投影机市场面临价格火拼挣扎与转型窘境
- 来源：pjtime 作者：编辑部
- 2012/10/27 14:57:471938
投影机价格火拼挣扎与转型窘境
而对应的销售额则只从46.5亿，上升到了112.7亿，2012年在于其三十余万台销量增长的同时，销售额预期也只不过127.6亿。据统计，6年间投影机销售均价下跌一半，目前的净利润水平不及2005年的1/5。如果加上后期设备维护和保养服务的成本（对于投影机产品，这是必须的），已经可以用“薄如纸片”来形容。
盈利水平的下降对应的是行业内企业间、及渠道之间的恶性价格竞争，让整个投影市场处于“挣扎和转型”关键期。三菱投影机区域销售经理陈伟力表示，教育采购如今价格战太过于惨烈，不同的显示解决方案都竞相蚕食，而且比拼的并不是技术应用优越性，更多的是在打“价格战”，到后每个人都是七伤拳大师，可谓没有什么赢家。如今液晶互动平板电视业也在教育市场进行价格博弈，这原本让竞争激烈的市场更加充满血腥。该选择恶性价格竞争下海量的产品销量，还是追求品牌质量带来的价值盈利，这一直是投影厂商纠结的问题，有时两样只能取其一。爱普生今年放低身段冲量，在利润上可以想象数字必将不会太好看，但为了争取的宝座，利润数字只能被放在第二位了。
而更为雪上加霜的是，已陷薄利困境的投影机厂商还面临着电商平台的强烈冲击，2011年，京东商城、淘宝商城、苏宁易购等电子商务平台马加入到投影机的销售大军中。在这些电商平台上，投影机像其他数码产品一样进行销售，并且销量可观。电商的出现，渠道扁平化也变得顺理成章。从市场所占总量比重来看，除了教育市场，商务市场当仁不让地占据了第二主力军的交椅。毫无疑问，借助电商的几何级增长规模，商务投影市场重新洗牌在所难免。这种新型的商务模式，无意是革了传统渠道商的命。而厂商，则需要对这种新兴的销售渠道依形度势，酌情利用。就目前情况来看，SVGA规格的投影机的低价格已经杀到了2500元左右，而XGA规格的投影机低价位也只有3300元左右，对于绝大多数商务用户来说，投影机价位与一部智能手机差不多，这一价格很有杀伤力，即使个人用户也完全负担得起。
销量与价值能否二而兼得?从目前的情势看，投影厂商2012年冲击销量的武器就是押宝渠道，不断给渠道商增加任务。渠道扛的销量越来越大，而盈利能力却日驱下降，大多数渠道处于一种非常尴尬的状态。一方面渠道不愿意放弃和厂商合作多年积累下的行业资源，另一方面，个别厂商不计代价的冲量确实让渠道的销量压力增大。如何在挣扎中逃脱困境，摆脱阴霾，渠道的合理洗牌和转向势在必行。
投影机市场渠道博弈暗涌中“转向”
在2011年，神州数码帮助夏普、Acer、三星、明基、雅图等多个投影品牌操盘，深耕投影渠道多年的大恒科技不仅保持着与优派良好的合作关系，同时重新联姻富可视，而且还和日系投影新军卡西欧合作，走上多品牌路线。佳杰科技2009年牵手丽讯之后，在2011年接连与ASK、中光学两个新兴品牌建立战略合作，扩展投影机渠道阵营。投靠IT产品分销商巨头，成为众多投影品牌的*。2012年则出现了大逆转，各品牌接连在渠道端展开大动作，ASK单拆分投影机给万律操作外，合作3年之久的丽讯也终究与佳杰科技分手，松下合作三洋投影产品线之后，在渠道换为安恒伟业，爱普生在逐步淡化总代对其的束缚……种种迹象在显示，曾经被依赖的渠道巨头，如今并不能成为厂商所倚重的，其不仅体现了投影品牌在不同阶段对市场的诉求的不同，也体现出作为分销商所遵循的固有分销模式已经面临被市场淘汰的风险。
