担风险较小，三四级市场成为四川防盗门企业看好的零售终端市场。
对此，行业专家认为，四川防盗门企业要深挖市场，渠道必将下沉，企业会更加关注二线城市以下乃至县级、乡镇市场，并提供相应的产品和服务。不过笔者走访了解到，大部分三四级市场对防盗门产品的价格弹性更大，因此品牌附加值小的二线品牌反而比*更有优势。
企业如何立足三四线防盗市场
1、售后服务
售后服务的高额成本，将会是防盗门企业进军三四线市场的一个瓶颈。如何有效地利用手中的资金，使售后效益大化，这将是决定防盗门企业能否在二、三级市场立足的重要因素。
2、品牌宣传
经过防盗门品牌的教育、传播和相关新闻的影响，防盗门的健康环保问题是三、四线市场消费者为关注的问题。他们首要关注因素是防盗门的甲醛含量、是否影响健康等。但是，三、四线市场的防盗门消费盛行时间并不长，消费者获取防盗门知识的渠道有限，而消费特性决定了防盗门本身是个消费关注度很低的产品（消费者只是在装修的有限时间内处于强关注状态，其他时间都不关注）。
消费者关注健康问题，但主要的信息还是来自于产品促销员的介绍，他们本身对防盗门技术含量相关要素并没有太多的知识和认知。有了好的产品概念，并通过高水平的促销员将概念清晰的传递给消费者，防盗门的销售便成功了一半。
防盗门是随时和人接触的产品，受环境和使用方法的影响比较大，因此可能会出现一些小问题。三、四线市场消费者在遇见不满意的产品或服务现象时，采取正规渠道投诉的概率并不高。一是本身三、四线市场消费者投诉意识就不强，二是投诉渠道和管理部门不完善，三是大量的投诉也得不到很好的解决。
3、促销活动
在三四线市场，促销活动是一个很重要的环节，而部分经销商并不懂得如何开展好促销活动。如果盲目促销，一旦没有达到预期的效果，很容易使经销商对品牌失去信心。与促销活动紧密相关的是广告宣传。适当的广告宣传会给产品销售带来直接的效益，而这方面不可能只靠经销商单个的行动，必须在企业的整体规划下，帮助经销商进行广告宣传，才能为企业创造更大的市场和可观的销量。企业帮助经销商做好这些基础工作，有助于经销商走弯路，并迅速提高业绩，进而获得双赢。快速行动，准确定位，狠下功夫，防盗门企业将会在三四线城市取得更好的业绩。
防盗门行业的飞速发展，使得防盗门逐渐地走入到家居市场当中，虽然设计理念还未被大多数防盗门企业所重视，产品设计被抄袭的现在屡有发生，但随着防盗门行业的发展，防盗门装修的理念越来越被彰显，防盗门设计正随着人们观念的转变而逐渐趋向人性化、艺术化方向发展。如今的消费群体也已发生了巨大的变化，60后、70后的年代注重的是产品质量，价格实惠，而随着生活质量的不断提高，80后、90后一代结婚买房，装修房子已经不再仅于质量价格方面了，更加注重的是产品的人性化与使用的便捷性，同时消费者进入全面参与时代。
今天的消费者不管消不消费企业的产品也要评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信，更相信直觉与口碑。对于现阶段的消费者而言，不一定要买多么多么的品牌的产品才能显示自己的精致生活，而是追求个性和感受，只要自己觉得舒适，用着方便就是好的。