价格战不管用 家用投影市场如何寻找出路
- 来源：中国安防展览网整理 作者：编辑部
- 2012/12/4 15:49:461938
价格战并没有带动家用投影机茁壮
虽然家用投影机市场多年来一直保持着不温不火的现象，但这并没影响到家用投影机更新率。从前几年的720P到1080P 3D，再到今年4K家用投影机的出现，只是利用了短短几年时间，其发展步伐并不比大家较为熟悉的商教投影机慢。
“曾经以为家用投影机的价格达到一个分水点，就一定能引爆家用市场一股风暴。可是事实上，价格下降并没有给家用投影市场带来好的预期。”北京中关村一位家用投影机分销商朋友如此向投影时代网表示。这几年间家用投影机产品虽然均价是迅速下滑，下滑比例甚至高于投影市场的平均水平，达到60%以上的比例，但是整体市场销量却一直保持5万台左右的规模，增幅不到50%，显著低于整体投影机市场翻番的销量增长。
此外，到了近两年，家用投影机的价格更是低得惊人。普通全高清投影机已经在跌破5000元以内，甚至连全高清3D投影机也是在万元以内，但依然不会让家用投影市场起色。从这可以看出，价格战并没有带动家用投影机茁壮的发展，依然以小碎步在前进。以价格促进来取悦消费人群的涌入显然不可取，尤其是在国内市场，多数人依然以电视选购为传统思想并没有太大改变的情况下，家用投影机要想以低价格博取消费者关注，并不是长久之计。
其实对于家用投影机市场来说，除了具有亲民的价格外，还要懂得对这个市场更加的细分，尤其是对于不同消费人群还是要认真细分，只有这样才会有针对性的推销产品。
细分市场消费人群90后具潜力
那么对于消费人群来说，如何进行更加细分，未来消费市场的主力军又将是什么人群？他们的消费理念又将如何？这一切都需要深入了解，才能不丧失未来市场的话语权。未来究竟是什么人群才是消费市场的主力？其实大家可以从身边就可以发现，如今似乎已经是90后的天下了。这群在国内经济进入繁荣期之后出生的一代人，正逐渐成为劳动力和消费市场的主力。
相比70后、80后，90后比较关注自我，但是他们更加尊重人的个性和自由，对不同的观念和行为表现出更多的包容。同时，90后是富有创新精神的一批人，他们对新鲜事物充满好奇心，他们也有能力去创新。而90后对新事物、新思想的接受程度及开阔的视野，也使他们有能力提出正确的见解，参与家庭消费决策。
但究竟如何打动90后，需要深刻的理解他们，洞察他们的潜在心理需求，从他们的价值观、情感需求、消费观念，对品牌和产品的偏好入手，制定完善的沟通机制，定价策略，内容与渠道。而不是简单的推断他们是新潮、追求酷和时尚的，就冒然去迎合，这样不成功是必然的。
面对极度推崇个性与自我的90后群体，传统的宣传媒介已经逐渐丧失了话语权。怎样的营销方式才能有效地打动他们呢？90后群体们喜欢标榜个性重视原创；乐于跟随潮流；敢于接受新的事物；体验参与的过程和乐趣。要想打动90后，好的办法就是与90后接触，让他们体验产品、体验品牌、体验文化，他们需要获得亲身体验后的快感，才会考虑是否跟你成交。
营销90后，以及找到营销90后的密码已经迫在眉睫，90后的崛起将影响中国未来10年的消费市场，这是无法回避的。“投影厂商不在今天培养用户，明天就要花大价钱去抢用户。今天不打品牌战，明天就要打价格战。”90后正是消费者由产品消费向品牌消费转化的阶段，面向90后的消费体验会影响90后群体日后人生的消费选择。因此，这个时期也是培育消费者品牌忠诚度的重要阶段，投影厂商如果忽视在这个阶段培养潜在用户，很大程度上就意味着企业将丧失未来市场的话语权。
投影机渠道商寻找新路子
2012年注定将成为中国投影机市场为“复杂”的一年，上、下半年呈现出“冰火两重天”的市场现状。年初由于这两年高速的市场增长态势，许多投影调研机构都预测今年的增幅依然会将达三成，甚至断言将破二百万台大关。另外一些等企业退出投影机市场所形成的份额空白，也加厚了市场增量，引发群雄逐鹿。于是整个上半年可谓是“好不热闹”各*相继发布超常规业绩目标，引起业界侧目。而进入下半年后，由于上半年出货量并没有达到预期，整个投影市场是略显沉闷。
据了解，今年的投影机市场没有获得年初预期的高增长，更有经销商向投影时代网反馈，今年的投影机市场比较低迷，市场销量整体是在下滑。特别是商务零售市场可以惨淡来形容，由于经济形势持续低迷，许多企业的采购都开压缩。而投影机作为相对不是必须的办公产品，就成为“裁减”的对象。
“商务零售市场低迷，对于一些中小型企业投影机经销商来说影响不少”。上海怡天计算机通信系统有限责任公司经理曹立华如此向投影时代网表示。
曹立华介绍说，十年前就开始深入做投影行业的销售，这十年间，亲身目睹投影机从神秘的*物品，变成了现在利润极为微薄的电子产品。特别到了今年，在大体环境不好的局面下，投影产业遇到更大的阻力。一方面整体经济环境的变化和支出相对保守，使得消费能力释放受到了压抑；大众消费水平以及更新换代欲望下降;前期刺激性政策透支了消费需求等元素，造成了2012年国内投影机市场销售规模急速下降。另一方面利润极为微薄，很多时候一台投影机只有50块甚至100块的利润。再加上今年一些强势品牌的渠道政策的高压，让我们这些中小企业代理商日子真不好过。
“日子不好过，但也要坚持下去。毕竟在这一领域沉淀十余年。”曹立华如是说道。为了更好的应对市场的变化，我们也在转型和调整，那就是加强在“软实力”包装。在接下来公司将重点力拓3D教学内容，与3D投影机一起捆绑式销售。目前，已经和一家英国3D软件演示方案公司达成代理合作，今后会把侧重点放在3D教学软件推广上，走整合性解决方案提供商的路子。
多数投影品牌预期过高，而实际市场销量又是遇阻力，为了投影这条产品线不会被边缘总部边缘化甚至被砍掉的危险，因此，估计会在明年竞争还会更加激烈。所以，厂商对渠道商的量化任务会更艰巨，因此作为代理商如何更好的调整和转型，将关系未来的生存状态。
在当下整体市场环境不会有明显改善，外部环境压力依然会伴随投影机行业的发展进程，投影机企业如何进一步提升抗击打能力尤为关键。投影时代网认为，投影机行业难以复制前些年的高速增长，在行业趋归平稳发展的阶段，企业要继续加大转型升级、产品结构调整的力度和速度，以稳健的企业综合实力应对未来的挑战。