了解市场 为什么用户不接受保险柜？
- 来源：佳安网
- 2012/10/18 10:12:334823
保险柜在家中还是有一席之地的，主要作用：
1、防盗：经过相关部门的了解，家中有一台保险柜，可以减少90%的被盗几率，虽然被盗的几率可能10年遇一次，但是一旦被盗我们不是损失的几千块钱。而几千块钱的保险柜完够预防此类事情的发生
2、防火：需要防火的价格偏高，但是一旦家中失火或单位失火所有贵重物品都可以完好无损，所以说家中有条件可以考虑下，否则的话一旦失火并不是一台防火柜能够弥补的。
3、放置危险物品：可以说小孩子都是调皮的他们活泼可爱，而我们又不可能时时看着他们，这个时候我们把危险物品放到保险柜就可以完*后顾之忧。
4、存放隐私：可以说每个人都有不愿意让别人接触的隐私，因为我们都是在不同的角度看不同的事情，所以得到的结果肯定也是不同的。
5、放置贵重物品：特别是家中经常有陌生人出入的，把家中贵重物品放入到保险柜更是可以减少不必要的麻烦？而且特别是记性不太好经常把贵重物品放好就忘记的人群，更佳应该配置一台保险柜，因为我们需要找什么直接打开保险柜就OK。
要想打开家用市场，首先要了解市场，为什么用户不接受保险柜？是家庭不需要吗？还是价格偏贵？还是用户找不到需要购买的地方？
1、价格问题
目前国内购物有这样一个“贪便宜”习惯，只要认为比自己心里价位低的产品，不管有多大用处，很多用户会豪不犹豫的出手。
2、外观问题
目前市面上销售的保险柜一般来说企业只考虑了自己，生产出来的保险柜一般比较笨重，外观比较死板很难融入现代家居的风格，颜色更是少的可怜。笔者经过查看相关网站的点击量，外观较漂亮的保险柜，明显要比死板的保险柜浏览量大很多。
3、销售网络
可以说保险柜的销售网络和家具的销售网络差的不是一星半点，目前保险柜的销售网络不及家具销售网络的10/1。
4、保险柜与家庭知识的普及
通过观察，发现目前媒体关注较多的都是保险柜被盗的信息，保险柜正面的信息基本为零，家庭普及知识更是少之又少。
5、各自为战
可以说目前保险柜在国内的家用市场没有明确的定位，大伙都希望别人来完成市场的普及与搭建，然后分一杯羹。由于企业的规模不同，有的企业可能连自己的生存问题都没有有效解决，更别提安排有限的财力来完成普及及宣传。虽然有一些老牌企业想激活国内的市场，但是他们现在吃的饱穿的暖，基本上这方面也不太着急基本上是走一步看一步，一旦短期内投入少量的财力没效果基本上就放弃。
可以说保险柜行业也是国内家具业的后一次机会，因为其他商品基本上已经属于饱和状态，很难出现大规模的销售。要想打开保险柜家用市场只有企业能够生产出符合消费者标准的产品，加大宣传力度，加快销售网络的布局，才是明智的做法。