之前大恒创新在取得不错业绩的基础上与优派续签了两年的总代协议，对于优派来说，大恒的总代价值不在于单一做销量，而是打造优派的产品形象，以及在行业大单的优势。2011年优派全国销售总监姚刚曾对记者提及，优派和大恒的结合已经从常规性产品转向专业性产品，目前优派已经走入技术型分销，在选择地方渠道要围绕渠道和产品特性来选择各类教育、工程等代理商。产品梳理清晰，对渠道未来的发展建设有好处，优派两年初期的渠道搭建已经基本完成，在全国核心代理商有100家左右，并确立了区域和行业并重的政策。大恒创新之前除了优派投影机还在运作富可视、卡西欧，作为三家投影机的总代，在投影机分销中大恒代理的品牌并不算强势，但是却拥有了从低端到的投影机产品布局，既注重销售海量产品的通路型渠道也注重销售价值产品的专业型渠道，而且也拥有一批忠诚度较高的区域分销。而到了2012年3月，优派与佳杰科技（中国）正式成为战略合作伙伴。佳杰科技全面代理优派投影机产品线，帮助其进行中国地区的投影机产品线的销售及渠道拓展，优派希望借助佳杰科技迅速扩充在全国各地的渠道体系和品牌度。据优派相关负责人透露，2012年优派在投影产品线主打差异化，因此和佳杰的一项重要工作就是优化渠道体系。
不管怎样，渠道段的布局已成为投影机厂商在国内投影市场立足重要的砝码。现如今已不再是单个个体叱咤风云的天下，而是团队竞争的世界。所谓厂商的团队不仅仅是指他们自己的员工，还应该包括他的下游代理商、经销商。如何让代理商滋润地活下去，这就是投影机厂商渠道工作关键之所在。
液晶平板分食市场蛋糕，投影机尚需用技术说话
值此屋漏偏遭连夜雨的时候，投影机的市场大蛋糕还迎来了一位强大的分食者——液晶互动平板电视。目前，该类型产品也在教育市场进行价格博弈，打破了过去的投影机 电子白板的传统教学方式，让原本竞争激烈的市场更加充满血腥。
@长江影音007在微博中写道，“上周大屏互动一体机江苏大单正式开标，60台70英寸液晶互动显示器全部由夏普以3.7万中标;此项目鸿合杀出3.3万的超低价!记得4月份北京大兴200台70英寸互动显示器，夏普中标价格为四万元台。按照现在的降价趋势，大屏互动显示器会加速侵蚀教育市场。”此微博一发出，即得到业内人士的呼应。业内人士认为，相比电子白板设备，交互式智能平板系统无需增加投影机，甚至是电脑设备，互动演示更简单。相当于一台可触摸的智能电视，设备内置系统，用户只需将可移动存储设备或网络中的教学资源，拿来共享即可。杭州恒胜电子科技有限公司西北大区负责人更是直言到，如果大尺寸平板价格如此低廉，这将全面影响短焦投影机 电子白板这种目前较为流行的方案在教育市场的应用。
如今的电子白板市场可谓是“拥挤不堪”。据悉，液晶面板大规模应用以来，技术的提升使得它的尺寸越来越大，应用范围也不断扩展。除了应用在显示器、电视之外，更大尺寸的液晶面板已经开始占据公共场所和监控、控制等更多领域，多点触控、互动演示、视频会议等功能的不断升级，使得智能平板受到众多显示巨头的青睐。不但有三星、LG、夏普、创维、TCL、海信等传统电视巨头，也有巨龙、鸿合、艾博德、信安等传统电子白板厂商也在转型做互动商用平板电视，希望借助平板电视普及之风能够在商教市场开疆拓土。据相关调研机构数据表明，2011年商用显示市场总体规模超过400亿，其中商用显示器，数字标牌，大屏幕拼接系统，电子白板等主要应用细分的市场，未来几年还会保持两位数的增长速度。也正因如此，让很多投影综合解决方案提供商也在2012年选择多元化的产品策略。鸿合科技、大恒、神州数码都成立相关部门进入商用大屏市场，希望在商用平板市场能够“大有可为”。
液晶平板的市场分割和吞食行为无疑会让投影机市场雪上加霜。要尽快地走出内忧外患，与其折断双翼，谋求“面子”上的虚假风光，不如跳出价格战的恶性循环，转向技术的完善与革新，用事实和品牌说话。同时，通过调查发现，目前困扰用户的投影机问题依然是灯泡亮度，超过54%的参调人员都反映正在使用投影机亮度不够，31%的用户对灯泡寿命问题提出改进需求。另外，17%老师认为投影屏幕小，后排学生看不清占文字，12.00%的老师表示投影机开关机不方便，12%老师认为现有的连接方式不够方便，10%老师提出投影机噪音影像教学，10%的老师表示投影亮光刺眼，8%老师表示投影机信号不够稳定。因为灯泡寿命问题，部分学校甚至对老师提出投影机限用令，导致空置问题。由此可以看出，采用新光源高亮投影机产品，将逐渐成为用户采购的新热点。
