与兵卒：探讨安防行业的“两极分化”
- 来源：智能家居网
- 2012/10/26 15:16:501754
知道了这几点，我们再回到“海西安防”这一话题上来，或许对这一行业的前世今生了解得更为明朗：首先，敢闯敢拼的精神使得福建商人们在安防行业萌芽之初就纷纷进入，以至于发展到现在，福建已然成为楼宇对讲、防盗报警、镜头等产品线当之无愧的生产集散地；然而，随着时代的发展，由血缘和地缘关系牵引出的“家族式”管理已经跟不上现代企业的发展步伐，企业必然会受此制约；但是值得庆幸的是，在多元化的闽商群体中，也不乏具有强烈市场意识与前瞻精神的革新者，他们从剪不断理还乱的“家族管理”关系中抽身而出，顺利完成企业的“职业化”蜕变，一跃成为行业先锋。
这样一来，整个安防行业就逐渐陷入“”与“兵卒”两级分化的吊诡之中，本文就将分别对这两个进行深层次剖析，找到从属于他们各自发展的契机。
：引导市场，填充品牌
在一个行业成熟之前，其中的企业总是会经历一段“鱼龙混杂”的时期，于是众多中小企业都踮起脚尖去探寻者们的成功之道，到后他们不得不迷惘地带着一箩筐诸如“时间”、“毅力”、“革新”、“技术”等抽象概念离去，然而依然不得其法。
细细分析不难发现，中小企业的迷惘在于他们只看到成功的要素，却并未看到那些要素背后的本质——那些企业是在怎样的时代背景中去挣扎去抉择，然后毅然决然地选择忍受蜕变的阵痛，去走那条鲜有人走的革命之路？
就像福建冠林科技有限公司，身为为数不多的几家完成了“职业化”的楼宇对讲企业之一，也是经历了很长一段时间的修整，才顺利解决了人才引进与管理制度之间的矛盾。冠林企划部负责人说道，“现代企业往往缺乏的是精英，企业需要用高薪来吸引这些人才，但同样要辅之以相适应的管理制度才能留住人才。”
正如我们前文所述，传统的福建企业多是家族式管理，其中夹杂着纷杂的人情世故，当企业发展到一定规模时，这些不确定性的“人际关系”势必会阻碍企业的规律性发展，也正是在这种时代背景下，冠林才一步步改进自己的管理制度，明确职能分工，适度放权，到现在已经形成成熟的层级管理模式。
而当大多数企业都在走经销商、代理商等渠道销售时，冠林却选择完全依靠85个办事处来走市场，在他们看来，通过直属的形式更容易把控市场，而且总部也不会担心对地方办事处鞭长莫及，因为企业一直施行的政策是各地自负盈亏，那样所有员工都是以一个创业者而非打工者的心态去做事，这两种身份带来的效率差可不是一星半点。
另外，为了调动全体员工的积极性，很多企业发展到一定阶段就会对自己的薪酬制度进行改革，例如福建星网锐捷网络有限公司如今就是采用“薪资 分红”的激励制度，这种激励制度与其说是薪资待遇的转变，倒不如说是于无形之中赋予员工以身份的肯定。
*，一个强大的企业，除了在时代洪流中应时而动，改革内部，更需要在动荡的外部环境中立稳脚跟。2012年，无论是从整体经济形势还是房地产走势来看都不堪提及，安防行业似乎更是沾不到一点光，但如何在如此恶劣的环境下去重塑市场，我想对于那些性的企业来说是挑战更是机遇。
近年来，通货膨胀使得五金、塑料等原材料价格集体上涨，安防企业势必要面临采购成本增加的压力，为此，部分企业采用批量选购或远期采购的方式，来尽量减少采购成本。
另一方面，即便在成本控制这一块儿取得了成绩，如今的安防企业依然不得不面临的就是“民用化程度低、市场狭窄”这一主要难题，那么如何引导消费、进而开拓市场，就自然成了这些*们的攻坚难题。
作为楼宇对讲行业的企业，厦门立林科技有限公司自创建之初就一直致力于楼宇对讲国家标准乃至标准的制作，并分别取得不菲的成效：一方面，国标在一定程度上规范了市场，另一方面，标准能确保大多数企业“劲往一处使”，能从整体上推动市场向前发展。
据分析，为了提高企业的利润率，将来的安防企业营销模式会越来越“扁平化”，即直接省掉传统营销中的工程商或集成商环节，企业直接与地产商进行项目对接，以立林、冠林为首的众多安防企业如今都在走与大型房地产商合作的战略结盟之路，那样一来企业无论是从利润率上还是产品的销量上都会较以前有一个质的突破。
除了带头打开市场局面之外，我们的企业还要主攻的一条线就是“品牌填充”了，而这里之所以用“填充”二字，是源于福建泉州环宇通电子有限公司总经理魏雄凌对于品牌塑造的“另类”他解，他说，“现在大多数企业都把品牌误解为单一的媒体宣传，其实真正强大而持久的品牌厂商都明白，媒体只能塑品牌之形，真正往这形里面填内容的还是靠企业自身，这其中包括通过技术和产品建立起来的口碑，乃至于通过营销和服务赢得的信誉，以及通过企业带动行业的社会责任彰显等等，都是真正给品牌以填充的鲜活原料。”
中小企业：差异定位，铸就专业
纵观整个海西安防行业不难发现，除了几家有代表性的“*”之外，其他中小企业大多都处于一种原地踏步甚至是逐渐消音的状态，这其中除了是因为没赶上安防行业高速发展的好时机之外，还与企业自身的经营理念、管理方式乃至于商业模式等有着密不可分的关系，那么中小企业如何突破桎梏，在上有“环境外患”下有“内忧”的情形下找到属于自己的生存之道呢？
