遭遇智能化冲击 传统防盗门企业如何自救
- 来源：中国安防展览网 作者：编辑部
- 2012/10/12 9:35:116517
一、多层营销：抢占市场先机
随着房产税、“国八条”等相继出台，属于房地产下游建材家居业的防盗门企业也受到了一定的影响。在未来的发展中，为争取市场先机，多家防盗门企业和经销商均表示需从各自实际出发选，找准自身定位。
1、保持竞争力，创新是关键
创新在任何时候都是企业保持竞争力的不竭动力。通过技术创新，将有效提高生产效率，降低生产成本，为消费者提供更多廉价、高品质的门窗产品。科技支撑着企业产品有价值的卖点，也是企业长期发展的坚实基础。
通过体制创新，使门窗企业的日常运作更有秩序，提升管理水平，并且借以摆脱某些过时的旧体制的束缚，使企业焕发青春活力。通过领导的思想创新，保障企业在不利的市场环境下也能沿着正确的方向发展。通过员工的思想创新增强企业的凝聚力，发挥员工的创造性，为企业带来更大的效益。
2、瞄准目标消费群，发展个性化产品
面对楼市严厉的调控政策，也有部分门窗品牌看好市场，优化产品结构，逆市扩张。据报道，某门窗企业为求新求变，将目光投向“个性化”人群，推出了可DIY定制的门窗，引起年经消费者的关注。据介绍，该厂家斥资3000万元，前不久研发成功一款成熟的可批量生产的个性定制门窗。这款产品可以根据消费者意愿印制图案，迎合了门业消费的个性化需求，受到目标消费群的欢迎。
3、提升品牌内涵，追赶竞争对手
企业之间存在着很大的差距，这差距不仅在于质量的高低，更在于品牌内涵、品牌影响力的巨大差距。国内门窗产业进入门槛很低，而且技术含量不高。只要有数十万元就可以买一条生产线招几十个人从事门窗生产。
企业名气大小和品牌度都不是决定其市场份额和利润的关键。一些在全国市场如雷贯耳的品牌，到了一些地方市场，经常会被地方品牌击败。企业真正的差距还是在于品牌内涵。这内涵不仅在于企业、品牌、门店形象，更在于产品质量、企业文化、员工精神风貌，以及处处为消费者着想的服务意识等多个方面。
4、我国防盗门行业发力县级市场或是智举
随着市场经济的日益深化，城乡一体化的日益加剧，企业销售渠道的日益下沉，县级市场终将被推向市场经济的前沿。与之相应的，县级经销商也终究会成为商业运营的主角之一。
二、销售拓展：发力县级市场
就防盗门行业而言，随着房地产调控政策的陆续出台，一、二线城市的防盗门经销商，特别是中小型经销商的日子愈加艰难。在这个时候，中小型经销商如果还只认定一、二线城市市场，无异于走入一个死胡同。“穷则变，变则通，通则久”，在市场不景气的大环境下，中小型经销商想要获得新的利润增长点，想要在市场上立足并取得发展，就要开拓出一片新的天地。从这个意义上说，县级市场应该成为中小型经销商重点关注并大力开发的市场。
一、二线城市近饱和县级市场待开发
从民众需求的角度说，县级市场潜力巨大。眼下，县乡居民的生活水平得到了不同程度的提高，他们也想买到更加的产品，只是苦于可供选择的产品太少。以普通的防盗门产品为例，很多县城的居民都盖起了崭新的楼房，可是楼房中配的防盗门大多还是当地工匠手工制作的工作粗糙、质量低劣的进户门。据了解，这些楼房的主人也不是不想买市面上流行的防盗门，只是在县城与乡镇，这样的店面不多，他们很难找到适和的产品。
时下，一、二线城市的防盗门市场已几近饱和，与其拼个你死我活，还不如另起炉灶，开辟一方新的天地。当前的防盗门行业进入成熟期，加之一、二线城市房地产不景气的现状，防盗门企业下沉渠道，深挖市场，开发广大县城、乡镇市场势在必行。县级市场量大面广，全面顾及相对难度较大，而实力较强的经销商短期内或许还看不上消费能力相对较弱的县级市场，于是，企业占据县级市场的梦想只能通过中小型经销商来实现。所以，中小型经销商下沉到县级市场也是家居建材企业所期盼的。
县级市场相对于一、二线城市市场而言，有其特殊性。时下，县级市场在各个方面都无法与一、二线城市市场相比。但这并不意味着县级市场永远跟不上一、二线城市市场，也不意味着县级市场没有赢利的空间。一个经销商能否赢利，关键在于其代理的产品与市场的匹配度，也在于其开拓市场的力度。其实，越是无序和落后的市场，发展的机会越大。