投影机更应关注产品和技术本身，如何让自身更强大，才能增强定力，站稳市场的一席之地。
寻求救命稻草，投影市场立体多元突破
从市场角度来看，教育行业无疑仍将是投影行业的主流渠道。在远程教育项目结束以后，教育领域的大规模集中采购相应减少。但在经济危机的影响下，教育行业自然会成为扩大内需政策的一部分，尤其是普教市场。2012年，在政府加大投入的情况下，普教市场将会迎来一个采购高潮。高教市场虽然已经日趋饱和，形成新的大规模市场需求的可能性并不大。但在就业压力持续加大、研究生扩招等因素的影响下，高教市场的表现也同样值得期待。相比之下，培训和中等职业教育是教育市场中非常值得关注的细分领域。在失业压力持续加剧的情况下，加强成人教育和职业技能培训已经成为政府的一项重要工作，在此领域加大投入势在必行。中等职业教育是政府教育政策的重要组成部分，虽然围绕这一领域的改革进展缓慢，但在强化职业教育的政策指导下，这一领域的破局指日可待。在政策的引导下，以职业教育为中心的教育市场将会成为2012年投影机领域的一大亮点。与此同时，投影机厂商对教育市场的细分还在进一步强化，如幼教市场等也开始逐渐成为单独的细分市场加以特别对待。
除了市场的导向，新产品和技术也是投影机市场的发展着力点。一方面，由于短焦投影和电子白板可以实现搭配，给多媒体教育带来了革命性的应用转变，教育用户对于两者的结合给予了一致认可。在占据整个投影机市场一半以上份额的教育市场，短焦已成为市场竞争的利器。
短焦投影机大的优势就是其短距离投射出画面，所以新品的发布当然也离不开这个重点。而从近期厂商们所推出的新品来看，从中也不难发现，它们均有所提升。日前，ASK亮出了新推出的超短焦US系列新品，搭载新的反射短焦镜头技术，0.20米距离就可投出80寸大画面而不会损失画质。雅图也适时补充短焦产品线，推出新的反射式超短焦投影机系列，可实现19.5cm超短距离打80寸画面。该系列投影机采用反射式液晶显示技术、交互式电子白板的智能搭配，能解决用户在使用时因遮挡光线而出现阴影的问题。作为新人的理光，推出轻短直立式曲面反射式超短焦投影机，11.7厘米投射出48英寸图像（对角线），无论是狭小会议室或置于桌子前沿,都能投射大画面影像,同时有效避免教师挡光线,演示过程更顺畅。同样，三菱电机在今年推出的新款短焦投影机GX-570ST相比上一代产品，仅需在74厘米的距离可以投射60英寸的白板、清晰易读的屏幕图像，为确保投射光路畅通无阻，传统投影机通常需要占用大量的工作空间，而GX-570ST短焦投影机只需置于桌沿位置即可，从而显著提高了空间利用率。除此之外，索尼同样发布了新系列超短焦投影机新品，配备全新的镜头，具备多点对焦功能，更提供快速便利的焦距调校方式，即使投射在不平整或圆弧的墙面上，可以定点微调功能来调整出适合的投影画面比例。
另一方面，根据统计的去年投影机市场数据，中国投影机销量破150万台大关，达到165.8万台。这种快速的增长势头在工程机领域体现得更加明显。据悉，2011年上半年工程投影机的出货数量达到11000台，同比增长56%，增长幅度十分惊人。而不得不提的是，北京奥运会开幕式与上海世博会上那些壮观的投影显示应用已经为工程投影机的崛起埋下了伏笔。从去年下半年开始，一些实力级厂商将工程机市场作为重点战略目标。从产品方面看，高亮度、高分辨率、高可靠性将成为工程投影机的发展方向。
目前，主流工程投影机的亮度在4000-7000流明之间，预计今年会进一步提高投影机的亮度，将出现7000-10000流明的产品。除此之外，工程投影机与大屏产品对系统集成商的专业性有极高的要求。但可以肯定的是，这一方向将成为拯救和突破投影市场的一大利器。