我想通过业内一句流行语来找到解决这一问题的突破口，那就是“大企业未来看品牌和市场份额，小企业未来则看差异化和专业度。”
我们可以从一个不争的事实上来理解这句话，那就是国外的安防品牌在进入中国市场的时候通常是一种“霸主”气概，就是“我是老大，你爱买不买”的心态，所以这些品牌的产品与技术往往都是“自我的”，很少会针对中国本土的市场需求去作变更，比如三星的一款楼宇对讲产品在中国卖了十年都没换过款式，但就是有人会买它品牌的帐，那么对于那些还没有建立起广为人知品牌的中小企业，出路又在哪里呢？
星网锐捷技术支持部副经理黄光亮给出他的答案——细分和专业，“海康、大华的时代已经过去，如今的安防行业已趋成熟，投机之道已成昨日花黄，尤其是在这个细分为王的年代，企业专注于特定的市场需求并把它做专吃透才是硬道理。”
所以，一直以来都致力于做高清视频监控的星网锐捷并不会被市场牵着鼻子走，他们很清楚，如今市场上所谓的“高清”其实是存在厂商与消费者的双向误读的——厂商由于技术限制故意曲解“高清”概念，推出名不副实的产品；消费者由于缺乏对“高清”的真正认知而沦为消费“虚假高清”的牺牲者。黄光亮说，“其实高清绝不仅仅只是前端分辨率的问题，它还关乎到芯片底层的处理能力以及存储、平台应用等问题。”
如今，在视频监控这一块儿星网锐捷并未随波逐流降低自己的产品等级，而是耐心引导市场去真正认识“真技术”、“真高清”，用专业的态度去期许真实的未来。而且说到细分，他们公司近还为客户量身打造了一套野外监控系统，而这一系统在传统视频监控的基础上增加了许多技术难点，比如在没有电源的情况下保证正常蓄电及散热、通过3G网传输数据和信息等，在公司看来，唯有找到需求，然后针对那一需求把产品做专做强，才能在同行云集的今天凸显企业的竞争力与生命力。
就像刚进入智能停车场领域的厦门科拓通讯技术股份有限公司，一开始就了自己的产品方向——解决现今时代停车难、找车难的问题，于是就有了一系列相关产品，如车位引导屏、找车机等等，而这在当时的市场上是一种的细分，所以领域虽小，却也呈现了一场精彩绝伦的行业变革。而在未来，等到技术与市场“齐飞”之时，也就是企业证明自身价值的时刻。
而且值得一提的是，就连冠林这种都曾以身试法，证明了“细分”与“专业”的可贵。冠林在发展到一定规模时曾经尝试做“智能小区专家”，其中融合了门禁、防盗报警、智能照明等各种庞杂系统，做到后发现东西太多了，没法做得精致，于是坚定走类似于苹果的简单产品线路子，争取以“细分”入市场、以“专业”强市场。
海西动作：深入渗透，稳中发展
上面我们分析到海西安防行业的两级分化问题，也浅析了两端企业的发展之道，其实综合起来看，二者的发展都建立在经济环境偏淡、政策环境尚不明朗的基础之上，所以他们只能是“稳中求发展”，而且即便是面对不堪的大环境也能积极寻求应对之法，以证明自己可塑性。
我们在前文中提到，通货膨胀使得整体物价上涨，为了降低成本，企业可以在采购方式以及管理方面节省部分开支；另一方面，如今的安防行业已然走上平民化、智能化的道路，将楼宇对讲、防盗报警、视频监控等系统整合到一个统一的智能家居控制平台，已成为大势所趋，但现实情况是如今的经济发展还未达到人人都能消费这些系统的程度，所以安防企业应根据市场情况适度调整解决方案。
比如，我们可以把家居控制系统做成经济版或是豪华版的，经济版只包括灯控、窗帘控制等基本功能，豪华版则增加了相应的车库联动、背景音乐等功能。佳乐电器的“积木拼装”架构就是一个典型案例，佳乐电器的智能家居系统就是采用将不同控制模块组合以满足不同层次的消费需求的。
除了经济环境外，政策标准也是大家“千呼万唤也不出来”，这同样亟待企业先行参与进去，因为无标准的市场注定是混乱的、不健康的，其中弥漫的红海之战想必都不是企业想要的。我们前文提到，立林从进入楼宇对讲行业之初就一直在国标的制定上奔走相告，今年，立林正在全力参与标准的制定，因为他们知道，国标只是“底线”，标准才是真正强大的“事业线”。
从另一个层面来看，即便标准还未制定，我们的企业也一定可以通过自己的努力去营造一个健康良好的竞争环境。比如，前面讲到的高清视频监控被双向误读的问题，虽然没有政策去改善这一局面，我们的企业还是可以通过向市场输出正向观念的方式来逐渐引导消费者的，等到大家都开始认知到事实真相之时，也是那些不良商贩不攻自破之时。
一个企业的发展壮大，除了要克服以上难点之外，还会时时面对被收购、并购等大逆转，近年来，不少做得较大的安防品牌纷纷被品牌收购或并购，这无疑就衍生出“民族品牌如何自救或自存”问题，其实我的观点是，不管是选用哪种方式去延续自己的事业，只要是顺应时代甚至是超前时代的，都应该被尊重，因为唯有不偏狭，才能统观全局。
再回归到我们的主题——海西安防，我突然明晰了一点，那就是这里的企业尽管大小不同门类迥异，却有着一种共同的根源，那就是闽商骨子里渗透的那种拼搏与创造精神，而有了它，企业难道还会在改革的路上左顾右盼吗？